వ్యాసం

ఇద్దరు హస్ట్లిన్ ’హైస్కూల్ పారిశ్రామికవేత్తల నుండి 6 పాఠాలు

సంవత్సరాల క్రితం, మీరు teen త్సాహిక టీనేజ్ వ్యవస్థాపకుడు అయితే, మీ ఎంపికలు చాలా పరిమితం. మీరు మీ సాయంత్రాలు డైపర్‌లను బేబీ సిటర్‌గా మార్చడం లేదా వారాంతంలో మీ పొరుగువారి పచ్చిక బయళ్లను కత్తిరించడం తర్వాత గడ్డి మరకలతో కప్పబడి ఉండవచ్చు.



కానీ ఆ రోజులు అయిపోయాయి.

పెరిగినందుకు ధన్యవాదాలు ఆన్‌లైన్ వ్యాపారాలు , టీనేజ్ యువకులు తమ బెడ్‌రూమ్‌ల నుండి పూర్తిగా నడుస్తున్న వ్యాపారాలను నిర్వహించడం ద్వారా వ్యవస్థాపకతలోకి దూసుకెళ్లవచ్చు.





ఈ రోజు టీనేజ్ యువకులు వ్యాపారాలు పెంచుకుంటున్నారు మరియు వ్లాగింగ్ ద్వారా తీవ్రమైన నగదు సంపాదిస్తున్నారు, పోడ్కాస్టింగ్ , సోషల్ మీడియా కన్సల్టింగ్ మరియు ఇకామర్స్ వ్యాపారాలు. మరియు ఈ హస్ట్లిన్ టీనేజర్స్ హైస్కూల్ పట్టభద్రులయ్యే ముందు ప్రారంభిస్తున్నారు.

మార్క్ పోపోవ్ మరియు నోహ్ సీబర్ట్ జర్మనీలోని బెర్లిన్ నుండి, వారు తమ మొదటి వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించినప్పుడు కేవలం 17 సంవత్సరాలు, డ్రాప్‌షిప్డ్ ఉత్పత్తులను ఉపయోగించి నిర్మించిన ఇకామర్స్ స్టోర్.


OPTAD-3

మీరు 17 సంవత్సరాల వయస్సులో ఉన్నప్పుడు మరియు మొదటిసారిగా వ్యాపార మురికిగా ఉన్నప్పుడు, మీరు కొన్ని సవాళ్లను ఎదుర్కొంటున్నారని మీరు పందెం వేస్తున్నారు.

'ఇది మా మొదటి వ్యాపారం, కాబట్టి మేము గోడకు వ్యతిరేకంగా పరిగెత్తాము, అక్షరాలా, ”మార్క్ నవ్వుతాడు.

కానీ ఒక సంవత్సరం తరువాత, వారు పైన ఉద్భవించారు.

వారి మొదటి వ్యాపారాన్ని నడిపించే ప్రయాణం మరియు వారు నేర్చుకున్న పాఠాల గురించి నేను వారితో మాట్లాడాను.

ఎడిటర్ యొక్క గమనిక: మార్క్ మరియు నోహ్ వ్యాపారాన్ని వారి స్టోర్ పేరును బహిర్గతం చేయకుండా అదనపు పోటీ నుండి రక్షించడానికి మేము ఎంచుకున్నాము. మేము వారి గురించి లోతుగా డైవ్ చేస్తాము ఉత్పత్తి పరిశోధన చిట్కాలు , అమ్మకాల ఫలితాలు మరియు విజయానికి వారి చిట్కాలను పంచుకోవడం.

మరొకరు దీన్ని చేయటానికి వేచి ఉండకండి. మీరే నియమించుకోండి మరియు షాట్‌లను పిలవడం ప్రారంభించండి.

