అధ్యాయం 2

హై-కన్వర్టింగ్ మార్కెటింగ్ ఫన్నెల్ నిర్మించడం

మీరు మొదట మీ ఆన్‌లైన్ వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించినప్పుడు, ఇదంతా కోల్డ్ కాలింగ్, కోల్డ్ ఈమెయిలింగ్ మరియు వంటి స్వల్పకాలిక హక్స్ గురించి అనుబంధ మార్కెటింగ్ . ఈ స్వల్పకాలిక వ్యూహాలు మీకు మొదటి కొన్ని అమ్మకాలను పొందగలిగినప్పటికీ, మీ దీర్ఘకాలిక విజయం మీరు సమర్థవంతమైన మార్కెటింగ్ గరాటును సృష్టించడంపై ఆధారపడి ఉంటుంది.



అధ్యయనాల ప్రకారం, 73% లీడ్స్ విక్రయించడానికి సిద్ధంగా లేవు . అంటే వారు ఎక్కడి నుండి వచ్చినా, మీరు వాటిని ఎలా సోర్స్ చేసినా, చాలావరకు లీడ్‌లు వెంటనే కొనుగోలు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉండవు.

అక్కడే సీసం పెంపకం అమలులోకి వస్తుంది.





నేను నా స్వంత స్నాప్‌చాట్ ఫిల్టర్‌ను ఎలా సృష్టించగలను

లీడ్ పెంపకం అనేది మీ నుండి కొనుగోలు చేసే మార్గంలో లీడ్స్‌ను మార్గనిర్దేశం చేసే ప్రక్రియ. మరియు మీరు మీ వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవడానికి యాదృచ్ఛిక వ్యూహాలపై ఆధారపడుతుంటే, మీరు వందల, వేల లేదా పదివేల డాలర్లను పట్టికలో వదిలివేస్తారు.

మీ గురించి మొదట నేర్చుకోవడం నుండి మీ నుండి కొనుగోలు చేయడానికి ప్రజలను తీసుకెళ్లడానికి నిర్మాణాత్మక మార్కెటింగ్ గరాటు లేకుండా, మీ వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవడానికి దీర్ఘకాలిక వ్యవస్థను కలిగి ఉండటానికి మార్గం లేదు.


OPTAD-3

వ్యాపారంలో నిర్మాణాత్మక మార్కెటింగ్ గరాటు ఉన్నప్పుడు, మార్పిడి రేట్లు బాగా పెరుగుతాయి మరియు ఆశాజనక, మీ లాభాలను పెంచుతాయి.

ఈ అధ్యాయంలో, కొనుగోలుదారు ప్రయాణం యొక్క శీఘ్ర పునశ్చరణను మేము మీకు ఇస్తాము. అప్పుడు, దీర్ఘకాలిక కస్టమర్లను పొందే (మరియు ఉంచే) శక్తివంతమైన మార్కెటింగ్ గరాటును ఎలా నిర్మించాలో మేము మాట్లాడుతాము.

మార్కెటింగ్ గరాటు అంటే మీ కస్టమర్‌లు మొదటి నుండి చివరి వరకు తీసుకునే ప్రక్రియ - మీ ఉత్పత్తి గురించి మొదటి వినికిడి నుండి వారు ట్రిగ్గర్‌ను లాగి కొనుగోలు చేసే సమయం వరకు.

మార్కెటింగ్ గరాటు యొక్క దశలను మీరు అర్థం చేసుకునే ముందు, మేము మొదట కొనుగోలుదారు ప్రయాణం యొక్క శరీర నిర్మాణ శాస్త్రాన్ని తిరిగి పొందాలి, దీనిని మేము చాప్టర్ 1 లో కవర్ చేసాము.

కొనుగోలుదారు ప్రయాణం యొక్క దశలు ఇక్కడ ఉన్నాయి.

దశ 1: అవగాహన

అవగాహన దశలో, కస్టమర్‌లు మీ బ్రాండ్‌ను కనుగొన్నారు. ఇది మీ వెబ్‌సైట్, సోషల్ మీడియా, ప్రకటనలు లేదా మరేదైనా సవాళ్లపై జరగవచ్చు. ఈ దశలో, కస్టమర్‌లకు మీ కంపెనీ గురించి లేదా మీరు ఎవరో పెద్దగా తెలియదు.

