వ్యాసం

మొదటి నుండి అమ్మకాల ప్రక్రియను ఎలా నిర్మించాలి

సరళంగా చెప్పాలంటే: మీకు అమ్మకాలు లేకుండా వ్యాపారం ఉండకూడదు.

తక్కువ లేదా అస్థిరమైన అమ్మకాలను అనుభవించిన ఎవరైనా మీ కంపెనీ ఉనికికి ఎంత బెదిరింపుగా భావిస్తున్నారు.



మీరు స్థాపించబడిన సంస్థను లేదా స్టార్టప్‌ను నడుపుతున్నా, మీ అమ్మకాలు వృద్ధి చెందడానికి మరియు గుణించటానికి మీకు పునరావృతమయ్యే, బాగా నిర్మాణాత్మక అమ్మకాల ప్రక్రియ అవసరం.

స్పష్టంగా నిర్వచించబడిన అమ్మకాల ప్రక్రియను కలిగి ఉండటం వలన మీరు ఆశించే నుండి ముగింపు వరకు తీసుకోవలసిన దిశను ఇస్తుంది. ఇది ఒక రకమైన “బ్లూప్రింట్”, ప్రతి ప్రతినిధి వినియోగదారులను లీడ్‌గా మార్చడానికి ఉపయోగించవచ్చు.





వారి అమ్మకాల ప్రక్రియలను మ్యాప్ అవుట్ చేసి, పరిపూర్ణంగా చేసే కంపెనీలు తమ కార్యకలాపాలను విజయవంతంగా ఉంచుతాయి.

నిజానికి, పరిశోధన నిర్మాణాత్మక అమ్మకాల ప్రక్రియ అధిక-పనితీరు మరియు పనితీరు లేని సంస్థల మధ్య కీలకమైన భేదం అని చూపించింది.


OPTAD-3

మీ కంపెనీకి ఇప్పటికే ఒకటి లేకపోతే మీరు ఖచ్చితంగా అమ్మకాల ప్రక్రియను ప్రారంభించాలి.

తీవ్రంగా. చేయి.

మీకు అధికంగా అనిపిస్తే మరియు ఎక్కడ ప్రారంభించాలో ఖచ్చితంగా తెలియకపోతే, చింతించకండి. ఈ పోస్ట్‌లో, మీరు మీ స్వంతంగా నిర్మించడాన్ని ప్రారంభించడానికి అమ్మకాల ప్రక్రియ ఏమిటో మరియు కొన్ని చర్య దశలను నేర్చుకుంటారు.

పోస్ట్ విషయాలు

మరొకరు దీన్ని చేయటానికి వేచి ఉండకండి. మీరే నియమించుకోండి మరియు షాట్‌లను పిలవడం ప్రారంభించండి.

ఉచితంగా ప్రారంభించండి

సేల్స్ ప్రాసెస్ డెఫినిషన్

కంపెనీ అమ్మకపు ప్రక్రియ అనేక రూపాలను తీసుకోవచ్చు, కానీ అవన్నీ ఒకే విధమైన అచ్చుకు సరిపోతాయి, అవి ఒకే ప్రయోజనం కోసం ప్రయత్నిస్తాయి:

ప్రతి అమ్మకపు ప్రక్రియ మీ అమ్మకాల బృందం ఎలా విక్రయిస్తుందో ప్రామాణీకరించడానికి ఉద్దేశించిన దశల సమితి. అమ్మకపు చక్రం యొక్క ప్రతి దశకు ఇది మార్గనిర్దేశం చేస్తుంది - కస్టమర్ సంబంధాలను పెంపొందించడం వరకు - ప్రతి ప్రతినిధి మీ ఉత్తమ ఫలితాలను పదే పదే పునరావృతం చేయవచ్చు.

మీ కంపెనీ లీడ్‌లు మీ ద్వారా ఎలా ప్రయాణించాలో మీరు దీన్ని ఒక ఫ్రేమ్‌వర్క్‌గా భావించవచ్చు అమ్మకాల గరాటు . ఇది పునరావృత ప్రక్రియ, అంటే ఇది మీ కంపెనీ మరియు లక్ష్యాలతో కాలక్రమేణా మారాలి మరియు అభివృద్ధి చెందాలి.

గరాటు యొక్క నాలుగు అమ్మకాల దశల ఆధారంగా ఉత్తమ అమ్మకాల ప్రక్రియ విభజించబడింది:

  1. ప్రాస్పెక్టింగ్
  2. ప్రదర్శన
  3. ముగింపు
  4. ఫాలో అప్

ప్రతి దశలో, మీ అమ్మకాల ప్రక్రియలో ప్రతి ప్రతినిధి పూర్తి చేయవలసిన నిర్దిష్ట, క్రియాత్మకమైన పనులు ఉండాలి.