ఉచితంగా ప్రారంభించండి

1. 1 + 1 = 3 గుర్తుంచుకోండి, కాబట్టి దీన్ని ఒంటరిగా చేయడానికి ప్రయత్నించవద్దు

ఇది నోహ్ కోసం కాకపోతే, మార్క్ ఎప్పుడూ ప్రారంభించలేదు. 2017 లో ఇద్దరు మంచి స్నేహితులు జర్మనీలోని బెర్లిన్‌లో ఉన్నత పాఠశాల చివరి సంవత్సరంలో ఉన్నారు. ఒక రోజు తరగతిలో విసుగు చెందిన నోహ్ ఒక ఆలోచనతో మార్క్ వద్దకు వచ్చాడు.

'అతను ఎల్లప్పుడూ కొత్త వ్యాపార ఆలోచనలను కనుగొనటానికి ఆసక్తి కలిగి ఉన్నాడు, ”మార్క్ చెప్పారు. 'అతను ప్రారంభించడానికి సులభమైన మరియు నేర్చుకోవటానికి సులభమైనదాన్ని కనుగొనాలనుకున్నాడు. అందుకే మేము ప్రారంభంలో డ్రాప్‌షిపింగ్ ప్రారంభించాము. ”

మార్క్ ఇంతకు మునుపు డ్రాప్‌షిప్పింగ్ గురించి వినలేదు, కాని నోహ్ ఈ భావనను అతనికి వివరించడంతో, అతను మరింత ఆసక్తిని పొందాడు.

డ్రాప్‌షీపింగ్ అంటే ఏమిటనే దానిపై ఎవరైనా తల గోకడం కోసం, ఇక్కడ శీఘ్ర ప్రైమర్ ఉంది: A. డ్రాప్‌షిప్పింగ్ వ్యాపారం సాధారణ ఇకామర్స్ వ్యాపారాన్ని పోలి ఉంటుంది, కానీ మీ జాబితాను నిర్వహించకపోవడం వల్ల అదనపు ప్రయోజనం ఉంటుంది. మీ జాబితాను ప్యాకింగ్ చేయడం, పంపిణీ చేయడం మరియు నిల్వ చేయడం వంటి సమస్యలను మీరు మీరే ఆదా చేసుకుంటారు ఎందుకంటే మీ సరఫరాదారు మీ కోసం అన్నింటినీ పట్టుకుంటాడు. మీరు మీ దుకాణంతో అమ్మకం చేసిన తర్వాత, మీరు మీ సరఫరాదారుకు చెల్లించాలి, ఆపై వారు మీ కస్టమర్‌కు నేరుగా ఉత్పత్తిని రవాణా చేస్తారు.

వేగవంతం? సరే, తిరిగి లోపలికి వెళ్దాం.

నోహ్ మరియు మార్క్ ఒక వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించాలని నిర్ణయించుకున్నప్పుడు, అది పని చేయడానికి ఒకరికొకరు అవసరమని వారికి తెలుసు. “ఇవన్నీ ఒంటరిగా ప్రారంభించే ధైర్యం మాకు ఎప్పుడూ ఉండదు ”అని మార్క్ చెప్పారు.

నాకు ఒకే స్నాప్‌చాట్ ఫిల్టర్ ఎందుకు ఉంది

సందేహాస్పద క్షణాల్లో, వారు ఒకరిపై మరొకరు ఆధారపడ్డారు. 'మేము ఒకరినొకరు ప్రేరేపిస్తూనే ఉన్నాము మరియు ప్రక్రియ అంతటా ఒకరికొకరు సానుకూలంగా ఉండటానికి సహాయపడ్డాము. అతను వ్యాపారంతో ఏదైనా గురించి మంచిగా భావించకపోతే, నేను దాని ద్వారా వెళ్ళడానికి సహాయం చేసాను మరియు దీనికి విరుద్ధంగా, ”మార్క్ చెప్పారు.