దశ 2: పరిశీలన

పరిశీలన దశలో, మీరు అందించే వాటిని చూడటానికి కస్టమర్‌లు మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ గురించి మరింత నేర్చుకుంటారు. వారు ఇలాంటి పనులు చేస్తున్నారు ఉత్పత్తి సమీక్షలను చూడటం , వస్తువులను వారి బండికి జోడించడం మొదలైనవి.

3 వ దశ: ప్రాధాన్యత

అన్ని మార్కెటింగ్ ఫన్నెల్‌లు ఈ దశను పరిగణనలోకి తీసుకోవు - చాలా మంది కేవలం ‘పరిశీలన’ నుండి ‘కొనుగోలు’ వరకు దాటవేస్తారు.

ఇది అనవసరమైన వివరంగా అనిపించినప్పటికీ, వినియోగదారులు మీ కంపెనీ ఉత్పత్తులపై (మరియు ఇలాంటి ఉత్పత్తులు) ప్రాధాన్యత దశలో పరిశోధన చేస్తారు. మీరు ఈ దశను ‘పరిశీలన’ దశలో భాగంగా కూడా ఆలోచించవచ్చు.

ఈ దశలో, ఉత్పత్తి సమీక్షలు చాలా ముఖ్యమైనవి.

ఈ దశలో కస్టమర్‌లు మీ ఉత్పత్తులను అంచనా వేస్తున్నందున, ఇది కస్టమర్ ప్రయాణంలో చాలా ముఖ్యమైన భాగం. మీ ఉత్పత్తి గురించి శాశ్వత అభిప్రాయాన్ని రూపొందించడానికి ముందు కస్టమర్లు చాలా సమీక్షలను చదవరు - మరియు సంఖ్యల ప్రకారం , 84% మంది దుకాణదారులు వ్యక్తిగత సిఫార్సుల మాదిరిగానే ఆన్‌లైన్ సమీక్షలను విశ్వసిస్తారు.

ప్రాధాన్యత / పరిశీలన దశలో, కేస్ స్టడీస్, టెస్టిమోనియల్స్ మరియు ఉత్పత్తి సమీక్షలు వంటి వాటిని కలిగి ఉండటం చాలా ముఖ్యం.

4 వ దశ: కొనుగోలు

చివరి దశ కొనుగోలు దశ, ఇక్కడ వినియోగదారులు చివరకు లావాదేవీ చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు.

ఈ దశ తరువాత వ్యాపారాలకు చాలా ముఖ్యమైన భాగం వస్తుంది: నిలుపుదల.

మేము మార్కెటింగ్ గరాటు కొనుగోలు దశలో మరింత లోతుగా వెళ్తాము మరియు తరువాత రాబోయే అధ్యాయాలలో ఏమి వస్తుంది.

మరొకరు దీన్ని చేయటానికి వేచి ఉండకండి. మీరే నియమించుకోండి మరియు షాట్‌లను పిలవడం ప్రారంభించండి.

ఉచితంగా ప్రారంభించండి

2.1 మీ మార్కెటింగ్ గరాటును ఎలా మ్యాప్ చేయాలి

మార్కెటింగ్ గరాటు ప్రజలను సరైన కంటెంట్‌తో పెంపొందించడం ద్వారా అవగాహన దశ నుండి కొనుగోలు మరియు అప్‌సెల్ దశకు మార్గనిర్దేశం చేస్తుంది.

మార్కెటింగ్ గరాటు యొక్క మూడు ప్రధాన దశలు ఉన్నాయి: 1) టాప్ ఆఫ్ ఫన్నెల్, 2) మిడిల్ ఆఫ్ ఫన్నెల్, మరియు 3) బాటమ్ ఆఫ్ ఫన్నెల్.

మార్కెటింగ్ గరాటు గ్రాఫిక్ ఇక్కడ ఉంది:

2.1 మీ మార్కెటింగ్ గరాటును ఎలా మ్యాప్ చేయాలి

లాభదాయకమైన గరాటును నిర్మించడానికి, మీరు మార్కెటింగ్ గరాటు యొక్క ప్రతి దశకు సరైన రకమైన కంటెంట్‌ను సృష్టించాలి. అయితే, 65% విక్రయదారులు ఇప్పటికీ సవాలు చేస్తున్నారు ఏ రకమైన కంటెంట్ ప్రభావవంతంగా ఉంటుందో మరియు కంటెంట్ రకాలు అర్థం చేసుకోనప్పుడు.