ఫేస్బుక్లో కవర్ ఫోటో ఎంత పెద్దది

అమ్మకాల ప్రక్రియ యొక్క ప్రయోజనాలు

బలమైన అమ్మకాల ప్రక్రియను కలిగి ఉండటం వలన మీ బ్రాండ్‌కు అనేక ప్రయోజనాలు ఉన్నాయి. కొన్నింటిని చర్చిద్దాం.

  • బెటర్ లీడ్ క్వాలిఫైయింగ్

సమగ్ర అమ్మకాల ప్రక్రియ మీ అమ్మకాల బృందానికి మీ ఉత్తమ లీడ్స్‌ను గొప్పగా చేసే ముఖ్య అంశాలపై దృష్టి పెట్టడానికి సహాయపడుతుంది.

మీ బృందంలోని సభ్యులు నాణ్యమైన లీడ్‌లను బాగా గుర్తించగలిగినప్పుడు, వారు సహజంగానే తక్కువ సమయం వృధా చేస్తారు, అవి దీర్ఘకాలంలో పని చేయని లీడ్‌లతో సంబంధాలను పెంచుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తాయి.

  • వేగవంతమైన అమ్మకాల చక్రాలు

ఇది సరిగ్గా నిర్మించబడినప్పుడు, మీ అమ్మకపు ప్రక్రియ మీ బృందం కదిలేటప్పుడు అనుభవించే చాలా ఘర్షణలను తగ్గిస్తుంది - లేదా తొలగిస్తుంది - మీ అమ్మకాల గరాటును తగ్గిస్తుంది.

సాధారణ ఆపదలను నివారించడం, కమ్యూనికేషన్‌ను మెరుగుపరచడం మరియు దశలను క్రమబద్ధీకరించడం ద్వారా, మీ బృందం ఒప్పందాలను మరింత త్వరగా మరియు సమర్ధవంతంగా మూసివేయవచ్చు.

  • మరింత ict హించదగిన ఫలితాలు

అమ్మకాల ప్రక్రియ యొక్క మొత్తం పాయింట్ సాధ్యమైనంత ఎక్కువ work హించడం.

మీరు మీ అమ్మకాల ప్రక్రియను రూపొందించడం, పరీక్షించడం మరియు సర్దుబాటు చేయడం కొనసాగిస్తున్నప్పుడు, మీ ఫలితాలు మరింత స్థిరంగా మరియు able హించదగినవి అని మీరు కనుగొంటారు.

  • మంచి కస్టమర్ సంబంధాలు

మీ బృందం మరిన్ని ఒప్పందాలను ల్యాండింగ్ చేయడమే కాకుండా, ఆ క్రొత్త కస్టమర్‌లు మీ బ్రాండ్‌తో మంచి సంబంధాలను కలిగి ఉంటారు.

కస్టమర్ల ఆందోళనలను పరిష్కరించేలా బలమైన అమ్మకాల ప్రక్రియ నిర్ధారిస్తుంది మరియు అమ్మకపు చక్రంలో వారికి సరైన మద్దతు మరియు శ్రద్ధ ఇవ్వబడుతుంది.

ఇది మీ బ్రాండ్‌పై మరింత నమ్మకాన్ని మరియు విధేయతను పెంచుతుంది, ఇది చివరికి ఉన్నత స్థాయికి అనువదిస్తుంది కస్టమర్ జీవితకాల విలువ మరియు కస్టమర్‌కు ఎక్కువ ఆదాయం.

మీ స్వంత అమ్మకాల ప్రక్రియను సృష్టించడం: 4 అమ్మకాల ప్రక్రియ దశలు

అమ్మకాల ప్రక్రియను రూపొందించడానికి మొదటి దశ మీ అమ్మకాల దశలను నిర్వచించడం. మీ లీడ్స్ వారి అమ్మకాల చక్రంలో వెళ్ళే దశలు ఇవి:

అమ్మకాల ప్రక్రియ దశల సంఖ్య వ్యాపారం నుండి వ్యాపారానికి మారుతూ ఉంటుంది, ప్రాథమిక ఆలోచన ఒకే విధంగా ఉంటుంది: కొనుగోలు చేయడానికి దారితీసే మార్గాలను తరలించడానికి ఏ చర్యలు అవసరమో అర్థం చేసుకోవడానికి ప్రతినిధులకు సహాయపడటం.

మీ అమ్మకాల దశలు మీ నిర్దిష్ట సంస్థ మరియు ప్రతినిధులకు అనుగుణంగా ఉండాలి అయినప్పటికీ, ఇవి మీ అమ్మకాల ప్రక్రియ కోసం ఉపయోగించమని మేము సిఫార్సు చేస్తున్న సాధారణ దశలు.

అమ్మకాల దశలు

1. ప్రాస్పెక్టింగ్

సేల్స్ ప్రాస్పెక్టింగ్ అనేది లీడ్ చెల్లించే కస్టమర్ అవుతుందా అని గుర్తించే ప్రక్రియ. ఇది మీ బృందంలోని సభ్యులు తమ సమయాన్ని మరింత సమర్థవంతంగా గడపడానికి సహాయపడుతుంది.

