వ్యాసం

ఆన్‌లైన్ కోర్సులతో ప్రతి నెలా $ 5,000 ఎలా సంపాదించాలి

ఈ సంవత్సరం, ఆన్‌లైన్ కోర్సులతో నేను నెలకు సగటున $ 5,000 సంపాదించాను. మీకు తెలుసా, నేను 2020 గురించి మాట్లాడుతున్నాను, ఒక మహమ్మారి మధ్యలో. మీకు నిరూపించడానికి ఇక్కడ ఒక చిత్రం ఉంది.



ఆన్‌లైన్ కోర్సుల నుండి నెలవారీ ఆదాయాల స్క్రీన్ షాట్

నేను విక్రయిస్తున్నాను ఆన్‌లైన్ కోర్సులు 2017 నుండి, వాస్తవానికి. నా మొదటిసారి నేను ప్రత్యక్ష వెబ్‌నార్‌లో ఉంచినప్పుడు, నా మొదటి ఆన్‌లైన్ కోర్సు యొక్క పది మచ్చలను విక్రయించాను. సన్నని గాలి నుండి డబ్బును ముద్రించే శక్తి నాకు అకస్మాత్తుగా ఉన్నట్లుగా ఉంది-అప్పుడు నేను చేయాల్సిందల్లా విద్యార్థులకు వారు ఇష్టపడే ఉత్పత్తిని ఇవ్వడం.





దీన్ని చదివిన చాలా మందికి, ఆన్‌లైన్ కోర్సులను ఆన్‌లైన్‌లో ఎలా విక్రయించాలో వారికి అర్థం కాకపోవచ్చు. మీరు ఏ సాధనాలను ఉపయోగిస్తున్నారు? మీరు చెల్లింపులను ఎలా అంగీకరిస్తారు? మీరు ఆన్‌లైన్ కోర్సును ఎక్కడ హోస్ట్ చేస్తారు? మీరు వెబ్‌ఇనార్‌కు ప్రజలను ఎలా రప్పించగలరు కాబట్టి మీరు వారికి అమ్మవచ్చు.

సరే, ఈ వ్యాసంలో నా మొత్తం ప్రక్రియ ద్వారా నేను మిమ్మల్ని నడిపిస్తాను.


OPTAD-3

నా నాలుగు-దశల అమ్మకాల గరాటు

సాధారణ అవలోకనం వలె, నా అమ్మకాల గరాటు ఎలా పనిచేస్తుందో ఇక్కడ ఉంది.

  1. మీడియంపై ఒక వ్యాసం రాయండి.
  2. రీడర్ నా ఉచిత ఇమెయిల్ కోర్సు కోసం సైన్ అప్ చేస్తుంది రంగంలోకి పిలువు చెప్పిన వ్యాసం దిగువన.
  3. రీడర్ ప్రతిరోజూ ఐదు రోజుల పాటు ఒక ఇమెయిల్ పాఠాన్ని అందుకుంటుంది, ఆపై చివరి పాఠంలో నా వెబ్‌నార్ కోసం సైన్ అప్ చేస్తుంది.
  4. రీడర్ నా వెబ్‌నార్‌ను చూస్తాడు మరియు ఎండ్ పిచ్‌లో నా కోర్సును కొనుగోలు చేస్తాడు.

అప్పుడు మిగిలి ఉన్నది పాఠకుడికి నా కోర్సు తీసుకోవటానికి, మంచి అనుభవాన్ని కలిగి ఉండటానికి మరియు వారి డబ్బును నాతో ఖర్చు చేసినందుకు సంతోషంగా ఉండండి.

నేను ప్రతి దశను ఒక్కొక్కటిగా విచ్ఛిన్నం చేయడానికి ముందు, మీరు ఈ పని చేయాల్సిన కొన్ని సాధనాల గురించి మాట్లాడాలనుకుంటున్నాను.

ఆన్‌లైన్ కోర్సులకు తొమ్మిది అవసరమైన సాధనాలు

కన్వర్ట్ కిట్ ( 1,000 మంది సభ్యులకు ఉచితం )-కన్వర్ట్‌కిట్ ఒక ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ పరిష్కారం. ఇక్కడే మీరు ఇమెయిల్ చిరునామాలను సేకరిస్తారు. మీరు ల్యాండింగ్ పేజీలు, ఇమెయిల్ కోర్సులు చేయవచ్చు మరియు మీకు కావలసిన ప్రతిదాన్ని ఇక్కడ చేయవచ్చు.