‘టాప్ ఆఫ్ ఫన్నెల్’ (టోఫు) మీ ఉత్పత్తి చుట్టూ అవగాహన పెంచుకోవడానికి సహాయపడుతుంది లేదా మీరు పరిష్కరించడానికి చూస్తున్న సమస్య.

మీరు ఆన్‌లైన్ వ్యాపారాన్ని నడుపుతుంటే, మీ టాప్-ఫన్నెల్ ఇన్‌స్టాగ్రామ్ లేదా ఫేస్‌బుక్‌లో ప్రకటనలను కలిగి ఉండవచ్చు. మీరు డిజిటల్ ఉత్పత్తులను విక్రయించే ఆన్‌లైన్ వ్యాపారాన్ని నిర్వహిస్తుంటే, మీరు పరిష్కరించే సమస్య గురించి ఉచిత సమాచారం ఇచ్చే బ్లాగ్ పోస్ట్‌లు కావచ్చు.

గరాటు పైభాగంలో, కస్టమర్‌లు మీ వ్యాపారం గురించి తెలుసుకుంటున్నారు. కొన్ని హాట్ లీడ్‌లు వెంటనే కొనడానికి సిద్ధంగా ఉన్నప్పటికీ, చాలావరకు ఇంకా సిద్ధంగా లేవు. ఈ దశలో, చాలా మంది కస్టమర్లు తమ అవసరాల గురించి మరింత అర్థం చేసుకోవడానికి అవసరమైన సమాచారాన్ని సేకరించడం ప్రారంభించారు.

తదుపరి మార్కెటింగ్ గరాటు దశ ‘మిడిల్-ఆఫ్-ఫన్నెల్’ లేదా మోఫు.

ఈ దశలో, వినియోగదారులు ఉత్పత్తులను లోతైన స్థాయిలో అంచనా వేయడం ప్రారంభించారు. వారు పరిష్కరించడానికి చూస్తున్న సమస్య గురించి లేదా వారు పొందాలనుకుంటున్న ఉత్పత్తుల గురించి మరింత తెలుసుకోవడం ప్రారంభిస్తారు.

మధ్య-గరాటు దశలో, కస్టమర్లు ఒక పరిష్కారాన్ని ఎన్నుకోవడం గురించి వారి ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వడానికి సహాయపడే సమాచారం కోసం వెతుకుతారు. మంచి మోఫు కంటెంట్ ప్రకటనదారులు, వీడియో ట్యుటోరియల్స్, పాడ్‌కాస్ట్‌లు లేదా వెబ్‌నార్లు వంటివి కావచ్చు.

చివరి దశను ‘గరాటు దిగువ’ లేదా బోఫు అంటారు.

మేము రాబోయే అధ్యాయాలలో బోఫుపై మరింత తాకుతాము. సాధారణంగా, బోఫు కంటెంట్ మీ పరిష్కారం వారికి సరైనది ఎందుకు అని కస్టమర్లకు చూపించడం. వారు వారి సమస్య గురించి సమాచారాన్ని సంపాదించుకున్నారు, పరిష్కారాన్ని ఎలా ఎంచుకోవాలో వారు నేర్చుకున్నారు మరియు ఏది ఉత్తమంగా సరిపోతుందో చూడటానికి వారు ఇప్పుడు ఒకదానికొకటి ఉత్పత్తులను అంచనా వేస్తున్నారు.

ఈ దశలో, ఉచిత సంప్రదింపులు, వెబ్‌నార్లు లేదా డిస్కౌంట్ కోడ్‌లు వంటివి కస్టమర్లను ముగింపు రేఖలో పొందవచ్చు.

ఈ దశలను మరింత ఆచరణాత్మకంగా చూడటానికి, మేము రాబోయే విభాగాలలో నీల్ పటేల్ ‘మార్పిడి గరాటు’ అని పిలుస్తాము. ఈ ప్రక్రియ మీ మార్కెటింగ్ గరాటు మార్పిడి రేట్లను మెరుగుపరుస్తుంది.