మీ అమ్మకాల పైప్‌లైన్‌ను సాధ్యమైనంత ఎక్కువ పరిచయాలతో నింపడానికి బదులుగా, మీరు మీ ప్రాస్పెక్టింగ్ పద్ధతులను ప్రారంభంలోనే మెరుగుపరచాలనుకుంటున్నారు - మీ లక్ష్య ప్రమాణాలకు సరిపోయే అవకాశాలను మాత్రమే ఎంచుకోండి.

కానీ మీరు ఎక్కడ ప్రారంభించాలి? మీకు వారి వ్యాపారాన్ని ఇవ్వడానికి ఒక అవకాశం సిద్ధంగా ఉంటే మీరు నిజంగా ఎలా గుర్తిస్తారు?

మీరు నిజంగా అమ్మకాలను సరిగ్గా చేయాలనుకుంటే, ఇక్కడ కీలు ఉన్నాయి:

ఆదర్శ కస్టమర్ ప్రొఫైల్‌ను రూపొందించండి

ఆదర్శ కస్టమర్ ప్రొఫైల్ (ICP) అనేది లింగం, నెలవారీ ఆదాయాలు, వృత్తి, పరిశ్రమ పరిమాణం మరియు వారి కొనుగోలు నిర్ణయాన్ని ప్రభావితం చేసే కారకాలు వంటి ముఖ్య లక్షణాల ఆధారంగా మీ కాబోయే కొనుగోలుదారు యొక్క ప్రతిబింబం.

మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ నుండి అపారమైన విలువను పొందుతున్న వ్యక్తులను గుర్తించడం మరియు ఇంటర్వ్యూ చేయడం ICP ని సృష్టించడానికి ఉత్తమ మార్గం. మీ అగ్ర కస్టమర్ల గురించి మీకు ఇప్పటికే ఏమి తెలుసు? వాటిని జాబితా చేయండి:

  • వయస్సు
  • లింగం
  • ఆదాయ పరిధి
  • కంపెనీ
  • పరిశ్రమ
  • స్థానం
  • నొప్పి పాయింట్లు
  • ఛానెల్ ప్రాధాన్యతలు
  • వ్యాపార లక్ష్యాలు

మీరు ఈ లక్షణాలను వ్రాస్తున్నప్పుడు, మీకు ఇతరులకన్నా ఎక్కువ డేటా ఉందని మీరు గమనించవచ్చు. ఆన్‌లైన్ పరిశోధన మారువేషంలో ఒక వరం.

ఉదాహరణకు, మీరు కస్టమర్ యొక్క స్థానం, సంస్థ మరియు స్థానం గురించి నేరుగా సమాచారాన్ని పొందవచ్చు లింక్డ్ఇన్ .

లింక్డ్ఇన్ అమ్మకాలు

క్రంచ్ బేస్ కస్టమర్ యొక్క కంపెనీ పరిమాణం, వెబ్‌సైట్ చిరునామా మరియు ఇతర డేటా పాయింట్‌లపై సమాచారాన్ని సోర్సింగ్ చేయడానికి మరొక ఉపయోగకరమైన వనరు. మీరు చేయాల్సిందల్లా కంపెనీ పేరును నమోదు చేయండి మరియు అది మీకు ఆ వివరాలన్నింటినీ అందిస్తుంది.

క్రంచ్బేస్ కంపెనీ శోధన

సరైన పరిశోధన విజయవంతమైన అమ్మకాల ప్రక్రియను నిర్మించే అవకాశాలను పెంచుతుంది. మీ కస్టమర్‌లతో పరిచయం పెంచుకోండి, ఒక ఐసిపిని సృష్టించండి మరియు మీ బృందం అధిక-విలువైన లీడ్‌ల వైపు వనరులను కేటాయిస్తుందని నిర్ధారించడానికి ఈ బెంచ్‌మార్క్ ఆధారంగా మీ అవకాశాలను పరీక్షించండి.

ICP ని సృష్టించడానికి సహాయం కావాలా? దీన్ని ఉపయోగించండి ఉచిత టెంప్లేట్ మీకు సహాయం చేయడానికి.

రెఫరల్స్ కోసం అడగండి

నోటి మాట ద్వారా ఉత్పత్తి చేయబడిన వాటి కంటే వెచ్చని అవకాశాలు లేవు. ఎవరైనా మిమ్మల్ని కస్టమర్ అని సూచిస్తే, వారు మీ జాబితా నుండి బయటపడాలని పూర్తిగా తనిఖీ చేస్తారు.

వాస్తవానికి, రిఫరల్స్ పూర్తి చేయడం కంటే సులభం. రిఫెరల్ బోనస్‌ను అందించడానికి మీకు వనరులు లేదా బడ్జెట్ లేకపోతే? మీరు కేవలం ఒక చిన్న సంస్థ అయితే? రిఫెరల్ మీ ప్రాప్తికి దూరంగా ఉందా?