మరియు ప్రశంస పరస్పరం. 'మార్క్ మీరు imagine హించే ఉత్తమ వ్యాపార భాగస్వామి' అని నోహ్ చెప్పారు. “అతను చాలా నమ్మదగినవాడు. ఏదైనా జరిగితే నేను ఎల్లప్పుడూ అతనిని పిలుస్తాను, ఉదయం 4 గంటలకు కూడా. ”

రోజు చివరిలో వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడం చాలా కష్టం, కాబట్టి దాన్ని కనుగొనడానికి ప్రయత్నించడం విలువ మరొక వ్యక్తి మిమ్మల్ని ప్రేరేపించడానికి మరియు కొంత బరువును మోయడానికి సహాయపడటానికి. మరియు ఆ వ్యక్తి మీ బెస్ట్ ఫ్రెండ్ అయితే, మరియు మీరు క్రొత్త ఆలోచనలతో సందడి చేస్తున్నప్పుడు మీ ఉదయం 4 గంటలకు ఫోన్ కాల్‌లను అలరించడానికి వారు సంతోషంగా ఉన్నారా? ఇంకా మంచి.

UPDATE: డ్రాప్‌షీపింగ్ గూళ్ల గురించి ఈ అద్భుతమైన వీడియోను చిత్రీకరించడానికి మేము మళ్లీ మార్క్‌ని పట్టుకున్నాము. 2019 లో Shopify డ్రాప్‌షిప్పర్‌ల కోసం సరైన సముచిత స్థానాన్ని ఎంచుకోవడానికి మార్క్ తన అనుకూల చిట్కాలను పంచుకున్నప్పుడు అతనిని అనుసరించండి:

2. మీరు దాని పట్ల మక్కువ చూపినందున, ఇది అమ్మబడుతుందని కాదు

మీ కోరికలను అనుసరించండి. మీకు నచ్చిన వస్తువులను అమ్మండి. మీరు ఎప్పుడైనా వినే సలహా ఇది. ఇది సలహా నేను ప్రజలకు అన్ని సమయం ఇస్తాను . కానీ కొన్నిసార్లు ఇది పనిచేయదు.

మార్క్ మరియు నోహ్ తమ మొదటి దుకాణాన్ని ప్రారంభించినప్పుడు, వారు ఈ సలహాను అనుసరించారు. వారిద్దరూ ఫ్యాషన్‌లోకి వచ్చారు మరియు దానిని జరుపుకోవడానికి సహాయపడే వ్యాపారాన్ని నడపాలని కోరుకున్నారు. వారి మొదటి స్టోర్, సైమన్ మరియు నికోలాయ్ , ఇది నవంబర్ 2017 లో ప్రారంభించబడింది. “ఇది అలీఎక్స్ప్రెస్ నుండి డ్రాప్ షిప్ ఫ్యాషన్ కోసం రూపొందించిన ఫ్యాషన్ స్టోర్” అని మార్క్ చెప్పారు. 'కానీ ఇది మేము అనుకున్నట్లుగా పని చేయలేదు.' దుకాణానికి కొన్ని అమ్మకాలు వచ్చాయి, కానీ నిజంగా ఎక్కడికీ వెళ్ళలేదు. ప్రస్తుతానికి, వెబ్‌సైట్ ఇప్పటికీ ప్రత్యక్షంగా ఉంది మరియు ప్రధానంగా ఫ్యాషన్ మ్యాగజైన్‌గా పనిచేస్తోంది.

ఫ్యాషన్ దుకాణాన్ని ఎన్నుకోవడంలో సమస్య ఏమిటంటే, ప్రజలు కొనుగోలు చేయడానికి ముందు వారికి తెలిసిన బ్రాండ్ యొక్క నమ్మకం అవసరం. 'నా అభిప్రాయం చాలా విజయవంతం కావడానికి ఫ్యాషన్ స్టోర్ ఒక బ్రాండ్ కావాలి' అని ఆయన చెప్పారు. 'ఆ విశ్వసనీయత మాకు ప్రారంభంలో లేదు.'

వ్యాపారంలోకి కొన్ని నెలలు, వారి ఫ్యాషన్ వ్యాపారం ప్రారంభించలేదని స్పష్టమైనప్పుడు, వారు ఇతర ఎంపికల కోసం వెతకడం ప్రారంభించారు. ఈ సమయంలో, వారు మరింత పద్దతితో కూడిన విధానాన్ని తీసుకున్నారు మరియు వంటి సాధనాలను ఉపయోగించారు గూగుల్ ట్రెండ్స్ మరియు ఫేస్బుక్ ప్రేక్షకుల అంతర్దృష్టులు వివిధ ఉత్పత్తి వర్గాలలో అవకాశాలను విశ్లేషించడానికి.

