గ్రంధాలయం

ఉత్తమ-తరగతి పోటీదారు విశ్లేషణను ఎలా చేయాలి (w / మూస)

సారాంశం

వాస్తవ-ప్రపంచ పరీక్షించిన పూర్తి పోటీ విశ్లేషణ ఫ్రేమ్‌వర్క్‌ను పొందండి మరియు పోటీదారుల డేటాను సంగ్రహించడానికి మరియు పరిశోధన చేయడానికి చిట్కాలు మరియు ఉపాయాలు తెలుసుకోండి



నువ్వు నేర్చుకుంటావు

  • పోటీదారు విశ్లేషణను అమలు చేసే విలువ మరియు మీ వాటాదారులను ఎలా పొందాలో
  • మీ పోటీదారులు ఎవరో తెలుసుకోవడానికి స్పష్టమైన మరియు చర్య తీసుకునే దశలు
  • పరిశోధన మరియు డేటాలో నిండిన పోటీదారు విశ్లేషణను రూపొందించడానికి సులభంగా అనుసరించగల ప్లేబుక్

పోటీదారు విశ్లేషణ కావచ్చు హార్డ్ .

మీరు సాపేక్షంగా ఉంటే ఇది చాలా కష్టం (మరియు గందరగోళంగా మరియు చాలా సమయం తీసుకుంటుంది) వ్యాపారంలో కొత్తది . చాలా డేటాను పొందడం హాస్యాస్పదంగా కష్టం. మీరు దేనినైనా త్రవ్వగలిగినప్పటికీ, మీకు ఎల్లప్పుడూ సమాధానాల కంటే ఎక్కువ ప్రశ్నలు మిగిలి ఉన్నట్లు అనిపిస్తుంది.





వారు M 10M నిధులను ఎలా పొందగలిగారు?

ఆ అసంబద్ధమైన ఖరీదైన ప్రకటన ప్రచారం ఫలితం ఇచ్చిందా?


OPTAD-3

కంపెనీలో విషయాలు సరిగ్గా లేనందున వారి CEO వెళ్ళిపోయారా?

ఇవన్నీ అర్థం ఏమిటి?

పోటీ విశ్లేషణతో నేను ప్రారంభించినప్పుడు కనీసం నేను భావించాను. మీరు ఇలాంటి పోరాటాన్ని ఎదుర్కొంటున్నా లేదా ఎక్కడ ప్రారంభించాలో ఖచ్చితంగా తెలియకపోయినా, ఈ ఆర్టికల్ ప్రక్రియ యొక్క ప్రతి దశలో నావిగేట్ చెయ్యడానికి మీకు సహాయపడుతుందని నేను ఆశిస్తున్నాను.

ఈ వ్యాసంలో, నేను పంచుకుంటాను పోటీ విశ్లేషణ ఫ్రేమ్‌వర్క్ నా బృందం మరియు నేను అభివృద్ధి చేశాము (వారాల పరిశోధన మరియు డజన్ల కొద్దీ పునరావృతాల ద్వారా), మరియు మీకు కొన్ని చిట్కాలను ఇస్తాము బహిరంగంగా అందుబాటులో లేని డేటా కోసం ఎక్కడ వెతకాలి .


మేము ప్రారంభించడానికి ముందు…

పోటీదారు విశ్లేషణ అంటే ఏమిటి?

పోటీదారుల విశ్లేషణ అనేది మీ పోటీదారుల కంపెనీలు, ఉత్పత్తులు మరియు మార్కెటింగ్ వ్యూహాలను అంచనా వేసే ప్రక్రియ.

మీ విశ్లేషణ నిజంగా ఉపయోగకరంగా ఉండటానికి, ఇది ముఖ్యం:

సోషల్ మీడియా మేనేజర్ అవ్వడం ఎలా
  1. విశ్లేషించడానికి సరైన పోటీదారులను ఎంచుకోండి
  2. మీ పోటీదారుల వ్యాపారం యొక్క ఏ అంశాలను విశ్లేషించాలో తెలుసుకోండి
  3. డేటా కోసం ఎక్కడ చూడాలో తెలుసుకోండి
  4. మీ స్వంత వ్యాపారాన్ని మెరుగుపరచడానికి మీరు అంతర్దృష్టులను ఎలా ఉపయోగించవచ్చో అర్థం చేసుకోండి.

ఇది పోటీదారు విశ్లేషణ మొదటి స్థానంలో ఎందుకు విలువైనదో మాకు తెస్తుంది.

విశ్లేషణ ఫ్రేమ్‌వర్క్ నుండి ఎవరు ప్రయోజనం పొందవచ్చు?

ఈ ఫ్రేమ్‌వర్క్ బాగా పనిచేస్తుంది వ్యవస్థాపకులు , వ్యాపారం యజమానులు , మొదలుపెట్టు వ్యవస్థాపకులు , ఉత్పత్తి నిర్వాహకులు , మరియు విక్రయదారులు .

ఇది వ్యాపార కొలమానాలు, ఉత్పత్తి విశ్లేషణ మరియు మార్కెటింగ్ అంచనాను వర్తిస్తుంది, మార్కెటింగ్ బిట్ కొంచెం లోతుగా ఉంటుంది. మీకు ఒక అంశంపై మాత్రమే ఆసక్తి ఉంటే కొన్ని భాగాలను దాటవేయడానికి సంకోచించకండి, లేదా ఇంకా మంచిది, మీకు వీలైతే కొన్ని దశలను సంబంధిత జట్లకు అప్పగించండి.

మీరు ఏ విధమైన ఉత్పత్తిని విక్రయిస్తున్నారో లేదా మీ వ్యాపారం ఎంత పరిణతి చెందినదో పెద్ద విషయం కాదు. ఈ ఫ్రేమ్‌వర్క్‌ను ఉపయోగించడానికి, మీకు ఇప్పటికే పూర్తిగా పనిచేసే ఉత్పత్తి, MVP లేదా ఉత్పత్తి ఆలోచన కూడా ఉండవచ్చు. ప్రక్రియ యొక్క కొన్ని బిట్‌లను సులభతరం చేయడానికి మరియు స్వయంచాలకంగా చేయడానికి నేను కొన్ని సాధనాలను ఉపయోగిస్తాను. వాటిలో ఎక్కువ భాగం ఫ్రీమియం లేదా ఉచిత ట్రయల్ అందుబాటులో ఉన్నాయి, కాబట్టి మీరు విశ్లేషణలో పెట్టుబడి పెట్టవలసినది మీ స్వంత సమయం.

ఎందుకు చేస్తారు?

సరిగ్గా పూర్తయింది, పోటీ విశ్లేషణ మీ స్వంత వ్యాపార నిర్ణయాలకు మద్దతు ఇవ్వడానికి మీకు పరిమాణాత్మక మరియు గుణాత్మక డేటాను పుష్కలంగా ఇస్తుంది (మరియు కాదు, రెండవ ఉత్తమ ఉత్పత్తిని తీసుకురావడానికి మీ పోటీదారుల వ్యూహాలను క్లోనింగ్ చేయడం గురించి నేను మాట్లాడటం లేదు, అయినప్పటికీ చెయ్యవచ్చు కొన్నిసార్లు పని ).

అవి మీకు సహాయపడతాయి:

  • మీ ప్రత్యేక విలువ ప్రతిపాదనను అభివృద్ధి చేయండి (లేదా ధృవీకరించండి)
  • కస్టమర్లు ఎక్కువగా విలువైన పోటీదారుల ఉత్పత్తులపై దృష్టి పెట్టడం ద్వారా మీ ఉత్పత్తి అభివృద్ధికి ప్రాధాన్యత ఇవ్వండి
  • కస్టమర్లు ఫిర్యాదు చేసే పోటీదారుల బలహీనతలను ఉపయోగించడం ద్వారా మీ ఉత్పత్తిని మెరుగుపరచండి
  • మీ పెరుగుదలను కొలవడానికి బెంచ్‌మార్క్‌లను పొందండి
  • పోటీదారులు పూర్తిగా సేవ చేయని మార్కెట్ విభాగాలను వెలికి తీయండి
  • మీ పోటీదారులు అందించే వాటికి మరియు వినియోగదారులకు అవసరమైన వాటి మధ్య అంతరాలను గుర్తించడం ద్వారా క్రొత్త ఉత్పత్తి వర్గాన్ని సృష్టించండి

మీ పోటీదారులు కూడా ఎవరు?

