మార్పిడి ఫన్నెల్ అంటే ఏమిటి? - మీ మార్పిడులను ఎలా ఆప్టిమైజ్ చేయాలో తెలుసుకోండి

మరొకరు దీన్ని చేయటానికి వేచి ఉండకండి. మీరే నియమించుకోండి మరియు షాట్‌లను పిలవడం ప్రారంభించండి.

ఉచితంగా ప్రారంభించండి

మార్పిడి గరాటు అంటే ఏమిటి?

మార్పిడి గరాటు ఒక ఇకామర్స్ పదం ఇది కొనుగోలుదారుడి ప్రయాణంలో వివిధ దశలను వివరిస్తుంది. సంభావ్య మార్గం ద్వారా మార్గనిర్దేశం చేయబడినందున సంభావ్య వినియోగదారుల సంఖ్య క్రమంగా క్షీణించడాన్ని గరాటు రూపకం వివరిస్తుంది.

మార్పిడి గరాటు తరచుగా 'ఎగువ గరాటు', 'మధ్య గరాటు' మరియు 'దిగువ గరాటు' గా విభజించబడింది, ఇది గుర్తించడానికి సహాయపడుతుంది సరైన మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు మార్పిడులను పెంచడానికి. “గరాటు పైభాగం” మరియు “గరాటు దిగువ” వంటి పదాలను వినడం కూడా సాధారణమే, దీని అర్థం “ఎగువ గరాటు” మరియు “దిగువ గరాటు”. ఈ నిబంధనలన్నీ సంభావ్య కస్టమర్ ఒక ఉత్పత్తిని కలిగి ఉన్న విద్య స్థాయిని మరియు దానిని కొనుగోలు చేయడానికి దగ్గరగా ఉంటాయి.

“టాప్ ఆఫ్ ది ఫన్నెల్” లేదా “అప్పర్ ఫన్నెల్”
ఒక వినియోగదారు ఒక ఉత్పత్తి గురించి పరిశోధన చేయడం మొదలుపెట్టాడు మరియు సాంకేతిక అవసరాలు లేదా ఉత్పత్తితో ఖచ్చితమైన అవసరాల గురించి ఖచ్చితంగా తెలియదు. వారు ప్రస్తుతం వేర్వేరు బ్రాండ్‌లను పరిశోధించడానికి సమయాన్ని వెచ్చిస్తారు మరియు వారి అవసరాలకు ఏ బ్రాండ్ సరిపోతుందో అర్థం చేసుకోవడానికి ప్రయత్నించవచ్చు.
“మిడిల్ ఆఫ్ ది ఫన్నెల్” లేదా “మిడిల్ ఫన్నెల్”
వినియోగదారులు అత్యంత ప్రజాదరణ పొందిన బ్రాండ్‌లపై ఆధారపడతారు మరియు ఈ బ్రాండ్‌ల నుండి ఉత్పత్తుల గురించి సమాచారాన్ని స్వీకరించడానికి కొన్ని ఇమెయిల్ ప్రచారాలకు సైన్ అప్ చేసి ఉండవచ్చు. వారు ఇప్పుడు ఏమి కోరుకుంటున్నారనే దానిపై వారు అంచనాలను పెంచుకున్నారు మరియు వారికి మంచి విలువ మరియు నాణ్యతను అందించలేకపోతున్నారని వారు చూసే బ్రాండ్లను విస్మరిస్తారు.
“బాటమ్ ఆఫ్ ది ఫన్నెల్” లేదా “లోయర్ ఫన్నెల్”
వినియోగదారులు ఇప్పుడు తమ అభిమాన బ్రాండ్‌లను నిర్ణయించారు మరియు వారి నుండి కొనుగోలు చేసినప్పుడు వారు ఏమి పొందుతారనే దానిపై వారికి తెలియజేయడానికి వినియోగదారుల నుండి సమీక్షలు మరియు సమాచారం కోసం చూడటం ప్రారంభించారు. రీమార్కెటింగ్ మరియు దీర్ఘ-తోక కీవర్డ్ ఆప్టిమైజేషన్ మార్పిడి ప్రక్రియ యొక్క ఈ దశలో మీ వినియోగదారుల మనస్సులో ఉండటానికి మీకు సహాయం చేస్తుంది.