మార్కెటింగ్ గరాటు యొక్క శరీర నిర్మాణ శాస్త్రం

మూలం: 2 స్టేషన్లు

మార్పిడి గరాటు అదే టోఫు → మోఫు → బోఫు దశలను అనుసరిస్తుంది. తరువాతి విభాగంలో, ఆ ప్రతి దశకు కంటెంట్‌ను ఎలా సృష్టించాలో గురించి మరింత మాట్లాడుతాము.

2.2 టాప్-ఆఫ్-ఫన్నెల్ (టోఫు) కంటెంట్‌ను ఎలా తయారు చేయాలి

టోఫు కంటెంట్ సాధారణంగా మీ ఉత్పత్తి పరిష్కరించే సమస్య గురించి వినియోగదారులకు తెలుసుకోవాలనే ఉద్దేశ్యంతో నిర్మించబడింది.

ఒక వ్యక్తికి తమకు సమస్య ఉందని తెలియకపోతే, వారు కొనుగోలు చేయడానికి మార్గం లేదు. వారి సమస్య గురించి వారికి తెలియకపోతే, వారికి సందర్భం లేదు - మరియు మీ ఉత్పత్తిని కూడా వారికి ఎందుకు అవసరమో వారు అర్థం చేసుకోలేరు.

మీరు అమ్మకాల సాఫ్ట్‌వేర్‌ను విక్రయిస్తుంటే, మీ కస్టమర్ల సమస్యలు వారి అమ్మకాల బృందాన్ని స్కేలింగ్ చేయగలవు. మీరు బూట్లు విక్రయిస్తుంటే, మీ కస్టమర్‌లు వారి శైలిని మెరుగుపరచడానికి మార్గాలను అన్వేషిస్తున్నారు. ఈ సమస్యలు వ్యూహాలు మరియు టెంప్లేట్‌లతో సులభంగా పరిష్కరించగల వాటి నుండి మరింత అస్పష్టంగా ఉన్న సమస్యల వరకు ఉంటాయి.

మీ కారులో ఫ్లాట్ టైర్ ఉందని చెప్పండి. మీ సమస్య సాపేక్షంగా శీఘ్ర పరిష్కారాన్ని కలిగి ఉన్న స్పష్టమైన, నిజమైన సవాలు: మీకు కొత్త టైర్ అవసరం. దాన్ని మీరే ఎలా భర్తీ చేయాలో మీకు తెలియకపోతే, మీకు సహాయం చేయడానికి ఎవరైనా అవసరం. మీరు ఉదాహరణకు క్రొత్త కంప్యూటర్ కోసం చూస్తున్నట్లయితే, మీ సమస్యను పరిష్కరించడంలో మీకు మరింత సహాయం అవసరం. మీరు మాక్‌బుక్ లేదా పిసి కోసం వెతకాలా? మీరు మ్యాక్‌బుక్ కోసం వెళితే, మీరు ఎలాంటి మాక్‌బుక్ పొందాలి?

సమస్య ఎంత అభివృద్ధి చెందితే, పరిష్కారం కనుగొనడం చాలా కష్టం. ఉదాహరణకు, మీకు పూర్తిగా తెలియని ప్రాంతంలో న్యాయ సహాయం కోసం మీరు న్యాయవాది కోసం వెతుకుతూ ఉండవచ్చు.

వివిధ రకాల వ్యాపారాల కోసం, ‘టాప్ ఆఫ్ ఫన్నెల్’ దశలో వినియోగదారుల అవసరాలు భిన్నంగా ఉంటాయి.

మీరు వెబ్ డెవలప్‌మెంట్ ఏజెన్సీని నడుపుతుంటే, మీ క్లయింట్లు మీ నైపుణ్యం ఉన్న ప్రాంతం (అంటే నెమ్మదిగా ఉన్న వెబ్‌సైట్ లేదా చెడు డిజైన్) చుట్టూ తమకు సమస్య ఉందని మొదట గ్రహిస్తారు.

మీ వ్యాపారం లేదా ఉత్పత్తిపై అవగాహన తీసుకురావడానికి సరైన రకమైన కంటెంట్‌ను రూపొందించడంలో అవగాహన మీకు సహాయపడుతుంది.