అదృష్టవశాత్తూ, అది కాదు. అసాధారణమైన కస్టమర్ సేవను అందించడం, ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ మార్కెటింగ్‌ను ఉపయోగించడం ద్వారా మరియు మీ ఉత్పత్తి అనుభవాన్ని భాగస్వామ్యం చేయడం ద్వారా మీరు ఇప్పటికీ చాలా రెఫరల్‌లను పొందవచ్చు.

ఇప్పటికే ఉన్న క్లయింట్లను మీ ముందు ఇతరుల ముందు ఎలా తయారు చేయాలనే దానిపై మరిన్ని ఆలోచనల కోసం, మా చూడండి రెఫరల్ మార్కెటింగ్‌కు అల్టిమేట్ గైడ్ .

రెడ్-హాట్ లీడ్స్ మీ ఇన్‌బాక్స్‌కు పంపించండి

సేల్స్ ప్రాస్పెక్టింగ్ సాధనంతో, మీరు అవకాశాలను పరిశోధించే మరియు అర్హత సాధించే ప్రక్రియను ఆటోమేట్ చేయవచ్చు.

మీకు సహాయపడే అనేక సాధనాలు ఉన్నప్పటికీ, లీడ్‌సిఫ్ట్ ఉత్తమమైనది.

లీడ్ సిఫ్ట్ కేవలం 3 శాతం లీడ్లు మాత్రమే కస్టమర్ కావడానికి ఆసక్తి చూపుతున్నాయని పేర్కొంది. కాబట్టి, ఇది కొనడానికి ఇష్టపడని వ్యక్తులను దూరం చేస్తుంది మరియు వారి పర్సులు సిద్ధంగా ఉన్న పరిచయాలతో మిమ్మల్ని వదిలివేస్తుంది.

ఉత్తమ భాగం? సాధనం మీ పోటీదారులను చూడటం ద్వారా కొన్ని అవకాశాలను సృష్టిస్తుంది.

లీడ్‌సిఫ్ట్ సమీక్ష

ఇప్పుడు మీరు మీ ఆయుధశాలలో ఈ అమ్మకాల ప్రాస్పెక్టింగ్ చిట్కాలను కలిగి ఉన్నారు, తరువాత ప్రదర్శన వస్తుంది!

2. ప్రదర్శన

మీ అమ్మకాల ప్రదర్శన మీ అమ్మకాల ప్రక్రియలో తదుపరి కీలక దశ. ఇది ఆన్‌లైన్‌లో లేదా వ్యక్తిగతంగా జరుగుతుంది. సరిగ్గా ఉపయోగించినప్పుడు, అమ్మకాల ప్రెజెంటేషన్లు అధిక మార్పిడి సాధనం అని వ్యాపారంలో ఉత్తమమైన వారికి తెలుసు.

సమస్య-కేంద్రీకృత ప్రదర్శనతో ఆకట్టుకోండి.

భవిష్యత్ నొప్పి పాయింట్ యొక్క ఉద్వేగభరితమైన వర్ణనతో ప్రారంభించండి, వారు సమస్య లేకుండా జీవిస్తున్న ఒక ఆశించదగిన ప్రపంచాన్ని చూపించండి, ఆపై మీ పరిష్కారాన్ని ఉపయోగించి అక్కడకు ఎలా చేరుకోవాలో వివరించండి.

సంభాషణ ఇంటెలిజెన్స్ సంస్థ గాంగ్ యొక్క క్రిస్ ఓర్లోబ్ గొప్ప వివరణను అందిస్తుంది మీరు లాభాలను ఆస్వాదించడానికి ముందు ఎందుకు నొప్పితో మునిగిపోవాలి.

ఈ రోజు మీ భవిష్యత్ సమస్యలను త్రవ్వడం ద్వారా - దిగువ గ్రాఫ్‌లో పాయింట్ ఎ - మీరు స్వీయ-ఆవిష్కరణను సులభతరం చేస్తారు మరియు మీ పరిష్కారం చాలా విలువైనదిగా అనిపిస్తుంది.

అమ్మకాల ప్రక్రియ దశలు

తమ అమ్మకపు ప్రక్రియలను పెంచడానికి చాలా కంపెనీలు ఇప్పటికే ఈ వ్యూహాన్ని ఉపయోగిస్తున్నాయి. ఇక్కడ ఒక ఉదాహరణ:

ఫైనాన్షియల్ సర్వీసెస్ సంస్థ క్లౌడ్‌లో లెగసీ ఇమెయిల్ డేటాను ఎలా సంరక్షించింది మరియు ఎడిస్కోవరీ నుండి ఎలా పొందింది నుండి వాల్టాస్టిక్

వాల్టాస్టిక్ స్లైడ్‌లు మొదట ఇమెయిల్ ఇన్‌బాక్స్‌లలో విచ్ఛిన్నమైన డేటా గురించి మాట్లాడండి, ఆపై ఆర్థిక సేవల సంస్థల నొప్పి పాయింట్‌ను తాకండి. స్లైడ్ 15 తరువాత, వారు పరిష్కారం మరియు లెగసీ ఇమెయిల్ డేటా నుండి అంతర్దృష్టులను పొందడంలో ఎలా సహాయపడతారో వివరిస్తారు.