బోధించదగినది ( బేస్ ప్లాన్ కోసం నెలకు $ 29 )-మీరు మీ ఆన్‌లైన్ కోర్సు పాఠాలను హోస్ట్ చేసే ప్రదేశం బోధించదగినది. మీరు చెల్లింపులను అంగీకరించే స్థలం కూడా ఇది. మీరు చేయాల్సిందల్లా దానికి గీత మరియు పేపాల్‌ను కట్టిపడేశాయి మరియు మీరు వెళ్ళడం మంచిది.

వెబ్నార్జామ్ ( సంవత్సరానికి 9 499 )-వెబ్నార్జామ్ మార్కెట్లో ఉత్తమ వెబ్‌నార్ పరిష్కారం. ఇంకా ధర వద్ద గెలవకండి. మీరు వెబ్‌నార్ నింజా కోసం ప్రయత్నించవచ్చు నెలకు $ 39 మరియు గదిలో 100 మంది ప్రత్యక్ష హాజరైనవారిని పొందండి.

స్క్రీన్కాస్ట్-ఓ-మ్యాటిక్ ( నెలకు 65 1.65 )-మీ స్క్రీన్‌ను రికార్డ్ చేయడానికి ఇది నిఫ్టీ సాధనం. మీ కోర్సు కోసం వీడియో పాఠాలను రికార్డ్ చేయడానికి మంచిది.

Google స్లైడ్‌లు ( ఉచితం )-ప్రెజెంటేషన్లను సృష్టించడానికి నేను గూగుల్ స్లైడ్‌లను ఉపయోగిస్తాను, దానిని నేను నా స్క్రీన్‌కాస్ట్-ఓ-మ్యాటిక్‌తో రికార్డ్ చేస్తాను.

మైక్రోఫోన్ ( $ 38 )- ఇది బాగా చేయాలి. నేను నాలుగు సంవత్సరాల క్రితం అమెజాన్ నుండి యుఎస్బి మైక్రోఫోన్ కొన్నాను, అది నేటికీ పనిచేస్తుంది. మీ వెబ్‌నార్ ప్రెజెంటేషన్‌లు మరియు ఆన్‌లైన్ కోర్సు పాఠాల కోసం మీకు మైక్రోఫోన్ అవసరం.

అడోబ్ ప్రీమియర్ ప్రో ( నెలకు $ 31 )-కోర్సు పాఠాలను సవరించడానికి.

గడువు గరాటు ( నెలకు $ 49 )-మీ అమ్మకాల గరాటులో ఆవశ్యకతను అందించడం కోసం.

మంచి ఆన్‌లైన్ కోర్సు కోసం అవసరమైన అన్ని సాధనాలు ఇప్పుడు మాకు తెలుసు, లోతుగా ఉన్న దశల గురించి మాట్లాడుదాం.

మొదటి దశ: మీడియంపై ఒక వ్యాసం రాయండి

తెలియని వారికి, మీడియం అనేది ఉచిత బ్లాగింగ్ ప్లాట్‌ఫామ్, ఇది ఇప్పటికే నెలకు పదిలక్షల వీక్షణలను పొందుతుంది.

WordPress అని చెప్పడం కంటే ఇక్కడ ప్రారంభించడం మంచిది, ఎందుకంటే ప్రొఫైల్ సృష్టించడానికి ఐదు నిమిషాలు పడుతుంది. మీరు ఉంటే మీ స్వంత సైట్‌ను సెటప్ చేయండి , హోస్టింగ్, డొమైన్ పేర్లు కొనడానికి, మీ థీమ్‌ను సెటప్ చేయడానికి చాలా సమయం పడుతుంది.

ప్రారంభించండి మధ్యస్థం , ఇప్పటికే మీ కోసం చాలా గొప్ప ట్రాఫిక్ ఉంది.

మధ్యస్థ హోమ్‌పేజీ యొక్క స్క్రీన్ షాట్

నేను చర్చించే వీడియోలో ఒబెర్లోతో సహకరించాను మీ మొదటి $ 100 ను మీడియంలో చేయడానికి ఐదు దశలు .