మీ బ్రాండ్‌తో అనుబంధించబడిన ఉన్నత-స్థాయి విషయాల కోసం శోధిస్తున్న ప్రేక్షకులు - విస్తృత ప్రేక్షకులను ఆకర్షించడానికి సాధారణంగా గరాటు కంటెంట్ ఎక్కువగా ఉంటుంది.

ఈ దశలో, ఉన్నత స్థాయి విద్యా కంటెంట్ ఉత్తమమైనది.

ఉదాహరణకు, మైండ్‌బాడీగ్రీన్ యొక్క ఈ కథనాన్ని చూడండి, వెల్‌నెస్ సముచితంలోని ఒక సైట్, ఇది సంపూర్ణత మరియు పోషణ వంటి విషయాలపై కోర్సులను విక్రయిస్తుంది:

గరాటు కంటెంట్ పైన

మూలం

వారు తమను తాము కనుగొనడం, ఆధ్యాత్మికత మరియు మరెన్నో గురించి మరింత అన్వేషించాలనుకునే వ్యక్తులను ఆకర్షించడానికి ‘మీ నిజమైన ఉద్దేశ్యాన్ని వెలికి తీయడంలో మీకు సహాయపడే 5 విచిత్రమైన ప్రశ్నలు’ అనే టోఫు బ్లాగ్ పోస్ట్ రాశారు.

అవగాహన దశలో మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులు కలిగి ఉన్న ప్రశ్నలను వెలికితీసేందుకు మీరు Google శోధన సూచనలను ఉపయోగించవచ్చు. మీ గరాటు కంటెంట్‌తో సమాధానం ఇవ్వడానికి మీరు సహాయపడే ప్రశ్నలు ఇవి.

ఉదాహరణకు, మీరు కండరాలను పొందడంలో సహాయపడటానికి మీరు ఫిట్‌నెస్ ఉత్పత్తిని విక్రయిస్తున్నారని చెప్పండి. గరాటు ఎగువన, మీ ప్రేక్షకులు బలం శిక్షణ లేదా బరువు శిక్షణ గురించి మరింత తెలుసుకోవడానికి కంటెంట్ కోసం శోధిస్తారు. నిర్దిష్ట ప్రశ్నలను వెలికితీసేందుకు, మీరు గూగుల్ సెర్చ్‌లో కిందివాటిని టైప్ చేయవచ్చు మరియు దిగువ ఏ శోధన సూచనలు వస్తాయో చూడండి:

గరాటు కంటెంట్ పైభాగాన్ని నిర్మించడం

బలం శిక్షణ విషయంలో, బలం శిక్షణ యొక్క ప్రయోజనాలు, మీరు ఎందుకు బలం శిక్షణ ఇవ్వాలి, మీ శరీరంలోని వివిధ భాగాలను బలోపేతం చేయడం వల్ల కలిగే ప్రయోజనాలు (అంటే మీ కోర్, మొదలైనవి) గురించి ఒక బ్లాగ్ పోస్ట్ రాయవచ్చు. వారికి అవసరమైన సమాచారం.

మీరు వంటి సాధనాన్ని కూడా ఉపయోగించవచ్చు AnswerThePublic.com , మరియు మీరు కంటెంట్‌ను రూపొందించడానికి ఉపయోగించగల ఒక అంశానికి సంబంధించిన డజన్ల కొద్దీ కీలక పదబంధాలను పొందండి (అనగా బలం శిక్షణ).

ప్రజలకు సమాధానం ఇవ్వండి

మీ అగ్రశ్రేణి కంటెంట్ వ్యాసాలు, ఇంటరాక్టివ్ క్విజ్‌లు లేదా వీడియోల రూపాన్ని తీసుకోవచ్చు.

ఉదాహరణకు, ఫిట్‌నెస్ వ్యవస్థాపకులు వారి టాప్-ఆఫ్-ఫన్నెల్ కంటెంట్‌లో భాగంగా యూట్యూబ్‌లో పోస్ట్ చేసిన కొన్ని వీడియోలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:

గరాటు వీడియోల పైన

తయారీదారు మరియు టోకు వ్యాపారి వంటి వ్యాపారాల మధ్య లావాదేవీలు.