మీరు నా వైపు కళ్ళు తిప్పుతున్నారని నేను గ్రహించగలను, కాని నా మాట వినండి.

పోటీ విశ్లేషణ గురించి మీరు గంభీరంగా ఉంటే, ప్రతి ఒక్కరూ మాట్లాడుతున్న ఇద్దరు పరిశ్రమల నాయకులను అంచనా వేయడం సరిపోదు (ఆ రకమైన విశ్లేషణ మీకు త్వరగా నిరాశకు గురి చేస్తుంది).

విశ్లేషణ కోసం మీరు ఎంచుకున్న పోటీదారులు చివరికి మీరు పొందే అంతర్దృష్టులను మరియు ఆ అంతర్దృష్టుల ఆధారంగా మీరు తీసుకునే నిర్ణయాలు నిర్ణయిస్తారు. అందువల్ల ఫలితాలు సమగ్రంగా ఉండాలని మీరు కోరుకుంటే, వివిధ రకాల పోటీదారులను (పెద్ద మరియు చిన్న, ప్రత్యక్ష మరియు పరోక్ష) విశ్లేషణలో చేర్చడం చాలా అవసరం.

మీ పోటీ గురించి ఆలోచించడానికి ఇక్కడ సులభ మార్గం మైక్ పోనో యొక్క వర్గీకరణ :

మీ విశ్లేషణలో ప్రతి వర్గం నుండి కనీసం ఒక పోటీదారుని అయినా సమగ్రంగా చేర్చడం మంచిది.

ఇన్‌స్టాగ్రామ్‌లో అన్ని బ్రాండ్‌లకు ప్రకటనలు అందుబాటులో ఉన్నాయి.

మీరు డజనుకు పైగా పోటీదారుల గురించి తక్షణమే ఆలోచించగలిగినా లేదా ఐదుగురిని గుర్తుకు తెచ్చుకోగలిగినా, గూగుల్ వైపు తిరగడం మంచి ఆలోచన లేదా వేరే సెర్చ్ ఇంజిన్ ( డక్‌డక్‌గో , ఎవరైనా?) మరియు మీ ఉత్పత్తి వర్గాన్ని చూడండి. మొదటి 50 ఫలితాల్లోని ఉత్పత్తులను పరిశీలించండి, మీ ప్రశ్నకు ప్రతిస్పందనగా ప్రదర్శించబడే ప్రకటనలతో పాటు - కాకపోయినా, మీరు మరచిపోయిన కంపెనీలను మీరు చూడవచ్చు లేదా కొంతమంది కొత్తవారి గురించి తెలుసుకోవచ్చు.

మీకు ఒక ఉదాహరణ ఇవ్వడానికి, నేను AirBnB కి ప్రత్యామ్నాయంగా సెలవు అద్దె వెబ్‌సైట్‌ను ప్రారంభిస్తున్నానని imagine హించబోతున్నాను. నా పోటీదారుల జాబితా వర్గాల వారీగా విభజించబడినట్లు కనిపిస్తుంది:

పోటీదారు ప్రత్యక్ష విభిన్న పరిష్కారం విభిన్న కస్టమర్
AirBnB వి
హోమ్‌వే వి
హోమ్‌స్టే వి
బుకింగ్.కామ్ వి
హోటల్స్.కామ్ వి
OneFineStay వి

ఇప్పుడు మీరు మీ పోటీదారుల సమగ్ర జాబితాను కలిగి ఉన్నారు, వాస్తవ విశ్లేషణను ప్రారంభించడానికి ఇది సమయం.

మీరు ప్రక్రియ ద్వారా, సంకోచించకండి ఈ Google షీట్స్ టెంప్లేట్ నేను సృష్టించాను.

స్ప్రెడ్‌షీట్‌లో, కారకాలను ధ్వంసమయ్యే విభాగాలుగా విభజించాలనుకుంటున్నాను (అవును, ఇవి చాలా పొడవుగా ఉంటాయి). నేను ప్రతి అంశంలో వివరాలను లేదా మరింత సమాచారాన్ని అందించే లింక్‌లతో వ్యాఖ్యలను జోడించడానికి మొగ్గు చూపుతున్నాను. మీ వ్యాపారంతో మీరు ఉన్న దశను బట్టి, మీ స్వంత ఉత్పత్తి పోటీదారులతో ఎలా పోలుస్తుందో త్వరగా చూడటానికి మీరు ఒక కాలమ్‌లో కూడా జోడించవచ్చు.

పోటీదారు విశ్లేషణ ఫ్రేమ్‌వర్క్‌లో ఏమి చేర్చబడింది

  1. వ్యాపారం & కంపెనీ కొలమానాలు
    1.1. సంస్థ పర్యావలోకనం
    1.2. నిధులు
    1.3. రాబడి & కస్టమర్లు
  1. ఉత్పత్తి
    2.1. ఉత్పత్తి లక్షణాలు
    2.2. ధర
    2.3. ప్రోత్సాహకాలు
    2.4. సాంకేతికం
  1. వినియోగదారులు & అవగాహన
    3.1. వాయిస్ వాటా
    3.2. సెంటిమెంట్
    3.3. ముఖ్య విషయాలు
    3.4. భౌగోళికం
    3.5. సోషల్ మీడియా ప్లాట్‌ఫాంలు
  1. మార్కెటింగ్
    4.1. SEO
    4.2. సాంఘిక ప్రసార మాధ్యమం
    4.3. ప్రకటన
    4.4. ప్రభావితం చేసేవారు మరియు ఇతర భాగస్వాములు
    4.5. కంటెంట్ మార్కెటింగ్
    4.6. కస్టమర్ సముపార్జన
    4.7. అమ్మకాలు
    4.8. వినియోగదారుల సేవ
    4.9. ప్రత్యేక బలాలు

నేను దిగువ ప్రతి విభాగం గురించి లోతుగా వెళ్తాను మరియు మళ్ళీ సంకోచించకండి అనుసరించడానికి ఈ పోటీదారు విశ్లేషణ టెంప్లేట్ .


1. వ్యాపారం & కంపెనీ కొలమానాలు

1.1. సంస్థ పర్యావలోకనం

మీ విశ్లేషణ మీ పోటీదారుల గురించి ప్రాథమిక సమాచారాన్ని త్రవ్వడం ద్వారా ప్రారంభించాలి: సంస్థ స్థాపించిన సంవత్సరం, CEO మరియు ఇతర ముఖ్య వ్యక్తుల పేర్లు, కంపెనీ కార్యాలయాల స్థానాలు, అక్కడ ఎంత మంది ఉద్యోగులు పనిచేస్తున్నారు మొదలైనవి.

మీరు సాధారణంగా ఈ సమాచారం యొక్క బిట్‌లను కనుగొంటారు పోటీదారుల వెబ్‌సైట్‌లు.

ది కంపెనీ లింక్డ్ఇన్ ప్రొఫైల్ తరచుగా ఉద్యోగుల గణనలకు ఉపయోగపడుతుంది.

మరియు ముఖ్య వ్యక్తులు, కార్యాలయాలు మరియు వ్యవస్థాపక తేదీ గురించి సమాచారం కోసం, క్రంచ్ బేస్ గొప్ప వనరు.

ఇమేజ్- మరియు వీడియో ఎడిటింగ్ అనువర్తనం VSCO యొక్క క్రంచ్‌బేస్ కంపెనీ ప్రొఫైల్ ఇక్కడ ఉంది.