మీకు చాలా ప్రాథమిక మధ్యస్థ సలహా కావాలంటే, అక్కడ ప్రారంభించండి! ప్రస్తుతానికి, ప్రయత్నించమని నేను మిమ్మల్ని కోరుతున్నాను పెద్ద మధ్యస్థ ప్రచురణలలోకి ప్రవేశించండి . ప్రవేశించడానికి అతిపెద్ద మరియు సులభమైన కొన్ని:

మీరు మీడియం ప్రచురణలోకి ప్రవేశించినప్పుడు, క్రొత్త కనుబొమ్మల ముందు నిలబడటానికి మీరు వారి ప్రేక్షకులను ప్రభావితం చేస్తారు. కాబట్టి, ఉంటే పోస్ట్-గ్రాడ్ సర్వైవల్ గైడ్ 38,000 మంది అనుచరులు ఉన్నారు, మీరు ఆ 38,000 మంది పాఠకులలో కొంత భాగాన్ని పొందవచ్చు.

మీరు ప్రచురణలోకి అంగీకరించినప్పుడు, మీరు వారి హోమ్‌పేజీని సందర్శించినప్పుడు మరియు ఎగువన “మా కోసం వ్రాయండి” లింక్‌లోని సూచనలను అనుసరించినప్పుడు మాత్రమే ఇది జరుగుతుంది, మీరు వారికి సమర్పించగలరు.

మీరు సమర్పించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నప్పుడు, మీ చిత్తుప్రతిని మీడియంలో తెరవండి, ఆపై మీరు మూడు చుక్కలను చూసే పైకి వెళ్లి “ప్రచురణకు జోడించు” పై క్లిక్ చేయండి. అక్కడ నుండి, మీరు వ్యాసాన్ని ఏ ప్రచురణకు సమర్పించాలనుకుంటున్నారో ఎంచుకోవచ్చు, ఆపై మీరు “సమర్పించు” నొక్కండి

మీడియంలో ప్రచురణ ఎంపికకు జోడించు యొక్క స్క్రీన్ షాట్

ఇది చాలా సులభం. అప్పుడు, ప్రచురణ యజమాని మీ కథనాన్ని ప్రచురించడం, తిరస్కరించడం లేదా మీకు అభిప్రాయాన్ని ఇవ్వడం మరియు సవరణలు అడగడం కోసం మీరు వేచి ఉంటారు.

దశ రెండు: కాల్-టు-యాక్షన్ కోసం రీడర్ సైన్ అప్ చేస్తుంది

మీ బ్లాగ్ పోస్ట్‌ల దిగువన, సాధారణంగా కాల్-టు-యాక్షన్ ఇలా ఉంటుంది:

కాల్-టు-యాక్షన్ యొక్క స్క్రీన్ షాట్

ఇది ఒక లింక్ తెరవబడు పుట మీ ఇమెయిల్ జాబితా కోసం వారిని సైన్ అప్ చేయవచ్చు. ఆన్‌లైన్ కోర్సులను అమ్మడంలో ఇమెయిల్ జాబితాలు కీలకం. కన్వర్ట్‌కిట్ లోపల ఒకదాన్ని సృష్టించకుండా, మీ వెబ్‌నార్‌ను మార్కెట్ చేయగల మీడియం వంటి ప్రదేశాల నుండి మీరు ఎప్పటికీ లీడ్‌లు పట్టుకోలేరు.

ఒక నదిలో చేపలను పట్టుకోవడం లాగా ఆలోచించండి. నెట్ లేకుండా లేదా మీ చేతులు (# మాడ్స్‌కిల్స్) లేకుండా, మీరు తర్వాత ఎప్పటికీ పట్టుకోలేరు.

ఇమెయిల్ జాబితా ల్యాండింగ్ పేజీ మీరు మీ అంశాలను తరువాత మార్కెట్ చేయగల లీడ్స్‌ను “పట్టుకోవటానికి” ఒక ప్రదేశం.

అదృష్టవశాత్తూ, మీరు చేయవచ్చు ల్యాండింగ్ పేజీలను సృష్టించండి కన్వర్ట్‌కిట్‌లో సులభంగా అలాగే ఉచిత ఇమెయిల్ కోర్సులు .