టాప్-ఆఫ్-ఫన్నెల్ కంటెంట్ యొక్క ముఖ్య ఉద్దేశ్యం కస్టమర్లకు వారి సమస్యల గురించి అవగాహన కల్పించడమే, మరొక లక్ష్యం వారి సంప్రదింపు సమాచారాన్ని పొందడం, తద్వారా మీరు వారిని మళ్లీ సంప్రదించవచ్చు.

ఇది వారు మీ YouTube ఛానెల్‌కు సభ్యత్వాన్ని పొందవచ్చు లేదా మీ ఇమెయిల్ జాబితాకు సైన్ అప్ చేయవచ్చు.

మైండ్‌బాడీగ్రీన్ వారి ఇమెయిల్ జాబితాలో వ్యక్తులను పొందడానికి ఒక మార్గం వారి బ్లాగ్ పోస్ట్‌ల దిగువన ఉచిత వెబ్‌నార్ లింక్‌ను అందించడం. పాఠకులు క్లిక్ చేయవచ్చు, వారి పేరు మరియు ఇమెయిల్‌ను నమోదు చేయవచ్చు మరియు ఈవెంట్ కోసం నమోదు చేసుకోవచ్చు.

మైండ్‌బాడీగ్రీన్ ఇమెయిల్ జాబితా

ఈ విధంగా, చందాదారుల గరాటు క్రిందికి వెళ్ళేటప్పుడు కంపెనీ వాటిని పంపడం కొనసాగించవచ్చు.

2.3 మిడిల్-ఆఫ్-ఫన్నెల్ (మోఫు) కంటెంట్‌ను ఎలా తయారు చేయాలి

గరాటు మధ్యలో, కస్టమర్లు వేర్వేరు ఉత్పత్తులు మరియు సమర్పణలను అంచనా వేసే చోట ఉంటారు.

ఈ సమయంలో, మీరు ఇప్పటికే వారి ఇమెయిల్ చిరునామా లేదా సంప్రదింపు సమాచారాన్ని కూడా సంపాదించి ఉండవచ్చు.

గరాటు మధ్యలో (లేదా ‘పరిశీలన’ దశ), కొనుగోలుదారులు మీరు వారికి నేరుగా ఎలా సహాయపడతారో చూపించే కంటెంట్ కోసం వెతుకుతారు. కస్టమర్‌లు తమ సమస్యను వాస్తవంగా పరిష్కరించడానికి ఉత్తమమైన మార్గాన్ని అంచనా వేసే సమయం మరియు వారు ఏ ఉత్పత్తులను చేయవలసి ఉంటుంది.

మార్కెటింగ్ గరాటులో మోఫు కంటెంట్ చాలా ముఖ్యమైన రకం. డిజిటల్ మార్కెటర్ ప్రకారం , ఆలోచనాత్మక మోఫు ప్రచారం ఆన్‌లైన్ వ్యాపారాల కోసం టోఫు కంటెంట్‌ను రెండు లేదా మూడు రెట్లు తిరిగి పొందవచ్చు.

MoFu కంటెంట్‌ను సృష్టించడానికి, మీరు ToFu కంటెంట్ కోసం ఉపయోగించే అదే వ్యూహాలను ఉపయోగించవచ్చు. కానీ గరాటు మధ్యలో, మీరు మీ ఉత్పత్తి యొక్క నిర్దిష్ట ప్రయోజనాలు, లక్షణాలు మరియు చిరునామా లోపాల చుట్టూ కంటెంట్‌ను సృష్టించాలి.

ఉదాహరణకు, మీరు ఫిట్‌నెస్ ఉత్పత్తుల కోసం ప్రోటీన్ సప్లిమెంట్లను విక్రయిస్తున్నారని చెప్పండి.

ఈ సందర్భంలో, మీరు ప్రోటీన్ సప్లిమెంట్లను అంచనా వేసేటప్పుడు ప్రజలు శోధించే కీలకపదాలను వెలికితీసేందుకు Google యొక్క శోధన సూచనలను ఉపయోగించవచ్చు.

గూగుల్ సెర్చ్ ప్రోటీన్ సప్లిమెంట్స్

ఈ ప్రక్రియ మీరు టోఫు కంటెంట్ కోసం చేసే కీవర్డ్ పరిశోధనతో సమానంగా ఉంటుంది - కాని మోఫు కంటెంట్ కోసం, మీరు తీసుకువచ్చే విలువ (అంటే బలం శిక్షణ) కంటే వ్యాసాలు మీ ఉత్పత్తి (అంటే ప్రోటీన్ సప్లిమెంట్స్) చుట్టూ ఎక్కువగా కేంద్రీకరించబడతాయి.