మీ పోటీదారులు ’ ఉద్యోగ అవకాశాలు వారి వెబ్‌సైట్‌లు, లింక్డ్‌ఇన్ మరియు ఉద్యోగ శోధన సైట్‌లలో కూడా చూడవచ్చు గాజు తలుపు మరియు నిజమే . వారు ఎవరిని నియమించుకుంటున్నారో మరియు వారు ఏ జట్లను విస్తరిస్తున్నారో తెలుసుకోవడం వారు ఉత్పత్తి మరియు మార్కెటింగ్ వారీగా వారు ఏ చర్యలు తీసుకోబోతున్నారనే దాని గురించి మీకు ఒక ఆలోచన ఇస్తుంది. వారు వారి మొదటి సేల్స్ ప్రతినిధిని లేదా కంటెంట్ మార్కెటర్‌ను నియమించబోతున్నారా? వారు నిర్దిష్ట నైపుణ్య సమితితో డెవలపర్ కోసం చూస్తున్నారా? మీ పరిశ్రమ గురించి మీకు తెలిసిన వాటితో కలిపి, మీ పోటీ యొక్క ఉద్యోగ అవకాశాలు వారు వారి వ్యాపారంతో ఎక్కడికి వెళుతున్నారనే దాని గురించి మీకు చాలా తెలియజేస్తాయి.

మీరు ఒక అడుగు ముందుకు వేసి, పోటీదారుల కార్పొరేట్ సంస్కృతిపై అవగాహన పొందగలరా అని చూడవచ్చు. ఉద్యోగుల సమీక్షల ద్వారా త్రవ్వటానికి ఉత్తమమైన ప్రదేశం గాజు తలుపు . అక్కడ, ఉద్యోగులు సంస్కృతి, బృందం, వేతనం, నిర్వహణ గురించి ఏమనుకుంటున్నారో మీరు తెలుసుకోవచ్చు - మరియు అవి తరచూ నిజాయితీగల అభిప్రాయాలు ఎందుకంటే చాలా అభిప్రాయాలు అనామకంగా ఉంటాయి.

బోనోబోస్ యొక్క గ్లాస్‌డోర్ కంపెనీ సమీక్షకు ఉదాహరణ ఇక్కడ ఉంది.

1.2. నిధులు

మీ పోటీదారులు ఎప్పుడు, ఎంత, మరియు ఎవరి నుండి నిధులు పొందారో తెలుసుకోవడం కూడా చాలా ముఖ్యమైనది, ప్రత్యేకించి మీరు మీరే మూలధనాన్ని సమీకరించాలని ప్లాన్ చేస్తే. మీరు ఎంత నిధులు పొందవచ్చనే దానిపై మీకు దృ idea మైన ఆలోచన వస్తుంది.

ఆ పైన, వెంచర్ క్యాపిటలిస్టులు (వీసీలు) తమ సొంత పెట్టుబడులను నరమాంసానికి గురిచేయకుండా, ఇచ్చిన కేటగిరీలో ఒక కంపెనీలో మాత్రమే పెట్టుబడులు పెట్టడానికి మొగ్గు చూపుతారు. మీ పోటీదారుల నిధుల చరిత్ర నుండి VC ల పేరు తప్పిపోతే, వారు మీ కోసం మంచి అభ్యర్థి కావచ్చు: విజయవంతమైన పోటీదారుడితో కలిసి పనిచేసే అవకాశాన్ని వారు కోల్పోయారు, కానీ ఇప్పుడు వారికి మంచి ప్రారంభంలో పెట్టుబడి పెట్టడానికి అవకాశం ఉంది పరిశ్రమ (మీరు!).

1.3. రాబడి & కస్టమర్లు

మీ పోటీదారుల ఆదాయం మరియు కస్టమర్ల సంఖ్య మీ స్ప్రెడ్‌షీట్‌లో ప్రత్యేక విభాగానికి అర్హులు. కొన్ని కంపెనీల కోసం, మీరు అంచనాలను కనుగొనగలరు యజమాని , కానీ అవి చాలా కఠినంగా ఉంటాయి. “రాబడి,” “కస్టమర్లు” మొదలైన పదాలతో కలిపి మీ పోటీదారుడి పేరు కోసం గూగుల్ శోధన కంపెనీలు ఈ సమాచారాన్ని పంచుకునే ఇంటర్వ్యూలకు లేదా పత్రికా ప్రకటనలకు దారి తీయవచ్చు (ఎందుకంటే, అందరూ గొప్పగా చెప్పుకోవటానికి ఇష్టపడతారు).

ప్రతి పోటీదారు యొక్క ఆదాయ గణాంకాలను మీరు ఈ విధంగా కనుగొనలేరని నేను పందెం వేస్తున్నాను. లోతుగా త్రవ్వడంలో మీకు సహాయపడటానికి, సాధారణ Google శోధనకు మించిన భాగస్వామ్యం చేయడానికి నాకు రెండు హక్స్ ఉన్నాయి:

హాక్ # 1: పోటీదారుల ఇంటర్వ్యూలు మరియు సమావేశ ప్రదర్శనల కోసం హెచ్చరికలను సెటప్ చేయండి.

దీనికి కొంత సమయం అవసరం, కానీ ఇది దీర్ఘకాలంలో చాలా ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది: మీరు వింటున్నట్లు తెలియకుండానే మీ పోటీదారులు ఈవెంట్ ప్రెజెంటేషన్లలో మరియు ఇంటర్వ్యూలలో ఎంత ఇస్తారో మీరు ఆశ్చర్యపోతారు. మీరు చేయవలసిందల్లా సైన్ అప్ చేయండి అవారియో (ఉచిత 14-రోజుల ట్రయల్ అందుబాటులో ఉంది), మీ పోటీదారుల CEO లు లేదా ఇతర ముఖ్య వ్యక్తుల పేర్ల కోసం ఒక హెచ్చరికను సృష్టించండి (ఖచ్చితమైన మ్యాచ్ కోసం శోధించడానికి పేర్లను డబుల్ కోట్స్‌లో ఉంచడం మర్చిపోవద్దు), మరియు YouTube గా ఎంచుకోండి శోధన కోసం మూలం. మరియు అది అంతే! మీరు ఇప్పుడు ఆ వీడియోలను అవారియోలో చూడవచ్చు, ఒక నిమిషం పాటు సాధనాన్ని వదిలివేయకుండా, మీ ఫలితాలను గుర్తించండి.

హాక్ # 2: ఈ ఆదాయ సూత్రాన్ని ఉపయోగించండి

SaaStr యొక్క జాసన్ లెమ్కిన్ సాధారణ సూత్రాన్ని అందిస్తుంది ఎంత మంది అక్కడ పని చేస్తున్నారో మీకు తెలిస్తే, మీరు పోటీదారు యొక్క ఆదాయ అంచనాను లెక్కించడానికి ఉపయోగించవచ్చు. సంస్థ తన లింక్డ్ఇన్ ప్రొఫైల్‌లో జాబితా చేసిన ఉద్యోగుల సంఖ్యను తీసుకోండి మరియు బాగా నిధులు ఉంటే $ 150,000 గుణించాలి (నిరాడంబరంగా నిధులు ఉంటే, 000 200,000). ఇది మీరు పని చేయగల అంచనాను ఇస్తుంది.

ఉద్యోగుల సంఖ్య * $ 150,000 = రాబడి అంచనా

ఈ వివరాలు, వ్యవస్థాపక సంవత్సరం మరియు ఉద్యోగుల గణనలు వంటి కంపెనీ సమాచారంతో కలిపి ముఖ్యమైనవి కాబట్టి మీరు వాటిని మీ స్వంత వృద్ధికి వ్యతిరేకంగా బెంచ్‌మార్క్‌గా ఉపయోగించవచ్చు. మీ ప్రతి పోటీదారులకు ఈ రోజు ఉన్న ఆదాయ గణాంకాలను పొందడానికి ఎంత సమయం పట్టింది? ఇది ప్రారంభ దశ వ్యాపారం అయినప్పుడు మీరు ప్రస్తుత మార్కెట్ నాయకుడిగా చేస్తున్నారా?