మీ అవకాశాల సమస్యలను హైలైట్ చేయడంతో పాటు, మీ అమ్మకాల ప్రదర్శనలను పెంచడానికి ఈ క్రింది చిట్కాలను ఉపయోగించండి.

సాధ్యమైన చోట విజువల్స్ ఉపయోగించండి

ఒక చిత్రం వెయ్యి పదాల కంటే చాలా ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది మరియు అమ్మకాల ప్రదర్శనలకు ఇది చాలా ఎక్కువ.

మీ ప్రేక్షకులను భారీగా వచనంతో పేల్చడానికి బదులుగా, వాటిని అర్థం చేసుకోవడానికి విజువల్స్ ఉపయోగించండి.

ప్రక్రియలను వివరించడానికి రేఖాచిత్రాలను ఉపయోగించండి. సంఖ్యా సమాచారాన్ని వర్ణించడానికి గ్రాఫ్‌లను ఉపయోగించండి. స్థలం, వస్తువు లేదా వ్యక్తిని చూపించడానికి ఫోటోలను ఉపయోగించండి.

విజువల్స్ సృష్టించడానికి మీకు శీఘ్ర పద్ధతి అవసరమైతే, ఉపయోగించండి కాన్వా . ఇది అన్ని రకాల డిజైన్లను సృష్టించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతించే సాధనం.

ప్రదర్శనల కోసం కాన్వా

మీ ప్రయోజనానికి సామాజిక రుజువును ఉపయోగించండి

సాధారణ వ్యక్తి పరంగా, సామాజిక రుజువు మీ పరిష్కారం యొక్క ప్రజాదరణ లేదా విజయానికి సాక్ష్యాలను అందిస్తుంది.

తక్షణ కొనుగోలుదారులుగా మార్చని మీ ప్రదర్శనను చూసే వ్యక్తుల కోసం, మీ కంపెనీ వాస్తవానికి మీ వాదనలకు అనుగుణంగా ఉందని మీరు నిరూపించాలి. మీ ప్రెజెంటేషన్‌లో మీ అత్యధిక ప్రొఫైల్ కస్టమర్ల టెస్టిమోనియల్ పుల్-కోట్స్ మరియు లోగోలను చేర్చడం దీనికి సులభమైన మార్గం.

చిత్రాలపై ఫన్నీ శీర్షికలను ఉంచే అనువర్తనం

నిజ కంపెనీలు, నిజ పేర్లు మరియు నిజ జీవిత ఉదాహరణలను ఉపయోగించడం గుర్తుంచుకోండి. ఇంతకన్నా ప్రామాణికమైనది ఏదీ లేదు.

సామాజిక రుజువు యొక్క అమ్మకాల ప్రక్రియ ప్రాముఖ్యత

మూలం

మరిన్ని ఉదాహరణలు మరియు ఆలోచనల కోసం, “చదవండి సోషల్ ప్రూఫ్: వాట్ ఇట్ ఈజ్ అండ్ వై ఇట్స్ గ్రేట్ ఫర్ మార్కెటింగ్. ”

అవసరమైన సాధనాలతో మిమ్మల్ని మీరు సిద్ధం చేసుకోండి

మీ ప్రదర్శనను రిమోట్‌గా బట్వాడా చేయాల్సిన అవసరం ఉంటే దాన్ని పంచుకోవడానికి సరైన సాధనాలను డౌన్‌లోడ్ చేయడం కూడా చాలా కీలకం.

చాలా ముఖ్యమైనది వీడియో కాన్ఫరెన్సింగ్ సాధనం. GoToMeeting అనేక గొప్ప సమీక్షలను కలిగి ఉంది మరియు ఇది స్థిరమైన ఆడియో మరియు వీడియో నాణ్యతకు కూడా ప్రాచుర్యం పొందింది.

మరొక ఉపయోగకరమైన సాధనం జెంటేషన్ . ఈ సాఫ్ట్‌వేర్‌తో సృష్టించబడిన ప్రెజెంటేషన్‌లు వెబ్‌కాస్ట్‌లు, వర్చువల్ ఈవెంట్‌లు మరియు కస్టమర్‌లు మరియు అవకాశాల కోసం వెబ్‌నార్లు అవుతాయి - అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ కోసం అన్ని విలువైన అనుషంగిక.

మీ అవకాశంతో సమావేశాన్ని షెడ్యూల్ చేయడానికి ముందు, సున్నితమైన డెలివరీ మరియు సమయస్ఫూర్తిని నిర్ధారించడానికి ఈ ప్రదర్శన సాధనాలను డౌన్‌లోడ్ చేయండి.

