అధ్యాయం 4

ఫేస్‌బుక్ మరియు గూగుల్‌తో రీమార్కెటింగ్‌కు అల్టిమేట్ గైడ్

ఆన్‌లైన్ స్టోర్ సాధారణంగా దాని సందర్శకులలో 2% మందిని మారుస్తుంది. రిటార్గేటింగ్‌తో, మీరు 98% కంటే ఎక్కువ తిరిగి పొందవచ్చు. ‘కేవలం ఎక్స్‌పోజర్ ఎఫెక్ట్’ అని పిలువబడే మానసిక సూత్రం కారణంగా రిటార్గేటింగ్ పని చేస్తుంది, దీని అర్థం మీ ఉత్పత్తి లేదా బ్రాండ్ వంటి వ్యక్తి ఏదో ఒకదానికి ఎక్కువగా గురవుతారు, దానితో వారు మరింత సౌకర్యవంతంగా ఉంటారు. అందువల్ల, వారు ఉత్పత్తిని లేదా మీ బ్రాండ్ నుండి కొనుగోలు చేసే అవకాశం ఉంది. ఫేస్బుక్ లేదా గూగుల్ ప్రకటనలను ఉపయోగించి, మీరు మీ ఆన్‌లైన్ స్టోర్‌కు కుకీ లేదా కోడ్ భాగాన్ని జోడించవచ్చు.



మీరు ఫేస్బుక్ పిక్సెల్ను జోడిస్తే లేదా మీరు గూగుల్ ప్రకటన ప్రచారాలను నడుపుతున్నట్లయితే గూగుల్ ప్రకటనలను ఉపయోగించే వెబ్‌సైట్లలో ఫేస్‌బుక్‌లోని వినియోగదారులకు రీమార్కెట్ చేయడానికి ఈ కోడ్ భాగం మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. ఒక కస్టమర్ మీ వెబ్‌సైట్‌ను సందర్శించినప్పుడు, కొనుగోలు చేయనప్పుడు, మీ ప్రకటనలు ఆన్‌లైన్‌లో చూపబడతాయి, మీరు ప్రకటనలను తిరిగి చెల్లించటానికి చెల్లించాలి. రిటార్గేటింగ్ ప్రకటనలు అత్యంత ప్రభావవంతమైన పనితీరు 10x ఎక్కువ ప్రకటనలను ప్రదర్శించడం కంటే అవి వ్యక్తిగతీకరించబడ్డాయి.

రిటార్గేటింగ్ ఉదాహరణ: బే Google లో ప్రకటనలను రిటార్గేటింగ్ చేస్తుంది. ఒక కస్టమర్ వారి కార్ట్‌కు ఒక ఉత్పత్తిని జోడించినప్పుడు, వారు యాడ్‌సెన్స్‌తో డబ్బు ఆర్జించే వివిధ వెబ్‌సైట్లలో వాటిని రిటార్గేట్ చేస్తారు. కొనుగోలును ప్రోత్సహించడంలో సహాయపడటానికి వారు అదే సేకరణ నుండి ఇతర సంబంధిత ఉత్పత్తులను కూడా చూపుతారు. ఒక వస్తువు అమ్మకానికి ఉంటే, అమ్మకాన్ని గెలవడానికి రిటార్గేటింగ్ ప్రకటనలో ధర తగ్గించబడిందని వారు పేర్కొంటారు.






మరొకరు దీన్ని చేయటానికి వేచి ఉండకండి. మీరే నియమించుకోండి మరియు షాట్‌లను పిలవడం ప్రారంభించండి.

ఉచితంగా ప్రారంభించండి

రీమార్కెటింగ్ మరియు రిటార్గేటింగ్ చిట్కాలు:

రిటార్గేటింగ్ వ్యూహంలో బహుళ-ఉత్పత్తి రంగులరాట్నం ప్రకటనలు చాలా ప్రభావవంతంగా ఉంటాయి. ఒక కస్టమర్ గతంలో మీ దుకాణాన్ని సందర్శించినట్లయితే, వారు వారి బండిలో వదిలిపెట్టిన ఉత్పత్తులను వారికి చూపించవచ్చు. వారు ఇప్పటికే గుర్తించిన అనేక ఉత్పత్తులను వారికి చూపించడం ద్వారా, వారు ఎక్కువగా ఆసక్తి ఉన్న ఉత్పత్తితో మీరు వినియోగదారులను ఆకర్షించే అవకాశం ఉంటుంది.