2. ఉత్పత్తి

మీ పోటీదారుల ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను, వారు విక్రయిస్తున్న వాస్తవ వస్తువులను అంచనా వేయడానికి ఇది సమయం. దీన్ని నిర్మించడానికి వారు ఎలాంటి సాంకేతిక పరిజ్ఞానాన్ని ఉపయోగిస్తున్నారు? వారి ప్రధాన అమ్మకపు స్థానం ఏమిటి? ఉత్పత్తితో వచ్చే ఏవైనా ప్రోత్సాహకాలు ఉన్నాయా: ఫ్రీమియం వెర్షన్, పరిపూరకరమైన ఉచిత సాధనాలు లేదా సేవలు?

2.1. ఉత్పత్తి లక్షణాలు

మీ పోటీదారుల వ్యాపారం - వారి ఉత్పత్తి మరియు దాని ముఖ్య లక్షణాల గురించి తెలుసుకుందాం. జాగ్రత్త వహించే పదం: ఇది మీ స్ప్రెడ్‌షీట్‌లో పొడవైన బిట్‌గా ఉంటుంది.

విషయాలను క్రమబద్ధంగా ఉంచడానికి లక్షణాలను సంబంధిత వాటి సమూహాలుగా విభజించడం మంచి ఆలోచన.

2.2. ధర

పోటీదారుల ధరల పేజీలను అంచనా వేయడం మీ విశ్లేషణలో మరొక కీలకమైన దశ (వారి వెబ్‌సైట్‌లో ధర అందుబాటులో లేకపోతే, వారి అమ్మకాల బృందాన్ని చేరుకోవడానికి ప్రయత్నించండి).

పరిగణించవలసిన కొన్ని ప్రశ్నలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:

  • పోటీదారుల ప్రణాళికల ద్వారా పూర్తిగా సేవలు అందించబడని మార్కెట్‌లోని ఒక భాగాన్ని మీరు కనుగొనగలరా?
  • స్టార్టప్‌లు లేదా చిన్న వ్యాపారాల కోసం వారికి సరసమైన ప్రణాళిక ఉందా? విద్యార్థులకు తగ్గింపు లేదా లాభాపేక్షలేనివి?
  • API లేదా వైట్-లేబుల్ ఎంపికలు వంటి ఎంటర్ప్రైజ్ లక్షణాలతో ఏజెన్సీలు మరియు పెద్ద బ్రాండ్ల కోసం డేటా-హెవీ ఎంపికలు అందుబాటులో ఉన్నాయా?

పోటీదారుల ధరల నుండి మీరు తీసుకోగల మరో విషయం A / B పరీక్ష కోసం గొప్ప ఆలోచనలు . వారు నెలవారీ లేదా వార్షిక ప్రణాళికలను అందిస్తున్నారా? (ఇది రెండూ ఉంటే, డిఫాల్ట్ ఎంపిక ఏమిటి?) వారికి ఎన్ని ప్యాకేజీలు వచ్చాయి? మీ ప్రయోగాలకు ఉన్న అవకాశాలను గుర్తించండి మరియు అనేక మంది పోటీదారులకు సాధారణమైన వాటికి ప్రాధాన్యత ఇవ్వండి.

2.3. ప్రోత్సాహకాలు

మీ పోటీదారుల వెబ్‌సైట్‌లను వారు తమ ఉత్పత్తికి అభినందనలు అందిస్తున్నారో లేదో తెలుసుకోండి. వారికి ఉచిత ట్రయల్ లేదా ఫ్రీమియం వెర్షన్ ఉందా? వారి కస్టమర్‌లకు ప్రాప్యత పొందే ఏదైనా “ఉచిత” సాధనాలు ఉన్నాయా, లేదా ఇతర సాధనాలతో భాగస్వామ్యంతో ప్రోత్సాహక ప్రోగ్రామ్ ఉందా?

2.4. సాంకేతికం

టెక్ కంపెనీలకు అంచనా వేయడానికి పోటీదారుల సాంకేతికత ఒక ముఖ్యమైన అంశం. బిల్ట్ విత్ ఒక పోటీదారు ఉపయోగించే టెక్ స్టాక్‌ను గుర్తించడానికి గొప్ప (మరియు ఉచిత) సాధనం. URL ను టైప్ చేయండి మరియు వెబ్‌సైట్ ఏ టెక్నాలజీని నడుపుతుందో, అది ఉపయోగించే ఏదైనా మూడవ పార్టీ స్క్రిప్ట్‌లు మరియు ప్లగిన్‌లతో పాటు, విశ్లేషణ వ్యవస్థలు, ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ సేవలు, A / B పరీక్షా సాధనాలు మరియు ప్రతిదీ మీరు చూడగలరు. CRM లు.

బిల్ట్‌విత్‌కు సన్నని ప్రత్యామ్నాయం ఏమి నడుస్తుంది , ఇది మీరు ఉన్న ఏదైనా వెబ్‌పేజీని విశ్లేషించే బ్రౌజర్ పొడిగింపు.

వాట్ రన్స్ మరియు ది సిల్ ఉపయోగించే వెబ్‌సైట్ టెక్ స్టాక్ యొక్క ఉదాహరణ ఇక్కడ ఉంది.

ఆ పైన, పోటీదారుల ఉద్యోగ పోస్టింగ్‌లను చూడటం (అవును, మళ్ళీ) అభ్యర్థుల నుండి వారికి అవసరమైన నైపుణ్యాలను విశ్లేషించడం ద్వారా వారు ఎలాంటి టెక్నాలజీ స్టాక్‌ను ఉపయోగిస్తున్నారో చూడటానికి ఒక గొప్ప మార్గం. ఉద్యోగ అవకాశాల కోసం, మీ పోటీదారుల వెబ్‌సైట్‌లను మరియు ఉద్యోగ శోధన సైట్‌లను తనిఖీ చేయండి గాజు తలుపు మరియు నిజమే .


3. వినియోగదారులు & అవగాహన

పోటీని విశ్లేషించడంలో మీ తదుపరి పెద్ద దశ వారి కస్టమర్‌లు వారి గురించి ఏమి చెప్పాలో చూస్తున్నారు. ఈ విభాగంలో, మీరు ప్రతి బ్రాండ్ యొక్క వాయిస్ షేర్, వారి ప్రస్తావనల వెనుక ఉన్న సెంటిమెంట్, మీ పోటీదారుల గురించి మాట్లాడేటప్పుడు వినియోగదారులు తీసుకువచ్చే ముఖ్య విషయాలు మరియు మరెన్నో చూస్తారు. వీటిని కొలవడానికి, మీకు సామాజిక శ్రవణ సాధనం అవసరం అవారియో లేదా ప్రస్తావించండి .

సంగీతం మీరు కాపీరైట్ లేకుండా యూట్యూబ్‌లో ఉపయోగించవచ్చు

3.1. వాయిస్ వాటా

ఆదర్శవంతంగా, మీరు మీ ప్రతి పోటీదారులకు మార్కెట్ వాటాను కొలవాలనుకుంటున్నారు. కానీ అయ్యో, ఇది దాదాపు అసాధ్యం. మీరు ఉపయోగించగల ఒక ప్రత్యామ్నాయ మెట్రిక్ షేర్ ఆఫ్ వాయిస్ - మీ పోటీదారులు ఒకరితో ఒకరు పోలిస్తే సోషల్ మీడియా మరియు వెబ్‌లో పొందుతారు.

వాయిస్ వాటాను కొలవడానికి , అవారియోలోని ప్రతి పోటీదారు బ్రాండ్ కోసం ఒక హెచ్చరికను సృష్టించండి, ప్రస్తావనలు సేకరించడానికి సాధనానికి కొంత సమయం ఇవ్వండి మరియు హెచ్చరిక పోలిక ప్రతి పోటీదారుడు సామాజిక మరియు వెబ్‌లో ఎంత మాట్లాడుతున్నారో చూడటానికి నివేదించండి.