మీరు ప్రెజెంటేషన్ ఇచ్చిన తర్వాత, ఒప్పందానికి ముద్ర వేయడానికి సమయం ఆసన్నమైంది.

3. మూసివేయడం

ఇప్పుడు, నిజం యొక్క క్షణం.

అమ్మకాల ప్రక్రియ యొక్క ముగింపు దశ మీరు మీ భవిష్యత్ సమస్యలను పరిష్కరించినప్పుడు మరియు మీ కస్టమర్‌గా మారమని వారిని కోరినప్పుడు.

ఈ సమయంలో, మీరు ప్రదర్శన తర్వాత తలెత్తే ఏవైనా సమస్యలను గుర్తించి పరిష్కరించడానికి ప్రయత్నించాలి. ఒక సాధారణ ఆందోళన తరచుగా పోటీకి సంబంధించినది.

మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ కంటే ఎక్కువ ధర ఉండవచ్చు మీ పోటీదారులు . నాణ్యత పరంగా ఇది మంచిది. ఎలాగైనా, మీ అవకాశాలను కొనసాగిస్తూ ఉంటే, సమీకరణం నుండి ధరను తీయడానికి ప్రయత్నించండి.

మీ విలువ ప్రతిపాదనను నిలబెట్టడానికి ఒక గొప్ప మార్గం మీ అవకాశాలను చూపించడానికి పోటీ మాతృకను ఏర్పాటు చేయడం. మాతృక మీ పోటీదారులు ఎక్కడ తక్కువగా పడిపోతుందో మరియు పక్కపక్కనే ఉంచినప్పుడు వారు ఎలా పోల్చుతారో హైలైట్ చేస్తుంది.

ఇక్కడ నుండి ఒక ఉదాహరణ ప్రచార మానిటర్ . ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ పరిష్కారం కోసం షాపింగ్ చేసే ఎవరైనా దాని పోటీదారులతో పోలిస్తే సాధనం యొక్క బలాన్ని గుర్తించగలరు.

పోటీదారు మాతృక

మీ పరిష్కారం మిగతా వాటి కంటే ఎందుకు మంచిదో వివరించడానికి ఇలాంటి పోలికలు ఉపయోగపడతాయి.

మీరు ప్రధాన సమస్యలను పరిష్కరించిన తర్వాత, భవిష్యత్ సంతకాన్ని అడగడానికి సమయం ఆసన్నమైంది.

మీ వ్యాపారం యొక్క స్వభావాన్ని బట్టి, మీరు ఈ మూడు ముగింపు పద్ధతుల్లో ఒకదాన్ని ప్రయత్నించవచ్చు.

పరిమిత సమయం మూసివేయండి

కంచెపై ఒక అవకాశం ఉందని మీరు గ్రహించినప్పుడు, తక్షణ చర్యను ప్రోత్సహించడానికి మీరు ఈ పద్ధతిని ఉపయోగించవచ్చు. మీరు ఇలా చెప్పవచ్చు:

“మేము శుక్రవారం వరకు అన్ని చందాదారులకు ఉచిత నవీకరణలను అందిస్తున్నాము. ఈ రోజు మీరు ఎందుకు సైన్ అప్ చేయరు, కాబట్టి మీరు ఈ గొప్ప అవకాశాన్ని కోల్పోరు? ”

లేదా

'గుర్తుంచుకోండి, ఈ ఆఫర్ రాబోయే 24 గంటలకు మాత్రమే చెల్లుతుంది.'

ప్రాథమిక ప్యాకేజీ మూసివేయి

పూర్తిగా కట్టుబడి ఉండటానికి వెనుకాడే అవకాశాన్ని మీరు చూస్తే, మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క ప్రాథమిక ప్యాకేజీ లేదా సంస్కరణను అందించడాన్ని పరిగణించండి.

వారు మీ ప్రారంభ సిఫారసుతో వెళితే వారు పొందగలిగేది కాకపోయినప్పటికీ, వారు ఇంకా గొప్ప పరిష్కారాన్ని పొందుతున్నారని వివరించండి. మీరు ఇలా చెప్పవచ్చు:

“సరే, బదులుగా ప్రాథమిక ప్రణాళిక కోసం మేము మిమ్మల్ని ఎలా సైన్ అప్ చేస్తాము? మీరు ఇప్పటికీ ప్రధాన లక్షణాల ప్రయోజనాన్ని పొందగలుగుతారు. మా క్లయింట్లలో ఎక్కువ మంది ప్రీమియం ప్యాకేజీలో ఉన్నారు ఎందుకంటే దీనికి అదనపు ఫీచర్లు ఉన్నాయి. మీరు ఏమనుకుంటున్నారు? ”