నేను మీ కోసం రెండు మార్గదర్శకాలను పైన లింక్ చేసాను, ఆ రెండు పనులను ఎలా చేయాలో మీకు నేర్పుతుంది.

మీరు తెలుసుకోవలసినది ఏమిటంటే, మీ కాల్-టు-యాక్షన్ (లేదా సంక్షిప్తంగా CTA) చాలా ముఖ్యమైనది. అది లేకుండా, ఆన్‌లైన్ కోర్సులను ఆన్‌లైన్‌లో విక్రయించే ఒక్క డైమ్‌ను తయారు చేయడం మీకు కష్టమే.

దశ మూడు: భావి విద్యార్థి నా వెబ్‌నార్ కోసం సైన్ అప్ చేస్తారు

కన్వర్ట్‌కిట్ యొక్క బ్యాకెండ్‌లో, నేను ఒక ఆటోమేషన్‌ను సృష్టించగలను, అది విద్యార్థులకు రోజుకు ఒక ఇమెయిల్‌ను ఒక నిర్దిష్ట కాలానికి పంపుతుంది.

ప్రజలకు విషయాలు నేర్పడానికి ఇది ఒక అద్భుతమైన మార్గం, ఇది సెటప్ చేయడం చాలా సులభం అని చెప్పలేదు. ఉచిత ఇమెయిల్ కోర్సును సృష్టించడానికి మీరు పాత బ్లాగ్ పోస్ట్‌లను పునరావృతం చేయవచ్చు.

'టామ్, ఇమెయిల్ కోర్సులో మీ ఉత్పత్తిని ప్రజలకు ఎందుకు అమ్మకూడదు?'

గొప్ప ప్రశ్న.

వెబ్‌నార్ల అమ్మకపు సామర్థ్యాన్ని నేను త్వరగా వివరించాలి. వెబ్‌నార్లు సాధారణంగా పది నుంచి 15 శాతం చొప్పున మారుస్తారు. అంటే మీ వెబ్‌నార్‌ను ప్రత్యక్షంగా 100 మంది చూస్తుంటే, మీ ఆఫర్ కోసం సగటున పది నుంచి 15 మంది సైన్ అప్ చేస్తారు. వెబ్‌నార్లు సాధించవచ్చని నీల్ పటేల్ వాదించారు 19 శాతం మార్పిడి రేటు మీరు చాలా బాగుంటే.

వెబ్‌ఇనార్ల కంటే ఇమెయిల్‌లకు తక్కువ మార్పిడి రేటు ఉంటుంది. సాధారణంగా, ఇది గురించి ఒకటి నుండి రెండు శాతం .

కాబట్టి, ఇమెయిల్ కోర్సు కాకుండా విక్రయించడానికి వెబ్‌నార్‌ను ఉంచడం మరింత అర్ధమేనని మీరు చూడవచ్చు.

ఇమెయిల్ కోర్సు నుండి వ్యక్తులను మీ వెబ్‌నార్‌కు తీసుకెళ్లడం అంటే వారిని గుర్రం మరియు బగ్గీ నుండి లంబోర్ఘినికి బదిలీ చేయడం లాంటిది. ఇప్పుడు మేము మాట్లాడుతున్నాము.

నా ఇమెయిల్ కోర్సు ద్వారా నా వెబ్‌నార్ కోసం సైన్ అప్ చేయడానికి నాకు రెండు రహస్య మార్గాలు ఉన్నాయి.

ఒకరికి, నేను ప్రతి ఇమెయిల్ పాఠం దిగువన నా వెబ్‌నార్‌కు లింక్‌లను వదిలివేస్తాను . ఇది ఇలా ఉంది:

ఇమెయిల్ CTA యొక్క స్క్రీన్ షాట్

రెండవ పద్ధతి సూపర్ బట్టీ.

సాధారణంగా, నా ఇమెయిల్ కోర్సు కోసం సైన్ అప్ చేసిన తర్వాత నేను నేరుగా నా వెబ్‌నార్ రిజిస్ట్రేషన్ పేజీకి మళ్ళిస్తాను. మీరు దీన్ని కన్వర్ట్‌కిట్‌లో సెటప్ చేయవచ్చు.