ఈ హెచ్చరికలను దీర్ఘకాలికంగా ఉంచడం మంచి ఆలోచన (ఒక్కసారి మాత్రమే వాయిస్ షేర్‌ను చూడటానికి వ్యతిరేకంగా). ఈ విధంగా, మీరు వారి ప్రస్తావనల పరిమాణంలో వచ్చే చిక్కులను చూడగలరు, వారి కస్టమర్‌లు ఏమి చెబుతున్నారో ట్రాక్ చేయవచ్చు మరియు కాలక్రమేణా వారి (మరియు మీ స్వంత) వాయిస్ వాటా ఎలా అభివృద్ధి చెందుతుందో చూడవచ్చు.

ఫాస్ట్‌ఫుడ్ రెస్టారెంట్ల కోసం వాయిస్ వాటా, బ్రాండ్‌వాచ్ సౌజన్యంతో ( ద్వారా )

3.2. సెంటిమెంట్

పోటీదారుడికి ఉన్న అవగాహన స్థాయిని కొలిచే జాగ్రత్త ఏమిటంటే, అవగాహన ఎల్లప్పుడూ మంచి విషయం కాదు. డేటా కుంభకోణం జరిగితే, పోటీదారులలో ఒకరు పాల్గొంటారు? వారి కస్టమర్ సేవ భయంకరమైనది, ప్రతికూల ప్రస్తావనలకు కారణమైతే?

మీ పోటీదారుల ప్రస్తావనల వెనుక ఉన్న మనోభావాలను కొలవడానికి ఇది ఏకైక కారణం కాదు. ఈ కంపెనీల కస్టమర్‌లు తమ ఉత్పత్తి గురించి ఎక్కువగా ఇష్టపడటం మరియు ద్వేషించడం ఏమిటో అర్థం చేసుకోవడానికి కూడా ఇది మీకు సహాయపడుతుంది.

ఆ పైన, మీరు మీ స్వంత బ్రాండ్ మరియు ఉత్పత్తి యొక్క ప్రస్తావనల వెనుక ఉన్న మనోభావాలను విశ్లేషించినప్పుడు ఇది బెంచ్‌మార్క్‌గా కూడా ఉపయోగపడుతుంది. మీ ప్రస్తావనలలో 40% సానుకూలంగా ఉన్నాయి, 20% ప్రతికూలంగా ఉన్నాయి మరియు మిగిలినవి తటస్థంగా ఉన్నాయి. బెంచ్ మార్క్ లేని మంచి విషయం లేదా చెడ్డ విషయం మీకు ఎలా తెలుస్తుంది?

3.3. ముఖ్య విషయాలు

మీ పోటీదారుల ఉత్పత్తులను మీ కస్టమర్‌లు ప్రస్తావించినప్పుడు వారు దేనిపై దృష్టి పెడతారు?

వారు దేనిని ఎక్కువగా ప్రేమిస్తారు మరియు ద్వేషిస్తారు?

మీ పోటీదారుల ప్రస్తావనలలోని ముఖ్య విషయాలను గుర్తించడం ఈ ప్రశ్నలకు శీఘ్ర సమాధానాలు ఇస్తుంది కాబట్టి మీరు చేతితో ప్రస్తావించాల్సిన అవసరం లేదు. మీరు సోషల్ లిజనింగ్ డాష్‌బోర్డ్‌లో ఈ టాపిక్ మేఘాలను కనుగొనవచ్చు. అక్కడ నుండి, లోతైన ప్రస్తావనలను అన్వేషించడానికి మీరు ఏదైనా అంశంపై క్లిక్ చేయవచ్చు.

ఆసక్తికరంగా, ఈ టాపిక్ మేఘాలు మీ పోటీదారుల వ్యాపారం యొక్క వివిధ అంశాలపై అంతర్దృష్టిని కూడా ఇవ్వగలవు - మరియు అవి మీ పోటీదారు విశ్లేషణ స్ప్రెడ్‌షీట్‌లోని ఇతర విభాగాలలోని అంతరాలను పూరించడానికి మీకు సహాయపడవచ్చు. ఇక్కడ ఒక ఉదాహరణ: స్క్రీన్ రికార్డింగ్ అనువర్తనం అయిన లూమ్ యొక్క ముఖ్య విషయాలు, వీటిని మీరు దగ్గరగా చూస్తే కొన్ని ఉపయోగకరమైన విషయాలు నేర్చుకోవచ్చు.

కంపెనీ ఎ) కొంత డబ్బు సంపాదించినట్లు కనిపిస్తోంది, బి) రిమోట్ ఉద్యోగాలు ఇస్తుంది మరియు సి) వారు నిర్మిస్తున్న క్రొత్త లక్షణాన్ని ప్రకటించింది. మరియు మీరు అన్నింటినీ ఒక చూపులో కనుగొన్నారు! వాస్తవానికి, పదం / పదబంధాన్ని కలిగి ఉన్న అన్ని ప్రస్తావనలను చూడటానికి మీరు దానిపై క్లిక్ చేయడం ద్వారా ఏదైనా అంశాన్ని మరింత అన్వేషించవచ్చు.

3.4. భౌగోళికం

మీ పోటీదారుల ప్రస్తావనల యొక్క భౌగోళికతను చూస్తే వారు ఏ మార్కెట్లపై ఎక్కువ దృష్టి పెడుతున్నారో తెలుసుకోవడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది (మరియు, ఏదైనా అదృష్టంతో, ఇంకా ఎక్కువ సంతృప్తత లేని ప్రాంతాన్ని కనుగొనండి). ప్రతి బ్రాండ్ యొక్క ప్రస్తావనల యొక్క మ్యాప్‌ను మీరు అవారియో డాష్‌బోర్డ్ మరియు నివేదికలలో, భాష ద్వారా ప్రస్తావనల విచ్ఛిన్నంతో పాటు కనుగొంటారు.

ఇటీవల భాషల్లో / దేశాలలో ఏమైనా మార్పులు జరిగాయో లేదో తెలుసుకోవడానికి నివేదికలోని తేదీ పరిధిని సర్దుబాటు చేయడానికి ప్రయత్నించండి. మీ పోటీదారులు కొత్తగా అభివృద్ధి చెందుతున్న మార్కెట్‌పై దృష్టి సారించారని దీని అర్థం - మీరు అన్వేషించడానికి ఆసక్తి చూపే అవకాశం.

3.5. సోషల్ మీడియా ప్లాట్‌ఫాంలు

భౌగోళిక మాదిరిగానే, ఇది మీ పోటీదారుల ప్రేక్షకులు ఎక్కడ సమావేశమవుతుందనే దానిపై మీకు ఒక ఆలోచన ఇస్తుంది, కాబట్టి మీరు ఈ ఫలితాలను మీ స్వంత మార్కెటింగ్ వ్యూహంలో ఉపయోగించవచ్చు. ఆ పైన, మీరు ఎక్కువగా ఉపయోగించబడని ప్లాట్‌ఫారమ్‌లను చూస్తే (కానీ సంబంధితంగా కనిపిస్తారు), అవి కూడా ప్రయోగాలు చేయడం విలువైనవి కావచ్చు. మునుపటి కారకాల మాదిరిగానే, మీరు అవేరియోలను ఉపయోగించి ప్లాట్‌ఫారమ్‌లను పక్కపక్కనే పోల్చవచ్చు హెచ్చరిక పోలిక నివేదిక.


4. మార్కెటింగ్

4.1. SEO

SEO దృక్పథం నుండి, మీరు దృష్టి పెట్టవలసిన పోటీ గురించి రెండు ముఖ్యమైన విషయాలు ఉన్నాయి: అవి ర్యాంక్ చేసిన కీలకపదాలు మరియు వారికి లభించిన బ్యాక్‌లింక్‌లు. ఏ రకమైన శోధన పదాలు ట్రాఫిక్ మరియు అమ్మకాలను తీసుకువస్తాయనే దానిపై మునుపటివారు మీకు గట్టి ఆలోచన ఇస్తారు (కాబట్టి మీరు మీ స్వంత కీవర్డ్ వ్యూహాన్ని రూపొందించవచ్చు), మరియు తరువాతి మీ సముచిత లింక్‌లోని అధికారిక వెబ్‌సైట్‌లు వాటికి లింక్ చేస్తాయి (అవి సంబంధితంగా ఉంటాయి) మీ వెబ్‌సైట్‌కు కూడా).