OPTAD-3

ప్రకటనలో మీ ప్రేక్షకులను విభజించండి. మీరు ఫేస్‌బుక్ లేదా గూగుల్‌లో ప్రకటన ఇస్తున్నారా అనే దానిపై ఆధారపడి ఇది మారుతుంది. ఉదాహరణకు, మీ బ్లాగ్ పోస్ట్ చదివిన కానీ ఉత్పత్తి పేజీలో అడుగుపెట్టని వ్యక్తికి మీ ఉత్పత్తి పేజీని సందర్శించిన వ్యక్తి కంటే భిన్నమైన అనుభవం ఉంది. ఒక వ్యక్తి ఉత్పత్తి పేజీని సందర్శించి, ఆ వస్తువును వారి బండికి జోడించినప్పుడు, కాని చెక్అవుట్ పూర్తి చేయనప్పుడు, వారు వారి బండికి జోడించిన ఉత్పత్తిని చూపిస్తూ మీరు వాటిని తిరిగి పొందవచ్చు. వారు తమ బండికి జోడించేంత వస్తువును ఇష్టపడినందున, వారు ఆ నిర్దిష్ట ఉత్పత్తిని రిటార్గేట్ చేస్తే కొనుగోలు చేసే అవకాశం ఉంది.

మీరు మీ ప్రకటనలపై అధికంగా పరిమితం చేయాలనుకుంటున్నారు. నాన్సీ ఎట్ షూలేస్, “మీ వెబ్‌సైట్‌ను విడిచిపెట్టిన తర్వాత మీ సందర్శకులను రిటార్గేటింగ్ ప్రకటన అనుభవాల క్రమం ద్వారా తీసుకెళ్లడానికి మీ ప్రేక్షకులను సమయ వ్యవధిలో విభజించమని నేను సూచిస్తాను. ఇది మీ సందర్శకులకు ఇంటరాక్ట్ అవ్వడానికి కంటెంట్‌ను ఇస్తుంది మరియు మీ బ్రాండ్ కథను చెప్పడానికి మరొక అవుట్‌లెట్‌ను ఇస్తుంది.' రిటార్గేటర్ వినియోగదారుకు నెలకు 17-20 ప్రకటనలను చూపించమని సిఫార్సు చేస్తుంది.

ప్రారంభించేటప్పుడు, ముందుగా బండ్లకు జోడించుటపై దృష్టి పెట్టండి. ఉత్పత్తిని కూడా చూడని వారి కంటే వారి బండికి వస్తువులను జోడించిన వారు మీ నుండి కొనుగోలు చేసే అవకాశం ఉంది. సందర్శకులు సాధారణంగా మొదటి సందర్శనలో మతం మార్చరు కాబట్టి, వారిని రెండవ సారి మార్చడానికి మీకు మంచి అవకాశం ఉంటుంది.

మీ బ్లాగ్ ట్రాఫిక్‌ను తిరిగి తగ్గించడాన్ని పరిగణించండి. మీరు మీ బ్లాగును మీ సముచిత చుట్టూ నిర్మించినట్లయితే, మీరు శోధన మరియు సోషల్ మీడియా నుండి ఉచిత ట్రాఫిక్ పొందడం ప్రారంభిస్తారు. మీ స్టోర్ బ్రౌజ్ చేయడానికి బదులుగా వినియోగదారు బ్లాగ్ కంటెంట్‌పై ఎక్కువ ఆసక్తి కనబరిచినప్పటికీ, ప్రధాన అర్హత ఉంటే వారు కస్టమర్‌గా మారవచ్చు. వాటిని రిటార్గేట్ చేసేటప్పుడు, మీ అత్యధికంగా అమ్ముడైన ఉత్పత్తిని వారికి చూపించండి. నా ఆన్‌లైన్ స్టోర్‌లో నేను దీన్ని ప్రయత్నించినప్పుడు, నాకు 9x ROI ఉంది. నా స్టోర్ కేవలం 2 రోజులు మాత్రమే ఉన్నప్పుడు నేను పేజీకి ట్రాఫిక్ ఎలా నడిపించానో తెలుసుకోవడానికి ఈ ఈబుక్‌లోని బ్లాగింగ్ విభాగాన్ని చూడండి.