ల్యాండింగ్ పేజీ సెట్టింగుల వద్ద, మీరు “బాహ్య పేజీకి దారి మళ్లించండి” ఎంచుకోవచ్చు, ఆపై వారు వెళ్లాలనుకుంటున్న URL లో అతికించండి. సిద్ధాంతపరంగా, మీరు దీన్ని ఏదైనా చేయగలరు. మీరు బ్లాగ్ పోస్ట్, ఫేస్బుక్ పేజీకి వారిని పంపవచ్చు-ఏదైనా.

ల్యాండింగ్ పేజీ సెట్టింగుల స్క్రీన్ షాట్

ఈ ట్రిక్ వాటన్నిటిలో అత్యంత ఉపయోగకరమైనది అని నేను నమ్ముతున్నాను.

నేను మరొక ప్రశ్న విన్నాను, 'టామ్, మీడియం నుండి మీ వెబ్‌నార్ పేజీకి నేరుగా ప్రజలను ఎందుకు పంపకూడదు?'

బాగా, నేను చేయగలిగాను. ఇది కూడా పని చేస్తుంది. మీకు నచ్చితే మీరు చేయవచ్చు. నా కోసం, నేను మొదట ప్రజలను నాతో వేడెక్కించాలనుకుంటున్నాను. కొంతమంది మీడియంలో వారు చదివిన 40 నిమిషాల వెబ్‌నార్ నాతో ఎవరైనా కొనడానికి సరిపోకపోవచ్చు. ఐదు రోజుల కోర్సు తర్వాత, నేను ఎవరో కూడా వారికి బాగా తెలుసు.

మీరు మీ కోసం ఆ పిలుపునివ్వవచ్చు.

నాలుగవ దశ: వెబ్‌నార్‌లో వాటిని మార్చండి

విజయవంతమైన వెబ్‌నార్‌ను ఎలా ఉంచాలో నేను మొత్తం పుస్తకాన్ని వ్రాయగలను. అదృష్టవశాత్తూ, ఎవరో ఇప్పటికే చేసారు. మీరు చదవాలి ఈ పుస్తకం రస్సెల్ బ్రున్సన్ (క్లిక్‌ఫన్నల్స్ వ్యవస్థాపకుడు). అతను అక్కడ విజయవంతమైన వెబ్‌నార్ గురించి ప్రతిదీ వివరించాడు.

మీ స్వంత ప్రదర్శనను సృష్టించడానికి Google స్లైడ్‌లను ఉపయోగించండి. వెబ్‌నార్లు ప్రాథమికంగా కేవలం స్లైడ్ షో. మైన్ సుమారు 100 స్లైడ్లు.

సాధారణంగా, మీకు పరిచయం ఉంది, ప్రదర్శన కూడా ఉంటుంది, తరువాత చివర్లో పిచ్ ఉంటుంది.

పరిచయం ఐదు నుండి ఏడు నిమిషాలు మాత్రమే ఉండాలి. ప్రదర్శన 20 నుండి 25 నిమిషాలు ఉండాలి. అప్పుడు పిచ్ పది ఉండాలి.

నేను నేర్చుకున్న అతి ముఖ్యమైన వెబ్‌నార్ చిట్కాను తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారా?

వెబ్‌నార్లు ఖచ్చితంగా ప్రజలకు విషయాలు నేర్పించాలి, కానీ మీ ప్రధాన లక్ష్యం కొనుగోలుకు ఉన్న అడ్డంకులను తొలగించడం. మీ కోర్సును కొనుగోలు చేసే వారి నుండి కొన్ని అభ్యంతరాలు ఏమిటి?

ఉదాహరణకు, నేను విక్రయించే రచనా కోర్సు ఉంది. నేను సాధారణంగా పొందే ఒక అభ్యంతరం ఏమిటంటే, “నాకు వ్రాయడానికి సమయం లేదు.” వెబ్‌నార్‌లో, వారు చిన్న పోస్ట్‌లు వ్రాస్తే, ప్రతి సింగిల్ డే రాయడానికి వారికి సమయం ఎలా ఉంటుందో నేను వారికి చూపిస్తాను.