రెండు పనుల కోసం, మీరు ఉపయోగించవచ్చు SEO PowerSuite (మీరు ఉచిత సంస్కరణను పొందవచ్చు ఇక్కడ ). టూల్కిట్లో SEO యొక్క విభిన్న కోణాల కోసం 4 అనువర్తనాలు ఉన్నాయి, కానీ పోటీదారులను విశ్లేషించడానికి మాకు 2 మాత్రమే అవసరం.

ర్యాంక్ ట్రాకర్ కీలకపదాలతో మీకు సహాయం చేస్తుంది. సాధనానికి నావిగేట్ చేయండి ర్యాంకింగ్ కీలకపదాలు మాడ్యూల్ మరియు పోటీదారుడి URL లో టైప్ చేయండి. మీకు నచ్చిన దేశంలో ప్రతి పదం కోసం శోధన వాల్యూమ్‌తో పాటు వారు ర్యాంక్ చేసిన పదాల జాబితాను మీరు చూస్తారు. అత్యంత ప్రాచుర్యం పొందిన పదాలను తరలించడం మంచి ఆలోచన టార్గెట్ కీలకపదాలు వెంటనే మీరు వాటిని మీ రికార్డుల కోసం ఉంచవచ్చు. ప్రతి పోటీదారుడి కోసం ఈ విధానాన్ని పునరావృతం చేయండి, వారి అంచనా శోధన ట్రాఫిక్ మరియు వారు ర్యాంక్ చేసిన అగ్ర కీలకపదాలను గమనించండి.

బ్యాక్‌లింక్ విశ్లేషణ కోసం, మీకు SEO స్పైగ్లాస్ అవసరం. సాధనాన్ని ప్రారంభించండి మరియు మీ పోటీదారులలో ఒకరి కోసం ఒక ప్రాజెక్ట్‌ను సృష్టించండి. తరువాత, వెళ్ళు డొమైన్ పోలిక . ఒక్కొక్కటిగా, మీ పోటీదారుల వెబ్‌సైట్‌లను పేర్కొనండి మరియు వారు ఎలా పోల్చుతున్నారో చూడండి.

మరొక యూట్యూబ్ ఖాతాను ఎలా సృష్టించాలి

తరువాత, వెళ్ళు లింక్ ఖండన - మీ పోటీదారులలో ఒకటి కంటే ఎక్కువ మందికి లింక్ చేసే డొమైన్‌లను మీకు చూపించే మాడ్యూల్. మీ జాబితాలో అత్యంత అధీకృత వెబ్‌సైట్‌లను చూడటానికి మీరు వాటిని ఇన్‌లింక్ ర్యాంక్ ద్వారా క్రమబద్ధీకరించవచ్చు. అవి మీ బ్యాక్‌లింక్ ప్రొఫైల్‌కు గొప్ప అదనంగా చేర్చే సంబంధిత పరిశ్రమ వెబ్‌సైట్‌లు - వాటిని సేవ్ చేసుకోండి కాబట్టి మీరు చేరుకోవచ్చు మరియు మీరు అక్కడ నుండి బ్యాక్‌లింక్ పొందగలరో లేదో చూడవచ్చు.

4.2. సాంఘిక ప్రసార మాధ్యమం

మీ పోటీదారులు సోషల్ మీడియాలో ఏమి, ఎప్పుడు, ఎలా చేస్తున్నారో విశ్లేషించడం తదుపరి దశ. ప్రత్యర్థి ఐక్యూ ఈ పనికి ఉపయోగకరమైన సాధనం, మరియు వారికి 14 రోజుల ఉచిత ట్రయల్ అందుబాటులో ఉంది. మీరు సాధనం కోసం సైన్ అప్ చేసిన తర్వాత, మీ పోటీదారుల వెబ్‌సైట్‌లను పేర్కొనండి మరియు ప్లాట్‌ఫాం స్వయంచాలకంగా వారి సోషల్ మీడియా ప్రొఫైల్‌లను లాగుతుంది.

అక్కడ నుండి, వారు ఏ సోషల్ నెట్‌వర్క్‌లలో చురుకుగా ఉన్నారు, వారు ఎంత మంది అనుచరులు ఉన్నారు, వారి పోస్ట్‌లు ఎంత నిశ్చితార్థం పొందుతారు మొదలైనవాటిని మీరు చూడగలరు. మీ అంతర్దృష్టికి వ్యతిరేకంగా మీ స్వంత వ్యూహాన్ని బెంచ్ మార్క్ చేయడానికి ఆ అంతర్దృష్టులు ఉపయోగపడతాయి. ఎంగేజ్మెంట్ పోటీదారుల పోస్టుల ఆధారంగా సాధనం పోస్ట్ చేయడానికి వారంలోని ఉత్తమ సమయాలు మరియు రోజులు కూడా మీకు చూపుతుంది.

ఆ పైన, మీ పోటీదారులకు సోషల్ మీడియాలో కమ్యూనిటీ ఉంటే - ఫేస్బుక్ గ్రూప్ లేదా వారి ఉత్పత్తికి అంకితమైన సబ్‌రెడిట్ ఉంటే పరిశోధన చేయడం మంచిది. సంఘం ఎంత పెద్దది? వినియోగదారులు నిశ్చితార్థం చేసుకున్నారా?

4.3. ప్రకటన

మీ పోటీదారుల ప్రకటన వ్యూహం గురించి తెలుసుకోవడానికి, సారూప్య వెబ్ గొప్ప (మరియు ఉచిత) ప్రారంభ స్థానం. పోటీదారు యొక్క వెబ్‌సైట్ యొక్క URL ను నమోదు చేసి, నావిగేట్ చేయండి వెతకండి విభాగం - మీ పోటీదారులకు ఏదైనా శోధన ప్రకటనలు నడుస్తుంటే, మరియు వారు అలా చేస్తే, వారి లక్ష్య కీలకపదాలు ఏమిటో ఇది మీకు చూపుతుంది.

ది ప్రదర్శన పోటీదారు ఏదైనా ప్రదర్శన ప్రకటనలను నడుపుతున్నాడా లేదా అనేవి క్రింద ఉన్న విభాగం మీకు చూపుతుంది మరియు అవి ఉంటే, ఏ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లు వారికి ఎక్కువ ట్రాఫిక్ తెస్తాయి.

ఫేస్బుక్ ప్రకటనల కోసం, పోటీదారుడి ఫేస్బుక్ పేజీని తెరిచి క్లిక్ చేయండి సమాచారం మరియు ప్రకటనలు .

ప్రత్యామ్నాయంగా, మీరు ఫేస్‌బుక్‌ను ఉపయోగించవచ్చు ప్రకటన లైబ్రరీ మీ పోటీదారుల ప్రకటనల కోసం శోధించడానికి. అదేవిధంగా, ట్విట్టర్ ప్రకటనలు పారదర్శకత మీ ప్రత్యర్థులు నడుస్తున్న ప్రకటనల కోసం శోధించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది, అయినప్పటికీ అవి శోధనను గత 7 రోజులకు పరిమితం చేస్తాయి. దురదృష్టవశాత్తు, ఈ సాధనాలు మీ పోటీదారులు ఉపయోగించే లక్ష్య నియమాలను బహిర్గతం చేయవు, కానీ అవి ఎన్ని ప్రకటనలను నడుపుతున్నాయనే దానిపై మీకు ఇంకా గట్టి ఆలోచన వస్తుంది మరియు మీ స్వంత ప్రకటనల ప్రయత్నాలకు ప్రేరణ పొందవచ్చు.