సంభావ్య మార్కెట్ల పరిమాణం మరియు ప్రతి పోటీ స్థాయిని వారు విశ్లేషించారు. ఇలా చేయడం ద్వారా, వారు తమ ఆలోచనలను మూడు వేర్వేరు ఉత్పత్తి సముదాయాలకు తగ్గించారు, టేకాఫ్ చేయగల శక్తి ఉందని వారు భావించారు:

  • బహిరంగ ఉత్పత్తులు
  • ఇంటి డెకర్
  • ఎలక్ట్రానిక్స్ మరియు గాడ్జెట్లు

'ఇది మంచి ప్రదేశం కోసం మీ అభిరుచి కాదని మేము తెలుసుకున్నాము, కానీ ఆన్‌లైన్‌లో మీరు కనుగొన్న ఉత్పత్తి మరియు గణాంకాలు నిజంగా ముఖ్యమైనవి' అని మార్క్ చెప్పారు.

మీరు మీ మొదటి వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించినప్పుడు, చిక్కుకోవడం సులభం పరిపూర్ణత . మీరు మీ లోగోను గమనించే రోజులు లేదా వారాలను కోల్పోవచ్చు, దాన్ని సరిగ్గా పొందడానికి అనంతంగా ట్వీకింగ్ చేయవచ్చు. మీ వెబ్‌సైట్ మచ్చలేనిదిగా కనిపించే వరకు మీరు వ్యాపారం ప్రారంభించడాన్ని ఆలస్యం చేయవచ్చు. అన్ని సమయాలలో, సంభావ్య అమ్మకాలను సంగ్రహించే అవకాశాలను మీరు కోల్పోతున్నారు.

నిజం ఏమిటంటే, మీరు ప్రాథమికాలను పూర్తి చేసి, ఏమైనప్పటికీ ప్రారంభించడం మంచిది. నుండి అందుబాటులో ఉన్న థీమ్‌ల శ్రేణికి ధన్యవాదాలు Shopify , మీ స్టోర్ అద్భుతంగా కనిపించడానికి ఎక్కువ సమయం పట్టదు. మార్కెటింగ్ అనేది నైపుణ్యం పొందడానికి సమయం పడుతుంది.

మార్క్ మరియు నోహ్ తమ రెండవ దుకాణాన్ని ప్రారంభించే సమయానికి, దేనికి సమయం కేటాయించాలో మరియు దేనిని దాటవేయాలో వారికి తెలుసు.

'మా మొదటి స్టోర్ మేము ఒక వారం లేదా ఎక్కువ సమయం తీసుకున్నాము దానిని నిర్మించడం , ”మార్క్ చెప్పారు. 'కానీ రెండవ స్టోర్ కోసం, ప్రతిదీ ఎలా నిర్మాణాత్మకంగా ఉంటుందో మాకు తెలుసు, మరియు మేము కూర్చుని 10 గంటలు నేరుగా పనిచేశాము. మేము ఇమెయిల్‌ల నుండి చెల్లింపుల వరకు స్టోర్‌లోని అన్ని ఉత్పత్తులు, వివరణలు, ప్రకటనలు, ప్రతిదీ వరకు అన్నింటినీ ఏర్పాటు చేసాము. నేరుగా 10 గంటలు. ”

అప్పుడు (తరువాతి 12 గంటలు నిద్రపోయిన తరువాత), వారు తమ దృష్టిని మార్కెటింగ్ వైపు మార్చారు.

4. మీరు బిస్కెట్ కోసం రిస్క్ ఇట్

ఏదైనా వ్యాపారం వలె, తక్కువ ఉన్నది కూడా ప్రారంభ ఖర్చులు , మీరు ఏదైనా తిరిగి పొందాలని ఆశించే ముందు మీరు కొంత డబ్బు పెట్టుబడి పెట్టాలి. తెలివిగా, మార్క్ మరియు నోహ్ తమ వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించేటప్పుడు దీనిని పరిగణనలోకి తీసుకున్నారు.