అభ్యంతరం అధిగమించింది. మీ ముందు వెబ్‌నార్‌ను సృష్టించండి , మీరు మీ ఉత్పత్తి గురించి ఆలోచించాలి మరియు మీ కోర్సును కొనుగోలు చేయకపోవటానికి ప్రజలు మూడు పెద్ద అభ్యంతరాలు కలిగి ఉండవచ్చు. అప్పుడు మీరు మీ వెబ్‌నార్ ఆ అభ్యంతరాలను విడదీయడానికి ఖర్చు చేస్తారు.

ఇది మన చివరి దశకు దారి తీస్తుంది. మీరు నిజంగా ప్రజలను ఎలా మారుస్తారు?

బాగా, చివరికి, మీరు బోధించదగిన వాటిలో హోస్ట్ చేసిన మీ కోర్సు అమ్మకాల పేజీకి లింక్ చేస్తారు. వంటి సాధనాన్ని ఉపయోగించి 20 నిమిషాల్లో ముగుస్తున్న టైమ్ సెన్సిటివ్ కూపన్‌ను మీరు నిజంగా సృష్టించవచ్చు గడువు గరాటు . ఆ సాధనం అద్భుతాలు చేస్తుంది మరియు నా కోసం పదివేల అమ్మకాలు జరిగాయి.

రస్సెల్ బ్రున్సన్ పుస్తకం “ది స్టాక్” అని పిలువబడే వెబ్‌నార్ చివరిలో మీ ఉత్పత్తిని ఎలా పిచ్ చేయాలో నిజంగా వివరిస్తుంది, కాబట్టి మీరు దాన్ని తనిఖీ చేశారని నిర్ధారించుకోండి.

గణితం: ప్రతి నెలా $ 5,000 ఎలా సంపాదించాలి

ఒక సెకనుకు గణితాన్ని చేద్దాం. మీరు ఒక నెలలో ఎన్ని బ్లాగ్ పోస్ట్ వీక్షణలు $ 5,000 సంపాదించాలి? ఇదంతా చందాదారులపై ఆధారపడి ఉంటుంది. సాధారణంగా, బ్లాగ్ పోస్ట్‌ల చివర CTA లు ఒకటి నుండి రెండు శాతం చొప్పున మారుతాయి.

ఒక నెలలో 1,000 మంది కొత్త చందాదారులను పొందడానికి, మీకు 50,000 నుండి 100,000 బ్లాగ్ పోస్ట్ వీక్షణలు అవసరం.

ఆ తరువాత, 60 నుండి 80 శాతం మంది చందాదారులు మీ వెబ్‌నార్ కోసం సైన్ అప్ చేస్తారు.

అంటే మీకు 600 నుండి 800 వెబ్‌నార్ సైన్-అప్‌లు ఉంటాయి.

అంత వేగంగా కాదు. ప్రత్యక్ష వెబ్‌ఇనార్ కోసం 40 శాతం మంది రిజిస్ట్రన్ట్‌లు మాత్రమే వస్తారు, కాబట్టి మీరు అదృష్టవంతులైతే అక్కడ ప్రత్యక్షంగా 240 నుండి 320 వరకు పొందుతారు.

మీ స్వంత యూట్యూబ్ ఖాతాను ఎలా తయారు చేసుకోవాలి

అంటే మీ కోర్సు కోసం 36 నుండి 48 మంది వ్యక్తులు సైన్ అప్ చేస్తారు. మీకు $ 200-కోర్సు ఉంటే, అది, 200 7,200 నుండి, 6 9,600 ఆదాయాలు.

ఆ విశ్లేషణలో చాలా ఇఫ్స్, బట్స్ మరియు మేబ్స్ ఉన్నాయి, కానీ మీరు ఒక నెలలో 50,000 వీక్షణలు పొందినట్లయితే, మీరు ఈ బ్లాగ్ పోస్ట్‌లో చెప్పిన నా పద్ధతిని ఉపయోగిస్తే మీరు ఎక్కడో $ 5,000 ఆదాయాన్ని పొందవచ్చని మీరు నమ్మవచ్చు. .

నేను పేర్కొన్న అన్ని మార్గదర్శకాలు మరియు వనరులను ఉపయోగించడం మర్చిపోవద్దు.

మరొకరు దీన్ని చేయటానికి వేచి ఉండకండి. మీరే నియమించుకోండి మరియు షాట్‌లను పిలవడం ప్రారంభించండి.

ఉచితంగా ప్రారంభించండి

మరింత తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారా?



^