మార్పిడి గరాటు యొక్క స్థాయిలు

మీ మార్పిడి ఫన్నెల్ యొక్క మోడల్ ఎక్కువగా మీరు నడుపుతున్న వ్యాపారంపై ఆధారపడి ఉంటుంది, అయితే ఇది సాధారణంగా 4 స్థాయిలుగా విభజించబడింది: “అవగాహన”, “ఆసక్తి”, “కోరిక” మరియు “చర్య”. మార్పిడి గరాటును నిర్మించటం యొక్క ఉద్దేశ్యం ఎక్కువ ప్రతి దశలో ప్రయాణించే వ్యక్తులు చివరకు చివరి దశను పూర్తి చేయడం లేదా కావలసిన చర్య తీసుకోవడం. గరాటులోని ప్రతి దశకు కొత్త సందర్శకులను ఆకర్షించడం లేదా మీ ఉత్పత్తులపై వారి ఆసక్తిని పెంచుకోవడం వంటి దాని స్వంత ఉద్దేశ్యం ఉన్నప్పటికీ, ఒక చివరి లక్ష్యం వారిని తుది మార్పిడి దశకు నడిపించడం.

మీ మార్పిడి గరాటును ఎలా ఆప్టిమైజ్ చేయాలి

OPTAD-3

అవగాహన. మీ మార్పిడి గరాటు యొక్క మొదటి దశ సందర్శకులను లోపలికి లాగడం. పేరు సూచించినట్లుగా, మీ వ్యాపారం మరియు ఉత్పత్తులపై అవగాహన పెంచడం ద్వారా మీరు దీన్ని చేయవచ్చు. ప్రస్తుతం మీ నాణ్యమైన ట్రాఫిక్‌లో ఎక్కువ భాగం నడుపుతున్న మూలాలను నిర్ణయించడం, ఏ వ్యూహాలు అత్యంత ప్రభావవంతంగా ఉంటాయనే దాని గురించి మంచి సమాచారం తీసుకోవటానికి మీకు సహాయపడుతుంది. చాలా ఇకామర్స్ వ్యాపారాలు లక్ష్యంగా ఉన్న ట్రాఫిక్‌ను ఆకర్షించడంపై ఆధారపడతాయి ప్రకటన , సోషల్ మీడియా మరియు కంటెంట్ మార్కెటింగ్ ప్రచారాలు మరియు సేంద్రీయ శోధన.
ఆసక్తి. మీరు మీ వెబ్‌సైట్‌కు ట్రాఫిక్ నడపడం ప్రారంభించిన తర్వాత, మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలపై సందర్శకుల ఆసక్తిని పెంచుకోవడం తదుపరి తీవ్రమైన పని. ఆకర్షణీయమైన కంటెంట్ , ఇర్రెసిస్టిబుల్ ఆఫర్లు మరియు దృశ్యపరంగా అద్భుతమైన డిజైన్ ఈ దశలో చాలా సులభమని రుజువు చేస్తుంది. ఈ సమయంలో, మీ ఎర వ్యూహాలు పని చేస్తున్నాయో లేదో తెలుసుకోవడానికి కొన్ని చర్యలు తీసుకోవడం కూడా చాలా ముఖ్యం. డిస్కౌంట్‌కు బదులుగా మీ వార్తాలేఖకు సైన్ అప్ చేయమని అవకాశాలను కోరినంత సులభం ఉచిత షిప్పింగ్ మీ బ్రాండ్‌పై వారి ఆసక్తిని అంచనా వేయడానికి మీకు సహాయం చేస్తుంది.
కోరిక. తదుపరి సహజ దశ నమ్మకం మరియు కోరికను పెంపొందించడం మరియు మీ బ్రాండ్ మరియు ఉత్పత్తుల గురించి మరింత తెలుసుకోవడానికి మీ అవకాశాలకు సహాయపడటం. ఈ గరాటు దశకు చేరుకునే సందర్శకులను అధిక అర్హత కలిగిన లీడ్లుగా పరిగణిస్తారు మరియు గరాటు నుండి క్రిందికి వెళ్ళడానికి వాటిని పెంచుకోవాలి. లక్ష్యంగా, వ్యక్తిగతీకరించిన కంటెంట్‌ను అందించడానికి రూపొందించబడిన ఇమెయిల్ వర్క్‌ఫ్లో ప్రచారాలు అవకాశాలను నిమగ్నం చేయడానికి మరియు మీ వెబ్‌సైట్‌కు తిరిగి రావడానికి నమ్మదగిన సాంకేతికత.
చర్య. చివరిది మరియు ముఖ్యమైనది చర్య దశ. ఈ సమయం వరకు, మీ లీడ్స్ గరాటు గుండా ప్రయాణించి, మీ వార్తాలేఖ కోసం సైన్ అప్ చేయడం లేదా ఇబుక్‌ను డౌన్‌లోడ్ చేయడం వంటి చిన్న చర్యలు తీసుకుంటున్నాయి, వీటిని తరచుగా మైక్రో కన్వర్షన్స్ అని పిలుస్తారు. ఇంకా మీ అంతిమ లక్ష్యం మీ లీడ్స్‌ను మార్చడానికి మరియు కొనుగోలు చేయడానికి ఒప్పించడమే. సందర్శకులు చాలా ఉంటే చర్న్ ఈ దశలో, మీ సీసం పెంపకం వ్యూహాలు పేలవమైన స్థితిలో ఉన్నాయని ఇది సూచిస్తుంది.