ఫేస్బుక్ 2017 లో స్నేహితుల పోస్ట్లను చూడటం లేదు

'మేము 200 1,200 తో ప్రారంభించాము,' మార్క్ చెప్పారు. 'చాలా మంది with 500 తో ప్రారంభించండి లేదా ఏదైనా ఎందుకంటే వారు తమ డబ్బును కోల్పోతారని భయపడుతున్నారు. మేము డబ్బు సంపాదించలేమని డబ్బును రిస్క్ చేయకపోతే మొదటి నుండి మాకు తెలుసు. కాబట్టి మేము 200 1,200 రిస్క్ చేసాము. ”

మరియు ఇది ఒక ప్రమాదం.

లోతైన శ్వాస తీసుకోండి మరియు మీరు అన్నింటినీ కోల్పోయే అవకాశం కోసం మిమ్మల్ని మీరు సిద్ధం చేసుకోండి.

మార్క్ మరియు నోహ్ చాలా దగ్గరయ్యారు.

'ప్రారంభంలో, మేము దాదాపు అన్నింటినీ కోల్పోయాము. మా స్టోర్ డబ్బు సంపాదించడానికి ముందు మాకు $ 300 మిగిలి ఉంది, ”మార్క్ చెప్పారు. 'మా మొదటి స్టోర్ ఇప్పటికే బడ్జెట్లో పెద్ద భాగాన్ని తిన్నది. కాబట్టి మేము రెండవ దుకాణాన్ని ప్రారంభించినప్పుడు, మేము ఎంత డబ్బును మిగిల్చానో నాకు గుర్తు లేదు, కానీ అది చాలా ఆశాజనకంగా లేదు, నిజాయితీగా. ”

నోవాకు ఇది ఎంత కష్టమో అనిపించింది: 'మేము ఇంకా ఉత్పత్తులపై పరిశోధన చేస్తున్నప్పుడు మరియు ఏ అమ్మకాలను పొందకపోయినా కఠినమైనది.'

డ్రాప్‌షిప్పింగ్-ఆధారిత వ్యాపారంతో, ఈ డబ్బులో ఎక్కువ భాగం మీ ఉత్పత్తి ఆలోచనలను పరీక్షించే దిశగా ఉండాలి. బహుళ ప్రకటనలను సృష్టించడానికి మీ బడ్జెట్‌ను కేటాయించండి లేదా మార్కెటింగ్ ప్రచారాలను ప్రభావితం చేస్తుంది మీ ప్రేక్షకులు ఏ ఉత్పత్తులకు ప్రతిస్పందిస్తారో చూడటానికి.

'ప్రారంభంలో, మేము చాలా కఠినమైన బడ్జెట్లో ఉన్నాము. కాబట్టి మేము ఒకేసారి ఐదు విషయాలను పరీక్షించలేకపోయాము మరియు వాటిలో నలుగురిని చంపి, ఒకదానితో అంటుకున్నాము. మేము దీన్ని ఎలా చేయలేము. సాధారణంగా, మేము మూడు రోజులు క్రొత్త ఉత్పత్తి సముచితాన్ని పరీక్షించాము, అన్ని ఫలితాలను నేర్చుకున్నాము మరియు మా తదుపరి ప్రకటనలలో మెరుగుపడ్డాము. ”

అప్పుడు అవుట్డోర్ మరియు హోమ్ డెకర్ గూడులలో వేర్వేరు ఉత్పత్తుల శ్రేణిని కదిలించిన తరువాత, వారు విజేతగా అడుగుపెట్టారు.

'మేము మా ఎలక్ట్రానిక్స్ మరియు గాడ్జెట్ల సముచితంపై పొరపాటు పడ్డాము మరియు వెంటనే అక్కడ అమ్మకాలు ప్రారంభించాము.

5. విషయాలను క్లిష్టతరం చేయవద్దు, పని చేసే వాటికి కట్టుబడి ఉండండి

మీరు పని చేస్తున్నదాన్ని కనుగొన్నప్పుడు, మీ తదుపరి సవాలు విషయాలను అతిగా మార్చడం కాదు.