ఈ దశలో మీరు సృష్టించే కంటెంట్ బ్లాగ్ పోస్ట్‌లు, వీడియో ట్యుటోరియల్స్, కేస్ స్టడీస్, సక్సెస్ స్టోరీస్ లేదా డెమో వీడియోలు.

ఉదాహరణకి, వ్యూహాలు , స్కేట్ షాప్, షూ సమీక్షల వీడియోలను పోస్ట్ చేస్తుంది. వారు కస్టమర్ల నుండి ఉత్పత్తి సమీక్షలను మూలం చేస్తారు మరియు ఉత్పత్తులను అంచనా వేయడానికి ఇతర సంభావ్య కస్టమర్ల కోసం ఆ సమీక్షలను YouTube లో పోస్ట్ చేస్తారు.

యూట్యూబ్‌లో ఉత్పత్తి సమీక్షలు

అదే భావనను ఇతర పరిశ్రమలకు కూడా ఉపయోగించవచ్చు. మీరు ‘ప్రోటీన్ సప్లిమెంట్ సమీక్షలు’ శోధిస్తే, మీరు వ్యాపారాల నుండి ఉత్పత్తి సమీక్షల వీడియోల జాబితాను పొందుతారు:

యూట్యూబ్ మార్కెటింగ్ గరాటు

అనేక వ్యాపారాలు వెబ్‌లో వారి మధ్య-గరాటు కంటెంట్‌ను వీడియోలు మరియు బ్లాగ్ పోస్ట్‌ల రూపంలో పంచుకుంటాయి, అయితే మీరు ఆ కంటెంట్‌ను ఇమెయిల్ స్వయంస్పందన క్రమం ద్వారా చందాదారులతో పంచుకోవచ్చు.

మీ గరాటు కోసం కంటెంట్ ఆలోచనలను రూపొందించడానికి మీ స్వయంస్పందన క్రమం కూడా ఉపయోగపడుతుంది. ఉదాహరణకు, వెస్లీ పార్కర్ తన స్వయంస్పందన క్రమంలో పంపిన మొదటి ఇమెయిల్‌ను చూడండి:

ఆటోస్పాండర్ కంటెంట్ గరాటు

ఇమెయిల్‌లో, అతను ఇలా వ్రాశాడు:

“ఈ రోజు మీ కోసం నాకు చాలా ముఖ్యమైన ప్రశ్న వచ్చింది, అంటే:

Adwords మార్కెటింగ్ విషయానికి వస్తే మీ అతిపెద్ద సవాలు ఏమిటి?

నేను మిమ్మల్ని అడగడానికి కారణం, మా వార్తాలేఖ యొక్క మొదటి లక్ష్యం చెల్లింపు శోధన మార్కెటింగ్ నుండి మీకు ఎక్కువ లాభాలను ఆర్జించడంలో సహాయపడటం మరియు మీరు ఏమి కష్టపడుతున్నారో నాకు తెలియకపోతే, మీకు పరిష్కరించడానికి సహాయపడే కథనాలను వ్రాయడానికి నాకు మార్గం లేదు మీ సమస్యలు.

కాబట్టి మీరు కష్టపడుతున్న చెల్లింపు శోధన మార్కెటింగ్ యొక్క ప్రాంతం ఉంటే, దయచేసి ఈ ఇమెయిల్‌కు సంకోచించకండి మరియు ఆ ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వడానికి నేను నా వంతు కృషి చేస్తాను. ”

కింది వాటిలో ఏది ఫేస్బుక్ యొక్క ప్రధాన లక్షణాలలో ఒకటి కాదు?

ఇమెయిల్ యొక్క ప్రధాన దృష్టి, 'Adwords మార్కెటింగ్ విషయానికి వస్తే మీ అతిపెద్ద సవాలు ఏమిటి?'