మీరు మీ మార్పిడి గరాటును మ్యాప్ చేసినప్పుడు, మీ వెబ్‌సైట్‌లో అడుగుపెట్టిన సందర్శకులలో కొద్ది శాతం మాత్రమే తుది స్థాయికి చేరుకుంటారని మీరు చూస్తారు. అందువల్ల ప్రతి స్థాయిలో చిన్న మెరుగుదలలు కూడా మీ బాటమ్ లైన్‌పై గణనీయమైన ప్రభావాన్ని చూపుతాయి. మీ మార్పిడి గరాటును ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి మీరు మీ కస్టమర్ల ప్రవర్తనను అర్థం చేసుకోవాలి మరియు ప్రతి దశలో గరాటు “లీక్‌లు” యొక్క కారణాలను గుర్తించాలి.

మీ మార్పిడి గరాటును ఎలా ఆప్టిమైజ్ చేయాలి

మీ అమ్మకాల గరాటు ఆప్టిమైజేషన్ గురించి ఆలోచించడం ప్రారంభించడానికి సులభమైన మార్గం, ఎగువ, మధ్య మరియు దిగువ ప్రధాన భాగాలుగా విభజించడం. ఎగువ గరాటు యొక్క పని కొత్త సందర్శకులను ఆకర్షించడం. క్రొత్త సందర్శకులను అర్హతగల లీడ్లుగా మార్చడానికి మధ్య గరాటు బాధ్యత వహిస్తుంది మరియు స్థూల మార్పిడులు లేదా కొనుగోళ్లు జరిగే చోట తక్కువ గరాటు ఉంటుంది. మార్పిడి గరాటు యొక్క ప్రతి భాగాన్ని భిన్నంగా సంప్రదించాలి, అందువల్ల, విభిన్న మార్కెటింగ్ పద్ధతులు ఉపయోగించబడతాయి.

ఎగువ గరాటు ఆప్టిమైజేషన్. మీరు మీ ఆన్‌లైన్ స్టోర్‌కు పంపే ట్రాఫిక్ మీ మార్పిడి మార్గం యొక్క ప్రభావాన్ని ఎక్కువగా నిర్ణయిస్తుంది. మీరు వ్యర్థ ట్రాఫిక్‌ను ఉత్పత్తి చేస్తుంటే మరియు మీ ఉత్పత్తులపై ఆసక్తి లేని సందర్శకులను తీసుకువస్తుంటే, అమ్మకపు గరాటు యొక్క దృ ness త్వం స్వల్పంగా పట్టింపు లేదు, ఎందుకంటే ప్రజలు వెంటనే పడిపోతారు. డ్రైవింగ్ నాణ్యమైన ట్రాఫిక్ పై దృష్టి కేంద్రీకరించడం ఎగువ గరాటును ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి మొదటి దశ మరియు మీరు పరీక్షించగల వివిధ పద్ధతులు ఉన్నాయి:

చెల్లింపు శోధన మరియు ప్రదర్శన ప్రకటనల కోసం మీ కీలకపదాలను ఆప్టిమైజ్ చేస్తుంది
మీ సోషల్ మీడియా ప్రకటనల (ఫేస్‌బుక్, ఇన్‌స్టాగ్రామ్, లింక్డ్ఇన్ ప్రకటనలు )
ప్రత్యేకమైన సృష్టిస్తోంది, కీవర్డ్-ఆప్టిమైజ్ చేసిన కంటెంట్ (బ్లాగ్ పోస్ట్‌లు, ఇబుక్స్, గైడ్‌లు, ఇన్ఫోగ్రాఫిక్స్, వీడియోలు మొదలైనవి)
పెట్టుబడి పెట్టడం సోషల్ మీడియా యొక్క శక్తి