డ్రాప్ షిప్పింగ్ ఎంత సమయం పడుతుంది

సహాయక మూసివేత

మీ ప్రధాన అర్హత ఉన్నట్లు మీరు భావిస్తే మరియు వారు మీ ప్రదర్శనకు హాజరైనట్లయితే, మీరు వ్యాపారానికి దిగి, చర్య తీసుకోవడానికి మీరు ఏమి చేయగలరు అని అడగవచ్చు. సహాయక క్లోజ్‌లో ఏమి చెప్పాలో కొన్ని సిఫార్సులు క్రింద ఉన్నాయి:

'సరే, మేము చర్చించిన ప్రతిదానితో మీరు సంతృప్తి చెందినట్లు అనిపిస్తుంది - నేను మీకు ఒప్పందాన్ని ఎలా ఇమెయిల్ చేస్తాను?'

లేదా

'ఈ ఒప్పందంపై సంతకం చేసి తిరిగి ఇవ్వడానికి నా నుండి మీకు ఏమి కావాలి?'

ఆదర్శవంతంగా, అన్ని ముగింపు ప్రయత్నాలు అమ్మకంతో ముగియాలి. అయితే, ఇది ఎల్లప్పుడూ ఫలితం కాదు. ఫలితంతో సంబంధం లేకుండా, ఆటలో ఉండటానికి కీ ఫాలో అప్.

4. ఫాలో అప్

నీకు అది తెలుసా 80 శాతం అమ్మకాలు మూసివేయడానికి ఐదు ఫాలో అప్‌లను తీసుకుంటాయి ?

అంటే, మీ ఆఫర్ ఇచ్చిన తర్వాత మీరు తీసుకునే చర్యలపై ముగింపు అవకాశాలలో మంచి భాగం ఆధారపడి ఉంటుంది. వారిని చికాకు పెట్టకుండా సన్నిహితంగా ఉండటానికి మార్గాలను కనుగొనండి. క్రింద కొన్ని చిట్కాలు ఉన్నాయి.

ఓమ్నిచానెల్ వెళ్ళండి

అవును, అవకాశాలను అనుసరించడానికి ఇమెయిల్ అత్యంత ప్రాచుర్యం పొందిన మార్గం. కానీ ఇతర ఛానెల్‌లు మీ సమయం విలువైనవి కాదని దీని అర్థం కాదు.

బహుశా మీ అవకాశాలు వారి రోజులో సగం ఫేస్‌బుక్‌లో గడుపుతాయి. కంపెనీలను పరిశోధించడానికి లింక్డ్ఇన్ వారి గో-టు ప్లాట్‌ఫామ్ కావచ్చు. మీ ప్రేక్షకులు కొన్ని ప్లాట్‌ఫారమ్‌లను ఉపయోగించడానికి ఇష్టపడితే, మీరు వాటిని అక్కడ నిమగ్నం చేయాలి.

అమ్మకం దిగే అవకాశాలను పెంచడానికి సోషల్ మీడియా, ఇమెయిల్, ఫోన్, లైవ్ చాట్ మరియు వ్యక్తిగతమైన సమావేశాలను కలిగి ఉన్న ఓమ్నిచానెల్ విధానాన్ని అనుసరించండి.

అమ్మకాల ప్రక్రియ ఓమ్నిచానెల్

మూలం

విలువైనదాన్ని భాగస్వామ్యం చేయండి

ఫాలో అప్ యొక్క కంటెంట్ విషయానికి వస్తే, మీ అవకాశాలకు విలువను అందించేటప్పుడు మీ కేసును బలోపేతం చేస్తుందని మీరు అనుకుంటారు. మీరు ఈ క్రింది వాటి నుండి ఏదైనా చేయగలరు:

  • కొన్ని పోకడలు మరియు పరిశ్రమ గాసిప్‌లను పంచుకోండి
  • ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్‌కు అవకాశాలను పరిచయం చేయండి
  • సేవ, సాధనం లేదా సాఫ్ట్‌వేర్ భాగాన్ని సిఫార్సు చేయండి
  • ఉపయోగకరమైన వ్యాపార పరిచయాన్ని చూడండి

మీరు భవిష్యత్ కోసం ఫాలో అప్ పద్ధతి గురించి ఆలోచించినప్పుడల్లా, దాన్ని ఎక్కడో వ్రాసుకోండి ఎందుకంటే మీ అమ్మకాల ప్రక్రియలో ఇతర సారూప్య అవకాశాలు ప్రవేశించినప్పుడు మీరు అదే విధానాన్ని తీసుకోవచ్చు. ఇలా, మీరు సమయం మరియు సమయాన్ని మళ్లీ ఉపయోగించగల తదుపరి అంశాల యొక్క సమర్థవంతమైన డేటాబేస్ను నిర్మించవచ్చు.

మీ ఫాలో అప్‌లను షెడ్యూల్ చేయండి

సరే, అమ్మకం ప్రక్రియ యొక్క ముఖ్యమైన అంశం ఎందుకు అనుసరించాలో మీకు తెలుసు, మరియు ఏ కంటెంట్ మరియు ఉపయోగించాలనే విధానం గురించి కఠినమైన ఆలోచన ఉంది.