పని చేస్తున్న వాటికి కట్టుబడి ఉండండి.

వారి అన్ని ఉత్పత్తి పరీక్షల నుండి, ఒక ఉత్పత్తి మరియు ప్రకటన ఉంది. వారి విజేత సరళమైన కానీ క్రియాత్మకమైన ఫోన్ కేసు. మరెవరూ దీన్ని నిజంగా అమ్మడం లేదని వారు గమనించారు.

ఇష్టాల కోసం ఇన్‌స్టాగ్రామ్‌లో పోస్ట్ చేయడానికి ఉత్తమ సమయం

పని చేసినదాన్ని కనుగొన్న తరువాత, వారు దానిలో ఎక్కువ చేసారు. వారు తమ ప్రకటనలను స్కేల్ చేశారు, బడ్జెట్‌ను పెంచారు మరియు ఎక్కువ మంది కస్టమర్లను ఆకర్షించడానికి కొత్త ప్రేక్షకులను చేరుకున్నారు.

మరియు అది పనిచేసింది.

“ఐదు నిమిషాల్లో మేము ప్రారంభంలో చేసిన ఈ ఒక ప్రకటన కాపీ $ 30,000 కు పైగా సంపాదించడం ఎలా అనేది చాలా ఆశ్చర్యంగా ఉంది. ఇది చాలా వెర్రి, ”మార్క్ చెప్పారు.

'మా వెబ్‌సైట్‌లో చాలా విభిన్న ఫోన్ కేసులు ఉన్నాయి, కానీ ఈ ప్రత్యేక కేసు చాలా అమ్ముతుంది. మా లాభంలో 80% ఈ ఒక ఫోన్ కేసు నుండి వస్తుంది. ”

6. మీరు somewhere హించని విధంగా ఎక్కడో ముగుస్తుంది. దీన్ని ఆలింగనం చేసుకోండి.

పూర్తి సమయం విశ్వవిద్యాలయ విద్యార్థులుగా, మార్క్ మరియు నోహ్ ఇద్దరూ వ్యాపారం కోసం సమయం గడుస్తున్నట్లు గుర్తించారు. వారు అమ్మకానికి స్టోర్ జాబితా చేయాలని నిర్ణయించుకున్నారు ఎక్స్ఛేంజ్ మార్కెట్ , వారు వదిలిపెట్టిన చోట కొత్త యజమానిని కనుగొనడం.

వారిద్దరూ తమ సమయాన్ని ఎక్కువ సమయం కొత్త వ్యాపారానికి అంకితం చేస్తున్నారు: సోషల్ మీడియా కన్సల్టింగ్. నేర్చుకోవడం ఫేస్బుక్ ప్రకటన వారి దుకాణం అగ్ని ద్వారా ఒక విచారణ, అక్కడ వారు ఏమి పని చేస్తారు మరియు ఏమి చేయరు అని త్వరగా తెలుసుకున్నారు. ఇప్పుడు వారు ఇద్దరూ ఈ జ్ఞానాన్ని ఇతర ఇకామర్స్ వ్యవస్థాపకులకు పంపించే స్థితిలో ఉన్నారు. వారి గొప్ప భాగస్వామ్యం యొక్క డైనమిక్‌ను కొనసాగిస్తూ, నోహ్ కొత్త క్లయింట్‌లను మార్కెటింగ్ చేయడం మరియు సంపాదించడంపై పనిచేస్తాడు మరియు కోచింగ్ సెషన్లను నిర్వహించడానికి వాటిని మార్క్‌కు పంపుతాడు.

మా చాట్ ముగిసే సమయానికి, మార్క్ ప్రారంభించాలనే ఆలోచన ఉన్న ఎవరికైనా ఒక సలహాను పంచుకుంటాడు, కానీ ధైర్యాన్ని కనుగొనడంలో ఇబ్బంది పడుతున్నాడు: “మీరు ప్రారంభించి, మీరు ఆశించినది కాకపోయినా, అది గొప్ప జీవితం అనుభవం. ”

మరింత తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారా?



^