స్థానిక ప్రకటనలు లేదా ఇతర రకాల చెల్లింపు కంటెంట్ మీ సముచితంలో ఉంటే, మీకు నచ్చిన సెర్చ్ ఇంజిన్‌లో “[పోటీదారు]”, “రచయిత” “[పోటీదారు]” మొదలైనవాటి కోసం శోధించడానికి కూడా ప్రయత్నించవచ్చు. కోట్స్ మీరు ఖచ్చితమైన మ్యాచ్ కోసం చూస్తున్నాయని నిర్ధారించుకుంటాయి మరియు ప్రశ్నలోని అన్ని పదాలు పరిగణనలోకి తీసుకోబడతాయి). మీరు చూసే అధికారిక ప్లాట్‌ఫారమ్‌లను గమనించండి మరియు ప్రాయోజిత పోస్ట్‌ల గురించి ఆరా తీయడానికి వాటిని చేరుకోవడానికి ప్రయత్నించండి.

4.4. ప్రభావితం చేసేవారు మరియు ఇతర భాగస్వాములు

ఈ సమయంలో, మీ పోటీదారులకు వారి ఉత్పత్తుల గురించి ప్రచారం చేయడంలో సహాయపడే భాగస్వామ్యాన్ని అన్వేషించడానికి మేము ఆసక్తి కలిగి ఉన్నాము. మీ పోటీని ఆమోదించే ప్రభావశీలులను, వారు పనిచేసే ప్రచురణకర్తలను మరియు వారు ఏదైనా ఉంటే బ్లాగుకు అతిథిగా హాజరయ్యే మీడియా ప్లాట్‌ఫారమ్‌లను మేము పరిశీలిస్తాము.

విశ్లేషణ కోసం, మీరు ఇప్పటికే అవారియోలో సృష్టించిన మీ పోటీదారుల బ్రాండ్ కోసం అదే సోషల్ మీడియా పర్యవేక్షణ హెచ్చరికలు అవసరం. మీ ఫీడ్‌లో, రచయితల ప్రస్తావనలను సమూహపరచాలని మరియు మొదట అత్యంత ప్రభావవంతమైన పోస్ట్‌లను చూడటానికి వాటిని రీచ్ ద్వారా క్రమబద్ధీకరించాలని నిర్ధారించుకోండి (సోషల్ మీడియాలో అనుచరులు మరియు నిశ్చితార్థాల సంఖ్య ఆధారంగా రీచ్ లెక్కించబడుతుంది మరియు ఫలితాల కోసం సైట్ అంచనా వేసిన ట్రాఫిక్ ఆధారంగా వార్తలు, బ్లాగులు మరియు వెబ్).

ఇది మీ పోటీని ప్రస్తావించే అత్యంత ప్రభావవంతమైన పోస్ట్‌లను చూడటానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది, వీటిలో సోషల్ మీడియా పోస్ట్లు మరియు వెబ్‌లోని బ్లాగ్ కథనాలు ఉన్నాయి. వారు పనిచేసే ప్రభావశీలులను లేదా ప్రచురణకర్తలను గమనించండి - వారు మీతో కలిసి పనిచేయడం ఆనందంగా ఉంటుంది.

ఆ పైన, మీ పోటీదారుల వెబ్‌సైట్‌లకు ఏ రెఫరల్ మూలాలు ఎక్కువ సందర్శనలను తీసుకువస్తున్నాయో చూడటానికి మీరు సారూప్య వెబ్‌ను కూడా ఆశ్రయించవచ్చు. వారి సైట్‌లకు గణనీయమైన ట్రాఫిక్‌ను సృష్టించే బ్లాగులు మరియు మీడియా ప్లాట్‌ఫారమ్‌ల సమూహాన్ని కూడా మీరు కనుగొంటారు.

పోటీదారు విశ్లేషణలో ఏ పోటీదారు సమాచార వర్గాలు ఉపయోగపడతాయి

4.5. కంటెంట్ మార్కెటింగ్

కంటెంట్ మీ పోటీదారుల వ్యూహంలో భాగమైతే, మీరు వారి బ్లాగును మరియు వారు ఏమి వ్రాస్తారో విశ్లేషించడం చాలా ముఖ్యం. పాఠకులు నిశ్చితార్థం చేసుకున్నారా? సోషల్ మీడియాలో పోస్ట్‌లు చాలా షేర్ అవుతాయా? పోటీదారు అతిథి పోస్టులను అంగీకరిస్తారా?

బజ్సుమో మీకు సహాయం చేయడానికి గొప్ప (మరియు ఉచిత) సాధనం. ఇది గత సంవత్సరంలోనే ఏదైనా బ్లాగులో అత్యధికంగా భాగస్వామ్యం చేయబడిన పోస్ట్‌లను మీకు చూపుతుంది, కాబట్టి మీరు మీ స్వంత పోస్ట్‌లకు ప్రేరణ పొందవచ్చు మరియు మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులతో ఏ విధమైన కంటెంట్ ప్రతిధ్వనిస్తుందో మంచి ఆలోచన పొందవచ్చు.

4.6. కస్టమర్ సముపార్జన

నాకు తెలుసు, పైన పేర్కొన్న చాలా అంశాలు వాస్తవానికి కస్టమర్ సముపార్జన పద్ధతులు, కానీ ఈ విభాగం ఇంతకు ముందు వివరించని వాటి కోసం ప్రత్యేకించబడింది. మీ పోటీదారులకు రిఫెరల్ వ్యూహం ఉందా? వారికి అనుబంధ కార్యక్రమం ఉందా? వారు పరిశ్రమ సమావేశాలలో స్పాన్సర్ లేదా ప్రదర్శిస్తారా? వారు కస్టమర్లను మరేదైనా సృజనాత్మక మార్గంలో పొందుతారా?

4.7. అమ్మకాలు

వర్తిస్తే, మీ పోటీదారుల అమ్మకాల వ్యూహాన్ని విశ్లేషించడం కూడా చాలా ముఖ్యం. వారు ఉత్పత్తి ప్రదర్శనలు చేస్తారా? ప్రతినిధిని సంప్రదించడం ఎలా ఉంటుంది? మీరు కాల్ చేయగల ఫోన్ నంబర్ ఉందా?

చేయవలసిన మంచి విషయం ఏమిటంటే, ప్రతి సంస్థతో మీరే ఒక డెమో (లేదా కాల్) ను ప్రయత్నించండి మరియు బుక్ చేసుకోండి, ప్రతి దశను జాగ్రత్తగా గమనించండి. మీరు అమ్మకాలతో మాట్లాడటానికి డజన్ల కొద్దీ ఫీల్డ్‌లను నింపాల్సిన అవసరం ఉందా? మీ కంపెనీ “చాలా చిన్నది” అయినందున వారు డెమోని నిర్వహించడానికి నిరాకరిస్తారా? వారి సమయ క్షేత్రం సౌకర్యవంతంగా ఉందా? ప్రత్యుత్తరం ఇవ్వడానికి వారికి ఎంత సమయం పడుతుంది?

ఇవన్నీ మీ పోటీదారుల అమ్మకాల వ్యూహంలో బలాలు మరియు బలహీనతలను గుర్తించడంలో మీకు సహాయపడతాయి.

4.8. వినియోగదారుల సేవ

ప్రతి పోటీదారు కస్టమర్లందరికీ కస్టమర్ మద్దతు ఇస్తారా లేదా అది ఒక నిర్దిష్ట ప్రణాళికతో ప్రారంభమవుతుందా? వారు ఏ ఛానెల్‌లకు మద్దతు ఇస్తారు: ఇది ఇమెయిల్, లైవ్ చాట్, ఫోన్, సోషల్ మీడియా లేదా పైన పేర్కొన్నవన్నీ? వారి ప్రతిస్పందన సమయం ఎంత? ఎంటర్ప్రైజ్ కస్టమర్ల కోసం వారు ఖాతా నిర్వహణను అందిస్తున్నారా?