రెండవ సారి కొనడానికి వారికి ఒక కారణం చెప్పండి. ఉత్పత్తి ఖర్చు కారణంగా వారు బండిని వదలిపెట్టారని మీరు అనుకుంటే మీరు డిస్కౌంట్ కోడ్‌ను అందించవచ్చు. మీ స్టోర్ కోసం షిప్పింగ్ రేట్లు ఎక్కువగా ఉంటే ఉచిత షిప్పింగ్‌ను అందించడం కస్టమర్‌ను తిరిగి గెలవడానికి సహాయపడుతుంది. అయితే, మీరు ఈ రకమైన ఒప్పందాలను అందిస్తే అత్యవసర అంశాన్ని జోడించండి. ఉదాహరణకు, ‘15% ఆఫ్ పొందండి. ఆఫర్ 24 గంటల్లో ముగుస్తుంది. ’

మీ స్టోర్ కస్టమర్లను తిరిగి పొందండి. మీరు మీ కస్టమర్ల ఇమెయిల్‌లను ఫేస్‌బుక్‌లోకి అప్‌లోడ్ చేయవచ్చు మరియు మీ స్టోర్ నుండి ఇప్పటికే కొనుగోలు చేసిన వారి కోసం ప్రత్యేకమైన రిటార్గేటింగ్ జాబితాను సృష్టించవచ్చు. ఈ ప్రకటనలు మీ కస్టమర్ బేస్కు ఉత్పత్తులను పెంచడానికి, లాయల్టీ ప్రోగ్రామ్ కోసం సైన్ అప్ చేయడానికి లేదా మీ రిఫెరల్ ప్రోగ్రామ్ను ప్రోత్సహించడానికి గొప్పగా పనిచేస్తాయి. వారు ఇప్పటికే మీ నుండి ఇప్పటికే కొనుగోలు చేసినందున, వారు మీ నుండి మళ్లీ కొనుగోలు చేసే అవకాశం ఉంటుంది.

బర్న్ పిక్సెల్ జోడించండి. రీమార్కెటింగ్ ప్రకటనలను మార్చడం ముగించిన కస్టమర్‌ను బర్న్ పిక్సెల్ ఆపివేస్తుంది. కస్టమర్ మీ స్టోర్ నుండి కొనుగోలు చేసిన తర్వాత, మార్పిడులను తగ్గించేటప్పుడు మీ బడ్జెట్‌ను వృధా చేస్తుంది కాబట్టి, అదే ప్రకటనలతో వాటిని తిరిగి పొందడం మీరు ఇష్టపడరు.

180 రోజుల సందర్శకులను రిటార్గేట్ చేయడాన్ని పరిగణించండి. వారు మారే వరకు ఈ కాలంలో వారికి వేర్వేరు ప్రకటనలను చూపించాలనుకుంటున్నారు. అయినప్పటికీ, స్టోర్ యజమానిగా నా అనుభవంలో, ఇది ఉత్తమమైనదిగా మార్చే పొడవు.