మధ్య గరాటు ఆప్టిమైజేషన్. కాబట్టి మీరు ప్రజల దృష్టిని ఆకర్షించగలిగారు మరియు వారు మీ సైట్‌లోకి వచ్చారు, ఇప్పుడు ఏమి? అక్కడే నిజమైన పని ప్రారంభమవుతుంది. మధ్య గరాటు మీ అవకాశాలతో నమ్మకాన్ని పెంపొందించడం మరియు మీ ఉత్పత్తుల యొక్క ప్రయోజనాలను ప్రదర్శించడం. మీ మార్పిడి మార్గం ఎంత కాలం అనేదానిపై ఆధారపడి, మీ కస్టమర్‌లతో వారి విధేయతను సంపాదించడానికి మరియు వాటిని గరాటు యొక్క తదుపరి దశకు తరలించడానికి మీకు అనేక విభిన్న పరస్పర చర్యలు అవసరం. టెస్టిమోనియల్స్, ప్రొడక్ట్ రివ్యూస్, కేస్ స్టడీస్, కమ్యూనిటీ ఫోరమ్, ధర పోలికలు, వివిధ: వివిధ సాధనాలు మరియు పద్ధతుల శ్రేణి ఇక్కడ మీ సేవలో ఉన్నాయి. మర్చండైజింగ్ టెక్నిక్స్ , స్వయంచాలక మార్కెటింగ్ ప్రచారాలు, ఆకర్షణీయమైన కంటెంట్ మరియు మొదలైనవి. మీ కస్టమర్ యొక్క మానసిక స్థితి మరియు అంచనాలను అర్థం చేసుకోవడం మీ వ్యూహాలు ఎంత విజయవంతమవుతాయో ప్రధాన పాత్ర పోషిస్తాయి, కాబట్టి నిరంతరం నడుస్తాయి A / B పరీక్షలు మరియు అభిప్రాయాన్ని సేకరించడం మరియు కీ కొలమానాలను ట్రాక్ చేయడం తప్పనిసరి.
దిగువ గరాటు ఆప్టిమైజేషన్. మీ లీడ్‌లు చివరి దశకు చేరుకున్నప్పుడు, మీరు వాటిని కొత్త మార్పిడి ఫన్నెల్‌లలోకి లాగడం ప్రారంభించాలి. అవగాహన దశ నుండి తుది కొనుగోలు వరకు వారికి మార్గనిర్దేశం చేసే మీరు ఈ కృషి అంతా చేసారు, ఇప్పుడు వారిని వెళ్లనివ్వడం చాలా నష్టమే. కామర్స్ వ్యాపారాలు వన్-టైమ్ కొనుగోలుదారులను రిపీట్ కస్టమర్లుగా మార్చండి విజయానికి సరైన మార్గంలో ఉన్నాయి. మీకు ఎక్కువ కస్టమర్ డేటా, మరింత వ్యక్తిగతీకరించిన మరియు లక్ష్యంగా ఉన్న అనుభవాలు వారికి ఆసక్తిని కలిగించడానికి మరియు మరింత కోరుకునేలా రూపొందించవచ్చు. ఒక సీసం మారిన తర్వాత, దాన్ని తిరిగి పెంపకం దశలోకి లాగి, దాని ద్వారా సంబంధాన్ని పెంచుకోండి లక్ష్య ఆఫర్‌లు మరియు ఇమెయిల్ ప్రచారాలు .

కార్ట్ పరిత్యాగానికి వ్యతిరేకంగా మీ మార్పిడి ఫన్నెల్ను ఆప్టిమైజ్ చేస్తుంది

సంభావ్య కస్టమర్ వారి బండిని వదలివేయడానికి అనేక కారణాలు ఉన్నాయి. అవి బ్రౌజింగ్, ధర పోలిక లేదా వారి కొనుగోలును పూర్తి చేయడం మర్చిపోయి ఉండవచ్చు. వదిలివేసిన బండ్లు తప్పిపోయిన అమ్మకాలు అని అర్ధం కాదు, కాబట్టి మీరు వారితో కమ్యూనికేట్ చేయవచ్చు, ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ ఉపయోగించి, ప్రకటనలను రిటార్గేట్ చేయడం లేదా నోటిఫికేషన్లను నెట్టడం. కార్ట్ పరిత్యాగం తగ్గించడానికి మీరు అమలు చేయగల ప్రచారాలు:

కార్ట్ ఇమెయిళ్ళను వదిలివేయండి వినియోగదారు తమ కార్ట్‌లో వస్తువులను కలిగి ఉన్నారని గుర్తు చేయడానికి,
రీమార్కెటింగ్ ప్రచారం యూజర్ కార్ట్‌లోని ఉత్పత్తుల్లో ఒకదాని యొక్క ప్రాముఖ్యతను హైలైట్ చేస్తుంది,
యూజర్ కార్ట్‌లోని ఉత్పత్తిపై ధర తగ్గుదల గురించి నోటిఫికేషన్ పుష్.