మీ పోటీదారుల కస్టమర్ సేవను విశ్లేషించడం మీ స్వంతంగా మెరుగుపరచడంలో మీకు సహాయపడుతుంది. నిజం ఏమిటంటే, పెద్ద కంపెనీలలో, కస్టమర్ కేర్ అనేది పరిశ్రమలో కొత్త వ్యాపారం కోసం దాదాపుగా ఉండదు, ఇది పెట్టుబడి పెట్టడానికి గొప్ప ప్రాంతం. మీ విషయంలో ఇది నిజమైతే, మీ వెబ్‌సైట్‌లో మీ కస్టమర్ సేవ యొక్క నాణ్యతను హైలైట్ చేయాలని నిర్ధారించుకోండి.

4.9. ప్రత్యేక బలాలు

మీ జాబితాలో ఒక పోటీదారునికి అందరికంటే అన్యాయమైన ప్రయోజనం ఇచ్చే ఏదైనా ఉందా? ఉదాహరణకు, వారి CEO లేదా జట్టులోని మరొకరు పరిశ్రమ ప్రభావశీలురైనా ఉన్నారా? సంస్థ చేస్తుంది అద్భుతమైన పుస్తకాలను ప్రచురించండి అది కూడా ఉచితం? వ్యవస్థాపకులు ఇంతకు ముందు విజయవంతమైన ఉత్పత్తులను ప్రారంభించారా? ప్రతి పోటీదారు యొక్క ప్రత్యేకమైన బలాన్ని అనుకరించడం కష్టం.


తర్వాత ఏమిటి?

పోటీ విశ్లేషణ యొక్క ప్రతి దశను మీరు పూర్తి చేసిన తర్వాత, మీకు మార్కెట్ గురించి స్పష్టమైన అవగాహన ఉందని మరియు మీ స్వంత ఉత్పత్తిని ఎలా మెరుగుపరచాలనే దానిపై కొన్ని ఆలోచనల కంటే ఎక్కువ ఉందని నేను ఖచ్చితంగా అనుకుంటున్నాను. పరిశోధన మీ మనస్సులో ఇంకా తాజాగా ఉన్నప్పటికీ, విశ్లేషణ చేసే ప్రతి ఒక్కరికీ నేను బాగా సిఫార్సు చేస్తున్న ఒక బోనస్ దశ మీ పోటీదారులను స్ట్రాటజీ కాన్వాస్‌లో మ్యాప్ చేయడం (పుస్తకం నుండి బ్లూ ఓషన్ స్ట్రాటజీ ).

స్ట్రాటజీ కాన్వాస్ అనేది మీ పోటీదారులను వారి వ్యాపారాలు మరియు ఉత్పత్తుల యొక్క వివిధ అంశాల ద్వారా (మీ ఉత్పత్తి వర్గానికి ప్రత్యేకమైన ధర మరియు ఇతర అంశాలు) విచ్ఛిన్నం చేసే చార్ట్.

దీన్ని ప్లాట్ చేయడానికి సులభమైన మార్గం లైన్ చార్ట్, ప్రతి కారకం ఎంత బాగా అమలు చేయబడుతుందో దానిపై ఆధారపడి స్కోర్‌ను కేటాయించింది.

పుస్తకం నుండి ఒక ఉదాహరణ ఇక్కడ ఉంది: యుఎస్ లోని మొదటి తక్కువ-ధర విమానయాన సంస్థలలో ఒకటైన నైరుతి కోసం ఒక స్ట్రాటజీ కాన్వాస్, దాని పోటీదారులుగా పరిగణించబడే 2 వర్గాలతో పోలిస్తే: ఆ సమయంలో విమాన ప్రయాణం మరియు కారు ప్రయాణం.

మూలం: బ్లూ ఓషన్ స్ట్రాటజీ

మీరు విశ్లేషించిన పోటీదారుల రకాన్ని బట్టి, వారిలో ఎక్కువ మంది ఒకటి లేదా రెండు విభిన్న నమూనాలను అనుసరిస్తారని మీరు చూస్తారు: అవి మీరు పోటీ పడుతున్న ప్రధాన వర్గాలు (అవి కార్లు మరియు విమానాల మాదిరిగా భిన్నంగా ఉండకపోవచ్చు) ). కాన్వాస్‌పై మీ స్వంత ఉత్పత్తిని ప్లాట్ చేయడానికి మరియు పోటీదారులతో ఇది ఎలా పోలుస్తుందో చూడటానికి ఇది సమయం.

చివరగా, మీ ఉత్పత్తి విశిష్టతను కలిగించే మార్గాల గురించి ఆలోచించండి. మీ పరిశోధన నుండి, మీ ప్రేక్షకులకు అవసరమైన విషయాలను గుర్తుకు తెచ్చుకోండి. బ్లూ ఓషన్ స్ట్రాటజీ కాన్వాస్‌పై ఉన్న కారకాల గురించి మీ స్వంత ఉత్పత్తికి వర్తించే పరంగా వాటిని తొలగించడానికి మంచి మార్గాన్ని అందిస్తుంది, దీనిని ఎలిమినేట్-రిడ్యూస్-రైజ్-క్రియేట్ గ్రిడ్ అని పిలుస్తారు.

  1. మీరు చేయగల లక్షణాల గురించి ఆలోచించండి మీ పరిష్కారం యొక్క వ్యయాన్ని తగ్గించడానికి తొలగించండి : నిరుపయోగంగా అనిపించేవి, కస్టమర్లు చాలా అరుదుగా ప్రస్తావించబడతాయి మరియు ముఖ్యంగా ఖరీదైనవి. నైరుతి వర్సెస్ సాంప్రదాయ విమానయాన సంస్థల కోసం, అవి సీటింగ్ క్లాస్ ఎంపికలు మరియు హబ్ కనెక్టివిటీ.
  2. మీరు చేయగల కారకాల గురించి ఆలోచించండి పరిశ్రమ ప్రమాణం కంటే తక్కువ మార్గాన్ని తగ్గించండి : అక్కడ ఉండాల్సినవి, కాని వాటిని గణనీయంగా తగ్గించవచ్చు. ధర వాటిలో ఒకటిగా ఉంటే చాలా బాగుంది! నైరుతి కోసం, అవి ధరలు, భోజనం మరియు లాంజ్‌లు.
  3. మీరు అంశాల గురించి ఆలోచించే సమయం పరిశ్రమ ప్రమాణం కంటే బాగా పెంచండి , ప్రత్యేకించి వారు మీకు అదృష్టం ఖర్చు చేయకపోతే. కస్టమర్‌లు ఏమి పొందాలనుకుంటున్నారు? నైరుతి కోసం, అది సేవ యొక్క స్నేహపూర్వకత మరియు ప్రయాణ వేగం.
  4. చివరగా, ప్రయత్నించండి మరియు క్రొత్త లక్షణాలను సృష్టించండి మీ దగ్గరి పోటీదారులు ఆఫర్ చేయరు (లేదా వాటిని మరొక ఉత్పత్తి వర్గం నుండి రుణం తీసుకోండి). నైరుతితో, సాంప్రదాయ విమానయాన సంస్థలు లేని తరచుగా బయలుదేరేవి - కాని కారు ప్రయాణం.

ముగింపు

గుర్తుంచుకోండి: పోటీ విశ్లేషణ యొక్క ఆలోచన వారు ఏమి చేస్తున్నారో దొంగిలించడం కాదు, మీ వ్యాపారం మార్కెట్లో ఎక్కడ పడిపోతుందో అర్థం చేసుకోవడం మరియు మీ ఉత్పత్తిని విశిష్టపరచడానికి కొత్త అవకాశాలను కనుగొనడం.

చివరికి, మీ కస్టమర్లపై దృష్టి పెట్టడం మరియు సరఫరా మరియు డిమాండ్ మధ్య అంతరాలు పోటీపై దృష్టి పెట్టడం కంటే మీకు బాగా ఉపయోగపడతాయి. పోటీదారు విశ్లేషణ అంటే ఇదే - కస్టమర్‌కు మెరుగైన సేవలందించే మార్గాలను కనుగొనడం.



^