మీరు ప్రారంభించడానికి ముందు, సరైన విజయం కోసం మిమ్మల్ని మీరు ఏర్పాటు చేసుకోవాలి. కీ? ఆటోమేషన్.

మీరు ఆటోమేట్ చేయవచ్చు మీ అమ్మకాలను ప్రాసెస్ చేయడం ద్వారా ఈ అమ్మకాల ప్రక్రియ దశలోని కొన్ని కదిలే భాగాలు. దాదాపు ప్రతి ప్లాట్‌ఫారమ్‌కు షెడ్యూలింగ్ సాధనాలు ఉన్నందున ఇది ఛానెల్‌తో సంబంధం లేకుండా చేయవచ్చు.

మీరు తదుపరి ఇమెయిల్‌లను పంపుతున్నట్లయితే, ఉపయోగించండి బిందు ప్రధాన పెంపకం ప్రచారం సృష్టించడానికి. సోషల్ మీడియా కోసం, ఉపయోగించండి హూట్‌సూట్ తదుపరి సందేశాలను షెడ్యూల్ చేయడానికి. కాల్‌లు మరియు సమావేశాలను ఉపయోగించి షెడ్యూల్ చేయవచ్చు Google క్యాలెండర్ లేదా ఇలాంటి మరొక సాధనం.

Google క్యాలెండర్ కాల్స్ మరియు సమావేశాలు

మీరు ప్రతిదీ సరిగ్గా చేస్తే, అమ్మకం చేయకుండా మరేమీ మిమ్మల్ని నిరోధించకూడదు.

మీ ప్రాసెస్‌ను పని చేయడానికి మ్యాపింగ్ కీలకం

ఇప్పుడు మీరు మీ అమ్మకాల ప్రక్రియ దశలను మరియు పనులను గుర్తించారు, వాటిని డాక్యుమెంట్ చేయడానికి మరియు వాటిని మీ బృందంతో పంచుకోవడానికి ఇది సమయం.

చక్కటి నిర్మాణాత్మక ప్రక్రియ లేకుండా మీ ప్రతినిధులు బయటకు వెళ్లి ఒప్పందాలను ముగించగలరనేది నిజం అయితే, వారు మీ అమ్మకాలను వారి పూర్తి సామర్థ్యానికి స్కేల్ చేయలేరు.

అక్కడే అమ్మకాల ప్రక్రియ మ్యాప్ వస్తుంది.

అమ్మకాల ప్రక్రియ మ్యాప్‌తో, మీరు దశలను లాక్ చేస్తారు. ప్రతి అమ్మకందారుడు వారి సీనియారిటీ స్థాయితో సంబంధం లేకుండా లేదా వారు ప్రయాణించే సంభావ్యత కస్టమర్ ప్రయాణంలో ఉన్నా ప్రాప్యత చేయగల పరపతిని మీరు సృష్టిస్తారు.

అమ్మకాల ప్రక్రియ మ్యాప్ కోసం ఉత్తమ నిర్మాణం దశలను నిలువు స్తంభాలుగా అమర్చడం. ప్రతి కాలమ్ పైభాగంలో వేదిక పేరు ఉంటుంది మరియు చర్య దశలు క్రింద పేర్కొనబడ్డాయి.

అమ్మకాల ప్రక్రియ మ్యాప్ ఒబెర్లో

మీ కంపెనీలో అభివృద్ధి, భాగస్వామ్యం మరియు అమలు చేసిన తర్వాత, అమ్మకాల ప్రక్రియ మ్యాప్ గరాటు ద్వారా అవకాశాలను తరలించడానికి తీసుకునే సమయాన్ని తగ్గిస్తుంది.

తుది ఆలోచనలు

ఉత్తమ అమ్మకాల ప్రక్రియ డైనమిక్.

మీ అమ్మకపు శక్తి యొక్క ప్రస్తుత పరిమాణం, మీ కంపెనీ ప్రత్యేకతలు మరియు మీ అవకాశాల మారుతున్న ప్రాధాన్యతలను ప్రతిబింబించేలా దీన్ని సవరించవచ్చు లేదా నవీకరించవచ్చు.

ఖచ్చితమైన అమ్మకాల ప్రక్రియను బ్యాట్‌లోనే సృష్టించే ప్రయత్నంలో చిక్కుకోకండి. తరచుగా మూల్యాంకనం చేయండి మరియు అప్పుడప్పుడు టచ్-అప్‌ల కోసం సిద్ధంగా ఉండండి.

మీరు మీ కంపెనీ కోసం అమ్మకాల ప్రక్రియను సృష్టించారా? మీది ఎలా ఉంటుంది? దిగువ వ్యాఖ్యల విభాగంలో మాకు తెలియజేయండి.

మరింత తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారా?



^