మీరు ఫిట్‌నెస్, ఫ్యాషన్, మార్కెటింగ్ లేదా మరేదైనా సంబంధించినది అయినా - మీరు పరిష్కరించడానికి ప్రయత్నిస్తున్న ఏ సమస్యకైనా ఇలాంటి మొదటి ఇమెయిల్‌ను సృష్టించవచ్చు. ప్రతిస్పందనల ఆధారంగా, మీరు మీ ప్రేక్షకుల అవసరాలకు ప్రత్యేకంగా మోఫు కంటెంట్‌ను సృష్టించవచ్చు.

అంతిమంగా, ఈ రకమైన కంటెంట్ యొక్క లక్ష్యం వినియోగదారులకు చివరి దశలో నిర్ణయం తీసుకునే ప్రక్రియ వైపు వెళ్ళటానికి సహాయపడటం అమ్మకాల గరాటు .

మేము రాబోయే అధ్యాయాలలో, అధిక అమ్మకాలు మరియు కస్టమర్ నిలుపుదలతో పాటు, దిగువ-గరాటు దశను కవర్ చేస్తాము.

2.4 దశల వారీ మార్కెటింగ్ ఫన్నెల్ మూస

మీరు చెప్పగలిగినట్లుగా, మార్కెటింగ్ గరాటు దశలు కొనుగోలుదారుడి ప్రయాణాన్ని చాలా దగ్గరగా అనుసరిస్తాయి.

కస్టమర్‌లు వారి సమస్య మరియు / లేదా మీ వ్యాపారం గురించి ‘అవగాహన’ పొందినప్పుడు టాప్-ఆఫ్-ఫన్నల్ దశ. గరాటు మధ్యలో, వారు ‘పరిశీలన’ దశలో ఉన్నారు. గరాటు దిగువన, వారు కొనుగోలు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్న చోటికి చేరుకుంటారు.

కింది మార్కెటింగ్ గరాటు టెంప్లేట్ ప్రతి దశలో మీరు ఉపయోగించగల ప్రతి దశలు, లక్ష్యాలు మరియు ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ వ్యూహాలపై కొన్ని అదనపు చిట్కాలను విచ్ఛిన్నం చేస్తుంది:

ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ గరాటు

గరాటు పైభాగంలో, సందర్శకులను ఆకర్షించే అధిక-స్థాయి, విస్తృత కంటెంట్ ముక్కలను సృష్టించడం లక్ష్యం - మరియు మీకు వీలైతే, ఇమెయిల్ చందాదారులను సృష్టించండి, తద్వారా మీరు వాటిని గరాటు నుండి మరింత వేగంగా నెట్టవచ్చు.

అక్కడ నుండి, మీరు చందాదారులను పరిశీలన దశ ద్వారా మరియు అంతకు మించి ఇమెయిల్ ఆటోస్పాండర్ సీక్వెన్స్ లోకి నెట్టవచ్చు.

రాబోయే అధ్యాయాలలో, మేము మార్కెటింగ్ గరాటు యొక్క తరువాతి దశలను మరింత వివరంగా చర్చిస్తాము.

చాప్టర్ 2 టేకావేస్

  • మార్కెటింగ్ గరాటు దశలు: 1) ఫన్నెల్ పైభాగం, 2) మిడిల్ ఆఫ్ ఫన్నెల్, మరియు 3) ఫన్నెల్ దిగువ. ప్రతి మార్కెటింగ్ గరాటు దశలకు మీ కంటెంట్ ఆప్టిమైజ్ చేయాలి.
  • టాప్-ఆఫ్-ఫన్నల్ కంటెంట్ మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ విక్రయించే సమస్య గురించి అవగాహన కల్పించాలి. మీ సంభావ్య కస్టమర్లకు అందుబాటులో ఉన్న వివిధ ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను అంచనా వేయడానికి మిడిల్-ఆఫ్-ఫన్నెల్ కంటెంట్ సహాయపడుతుంది. దిగువ-గరాటు కంటెంట్ మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ వారికి సరైనదని వినియోగదారులను ఒప్పించాలి.
  • మీ కంటెంట్‌ను ప్లాన్ చేయడానికి మరియు ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి మార్కెటింగ్ గరాటు టెంప్లేట్‌ను ఉపయోగించండి.

సరళంగా చెప్పాలంటే, aమీ వ్యాపారం యొక్క దీర్ఘకాలిక విజయాన్ని నిర్ధారించడానికి చక్కగా రూపొందించిన మార్కెటింగ్ గరాటు అవసరం.



^