రీమార్కెటింగ్ సాధనాలు:

ద్వారా ఆటోపైలట్‌పై రిటార్జెట్ చేస్తోంది షూలేస్ Shopify లో అత్యంత ప్రాచుర్యం పొందిన రిటార్గేటింగ్ అనువర్తనం. అవి ఫేస్‌బుక్‌లో ఒకటి మార్కెటింగ్ భాగస్వాములు . మీరు మీ స్వంత రిటార్గేటింగ్ ప్రకటనలను సృష్టించడానికి కష్టపడుతుంటే లేదా మీ రిటార్గేటింగ్ ప్రకటనలను అవుట్సోర్స్ చేయాలనుకుంటే, వారి నిపుణులు మార్పిడి చేసే రిటార్గేటింగ్ ప్రకటనలను అందించడానికి శిక్షణ పొందుతారు. మార్పిడిని ల్యాండ్ చేయడానికి మీ అమ్మకాల గరాటును బాగా ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి వారు ప్రకటన సన్నివేశాలను సృష్టించగలరు. ఇది ఇమెయిల్ పంపిన తర్వాత వినియోగదారులను రిటార్జెట్ చేయడం ద్వారా ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ సాఫ్ట్‌వేర్‌తో కూడా కలిసిపోతుంది. సామాజిక రుజువుతో మీ మార్పిడులను పెంచడానికి మీ ఉత్పత్తి సమీక్షలు, కస్టమర్ కోట్ మరియు మీ ఉత్పత్తిని ప్రదర్శించే ఉత్పత్తి సమీక్ష ప్రకటనలను వారు ఇటీవల ప్రవేశపెట్టారు.

రీమార్కెటింగ్

కిట్ రిటార్గేటింగ్ ప్రచారాలను ఆటోమేట్ చేయడానికి ఉపయోగించవచ్చు. మీ ఫేస్బుక్ ప్రచారాలను సులభంగా సెటప్ చేయడానికి అనువర్తనం మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది మరియు మీ తరపున మీ కోసం ప్రకటనలను అమలు చేస్తుంది. రీమార్కెటింగ్

ఫేస్బుక్ మెసెంజర్ రీమార్కెటింగ్ మీ ఉత్పత్తి పేజీలలో ‘మెసెంజర్‌కు పంపండి’ చెక్‌బాక్స్‌ను జోడిస్తుంది, తద్వారా మీరు ఫేస్‌బుక్ మెసెంజర్ ద్వారా కస్టమర్లను రిటార్గేట్ చేయవచ్చు. కస్టమర్ వారి బండికి ఒక అంశాన్ని జోడించి, వారి కొనుగోలును పూర్తి చేయకపోతే, వారికి ఫేస్‌బుక్ మెసెంజర్‌లో సందేశం పంపబడుతుంది. బండిని వదిలివేసిన 30 నిమిషాల 24 గంటల తర్వాత సందేశాలు పంపబడతాయి.

రీమార్కెటింగ్

ద్వారా వెబ్ బ్రౌజర్ పుష్ నోటిఫికేషన్లు ఫైర్‌పష్ పుష్ నోటిఫికేషన్‌లతో మీ రిజిస్టర్డ్ కస్టమర్‌లకు రీమార్కెట్ చేయడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. కోల్పోయిన అమ్మకాలను తిరిగి పొందడంలో కస్టమర్ వారి బండిని విడిచిపెట్టినప్పుడు మీరు సకాలంలో పుష్ నోటిఫికేషన్‌లను పంపవచ్చు. వదిలివేసిన బండిని తిరిగి పొందడానికి మీరు వినియోగదారులకు ప్రత్యేక తగ్గింపును కూడా చేర్చవచ్చు. కస్టమర్ వారి బండిని వదిలివేసినప్పుడు, అనువర్తనంతో మూడు పుష్ నోటిఫికేషన్‌లు పంపబడతాయి.

రిటార్గేటింగ్


రీమార్కెటింగ్ వనరులు:

కేస్ స్టడీ: అమ్మకాలలో 8 1.8 మిలియన్ చేయడానికి షూలేస్‌తో ప్రకటనలను రిటార్గేటింగ్ చేయడానికి 100% స్వచ్ఛమైన ఖర్చు $ 110 కే. ‘ఉత్పత్తిని చూసిన’ సందర్శకులను రిటార్గెట్ చేయడం యొక్క ప్రభావాన్ని చూస్తుంది. ఇది అమ్మకాలలో దాదాపు million 2 మిలియన్లను సంపాదించడానికి వారు ఉపయోగించిన గరాటు గురించి ప్రస్తావించింది. ఇది మొదటి రెండు రోజులలో మరియు మొదటి వారం చివరిలో సమర్పించబడిన కంటెంట్ రకంలో వ్యత్యాసాన్ని కూడా చూపిస్తుంది.

మీ ప్రస్తుత ప్రచారాలను పెంచే 7 కేస్ స్టడీస్‌ను రిటార్జెట్ చేయడం మాజ్డా, ఇబ్యాగ్స్, బెబే స్టోర్ మరియు మరెన్నో చేసిన రిటార్గేటింగ్ ప్రచారాలను విశ్లేషిస్తుంది. ప్రతి విభాగం కీ టేకావేలను విచ్ఛిన్నం చేస్తుంది, కాబట్టి మీరు మీ స్వంత వ్యాపారానికి పాఠాలను వర్తింపజేయవచ్చు.


రిఫ్టార్జిటింగ్ ఇన్ఫ్లుయెన్సర్స్:

రిటార్గేటింగ్ నిపుణుడు - ఎల్లెన్ డున్నేఎల్లెన్ డున్నే, కిట్ ప్రముఖ రిటార్గేటింగ్ నిపుణుల వాటాలు, “మీరు ఎలాంటి కస్టమర్ సముపార్జన ప్రకటనలను అమలు చేయడానికి ముందు మీ ఫేస్‌బుక్ పిక్సెల్ ఉంచండి మరియు ఫేస్‌బుక్‌లో రిటార్గేటింగ్ ప్రచారాలను చేయడానికి మిమ్మల్ని మీరు ఏర్పాటు చేసుకోండి. ప్రతి సందర్శకుడు మీ రిటార్గేటింగ్ ప్రేక్షకులకు జోడించబడటం వలన ఇది ఆ ప్రకటన ఖర్చు నుండి మీకు ఎక్కువ విలువను పొందుతుంది. రిటార్గేటింగ్ ప్రచారాలు బాగా మారిపోతాయి మరియు తక్కువ ఖర్చుతో కూడుకున్నవి, ఎందుకంటే వారు మీ స్టోర్‌పై ఇప్పటికే ఆసక్తి చూపిన దుకాణదారులను తిరిగి నిమగ్నం చేస్తారు. ”

రిటార్గేటింగ్ ఎక్స్‌పర్ట్- నాన్సీ థిచ్నాన్సీ థిచ్ వద్ద రీమార్కెటింగ్ నిపుణుడు షూలేస్ చెప్పారు, “…రిటార్గేటింగ్ వారి మార్కెటింగ్ వ్యూహంలో ఒక భాగం. వ్యాపారులు గరాటు ట్రాఫిక్ పై దృష్టి పెట్టాలని మరియు వారి బ్రాండ్ కోసం సరైన లక్ష్యాన్ని కనుగొనాలని నేను ఎల్లప్పుడూ సిఫార్సు చేస్తున్నాను. ఇది సరైనది కావడానికి కొంత సమయం పడుతుంది, కానీ ఇది నిజంగా ముఖ్యం. మీరు బాట్మాన్ అభిమానులను సూపర్మ్యాన్ సైట్కు నడిపిస్తే, మీరు ఎంత రిటార్గేటింగ్ చేసినా, మీ రాబడి గొప్పది కాదు. మరియు మీ దుకాణాన్ని కూడా చూడటం మర్చిపోవద్దు. కొనుగోలు చేయడానికి ముందు సందర్శకులు పడిపోవడానికి ప్రధాన కారణం షిప్పింగ్ ఖర్చులు మరియు వారు “బ్రౌజ్ చేయడం”. అందువల్ల నిర్ణయం తీసుకోవడంలో సహాయపడటానికి ఉత్పత్తి సమీక్ష అనువర్తనాన్ని ఇన్‌స్టాల్ చేయాలని నేను ఖచ్చితంగా సిఫారసు చేస్తాను, అలాగే ఆశ్చర్యాలను నివారించడానికి షిప్పింగ్‌తో సహా మొత్తం ఖర్చులను చూపించాను.'



^